《供應(yīng)商選擇,考核,開發(fā)和關(guān)系管理》
《供應(yīng)商選擇,考核,開發(fā)和關(guān)系管理》詳細內(nèi)容
《供應(yīng)商選擇,考核,開發(fā)和關(guān)系管理》
第01部分:組織策劃篇——必須建立行之有效的供應(yīng)商開發(fā)組織和團隊
1、案例分析:某公司對供應(yīng)商開發(fā)成功的關(guān)鍵是什么?
2、打破傳統(tǒng),解讀我們對采購工作的4大誤區(qū),為采購正身;
3、公司如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變,其需要什么資源和技術(shù)支持?
4、公司實現(xiàn)戰(zhàn)略采購開發(fā)的四個關(guān)鍵特征和六大核心價值
5、如何你是一名采購負責人,你如何建立先進的采購開發(fā)管理系統(tǒng),講師的四個要求與大家分享
6、你公司采購開發(fā)流程如何,需要對采購開發(fā)流程設(shè)計與采流程優(yōu)化嗎?如何優(yōu)化和疏理?
7、如何對采購組織開發(fā)過程進行重新設(shè)計,如何提高采購開發(fā)人員的工作績效,你是如何做好采購開發(fā)人員的績效考核的?
8、采購人員必備的三大能力,五項心態(tài),你有嗎?
9、視頻教學:(1)看看他們是如何敬業(yè)的?(2)如何與上下級和平級進行溝通。
10、現(xiàn)場采購游戲:考考你做采購的分析能力。
11、案例分享:某公司采購開發(fā)流程設(shè)計中優(yōu)質(zhì)高效的作法
12、現(xiàn)場分組討論:(1)在你的企業(yè)中,采購管理系統(tǒng)有沒有問題?**課程學習,將來你準備在公司采購系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新?試舉例說明。(2)你所在企業(yè)中采購流程復(fù)雜嗎?需要優(yōu)化嗎?**學習,你打算如何對公司的采購流程進行優(yōu)化(參考流程優(yōu)化的四個要素和四個手法),試舉例說明。
第02部分:供應(yīng)商前期開發(fā)篇——破解供應(yīng)商全面開發(fā)、認可、評估和激勵的真諦
一、供應(yīng)商開發(fā)的前期準備工作
1、如何時根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類
2、企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置?
2、供應(yīng)商開發(fā)管理有什么好的方法和工具?
3、掌握供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識和要求,你知識多少
4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的,怎么識別
5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程是什么,關(guān)鍵點在哪里
6、案例分析:某公司高效的供應(yīng)商開發(fā)流程圖分享
二、如何進行供應(yīng)商的開發(fā)
1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
2、初級供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè),如何認識和掌握這些資料的真實性?
3、如何對供應(yīng)商進行分析?
4、小組討論:如何確保供應(yīng)商資料真實性?如何確保供應(yīng)商的能力?我們要重點關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力?
三、如何對供應(yīng)商進行認證
1、供應(yīng)商認證工作的前期要做什么準備
2、如何初選新的供應(yīng)商,標準是什么?
3、如何對供應(yīng)商樣品進行測試認證?
4、如何進行供應(yīng)商中試認證?
5、如何進行批試認證?
6、如何與供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議?框架協(xié)議如何制訂和如何簽?簽協(xié)議要注意什么問題?
7、如何規(guī)避協(xié)議的法律風險?
8、案例:某股份有限公司采購合同如何規(guī)避風險的?
四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的戰(zhàn)略供應(yīng)商
1、如何看待我們的供應(yīng)商?
2、如何選擇合適的供應(yīng)商
3、對待供應(yīng)商有什么策略
4、在公司利益和供應(yīng)商的利益面前如何實現(xiàn)雙贏?
5、如何對供應(yīng)商進行定期評估
6、評估供應(yīng)商怎么評?評的依據(jù)是什么?關(guān)鍵點是什么,權(quán)重如何界定?
7、如何利用供應(yīng)商的評估結(jié)果對供應(yīng)商進行管理?
8、“恩威相濟”管理供應(yīng)商的具體策略是什么?
9、案例:(1)某供應(yīng)商實地調(diào)查案例;(2)某供應(yīng)商業(yè)績評估案例(3)某公司供應(yīng)商評估制度
10、案例分析:某公司供應(yīng)商的改善小組是如何實現(xiàn)供應(yīng)商改善工作的。
11、如何對供應(yīng)商進行激勵?
12、激勵有哪些方法對供應(yīng)商行之有效?是處罰還是獎勵,如何把握度?
13、案例:某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享
第03部分:供應(yīng)商后期管理篇——如何改進供應(yīng)商質(zhì)量和提高交期率,降低庫存量,提高周轉(zhuǎn)率
(一)供應(yīng)商質(zhì)量的控制:
一、案例分享:海爾公司是如何提高品質(zhì)意識的?
二、正確的質(zhì)量意識的培養(yǎng)——“三不政策”;
三、質(zhì)量方法的“三步曲”
四、質(zhì)量成本及其控制方法
五、采購中質(zhì)量改善六方法
六、供應(yīng)商扶植
七、認證機構(gòu)品質(zhì)認證
八、案例:
1、某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表
2、某公司實施采購質(zhì)量事故責任追究制度
九、分組討論:
1、供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些,請舉例說明。
2、如何對供應(yīng)商之不合格品進行判定與處理?
(二)供應(yīng)商交期的管理
一、交期管理的規(guī)劃
1、什么是交期管理
2、確保交期的重要性
3、交期的規(guī)劃與決策
二、采購跟催確保交期
1、采購業(yè)務(wù)四個階段
2、采購各階段交期管理技巧
三、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對策
1、交期延誤原因分析
2、改善與供應(yīng)商的溝通
3、建立并加強交期意識等制度
4、編制實績資料
五、案例:1、某公司交期跟催表;2、某公司交期管制表
六、討論:如何縮短訂單處理的周期的六方法
(三)供應(yīng)商的庫存管理,提高庫存周轉(zhuǎn)率
一、庫存的周轉(zhuǎn)
1、衡量一個企業(yè)運營好不好的四個指標
2、庫存的周轉(zhuǎn)的兩個指標及其計算
3、加速庫存周轉(zhuǎn)的意義
二、庫存管理
1、庫存管理的核心思想——一個中心、兩個基本點
2、庫存成本的構(gòu)成——由兩部分構(gòu)成
3、提高庫存準確度——它是保證庫存計劃準確的關(guān)鍵。
三、如何加速倉庫物料周轉(zhuǎn)
四、如何降低原材料庫存
1、供應(yīng)商管理庫存
2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展——由對立關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略關(guān)系
3、共享的信息平臺——用信息代替庫存。
五、案例分享——西門子公司的VMI
第04部分:實戰(zhàn)篇1----如何對采購供應(yīng)部進行績效測量(指標管理)
一、什么是績效測量
二、基于績效監(jiān)控的采購管理6個過程
三、績效測量應(yīng)用不當?shù)那闆r
四、采購績效測量的步驟(四個階段,8大步驟)
1、準備階段:(策劃階段)
2、實施階段:(運行階段)
3、反饋階段
4、輔導(dǎo)和改進階段
五、典型的采購部門績效測量指標
1、采購部門目標分解
案例:某公司采購部門目標分解表
2、采購部門績效測量指標的分類
案例:利潤貢獻績效測量指標
案例:基本工作量績效測量指標
案例:采購系統(tǒng)和采購能力績效測量指標
3、企業(yè)采購部門績效測量實際操作注意問題
第05部分:實戰(zhàn)篇2——如何對供應(yīng)商進行績效測量(指標管理)
一、簡單采購和復(fù)雜采購
二、簡單采購的供應(yīng)商績效測量指標
案例:績效測量指標的權(quán)重分配
現(xiàn)場討論:回答進行供應(yīng)商評定時,如何應(yīng)對的問題
三、復(fù)雜供應(yīng)商的績效測量指標
1、關(guān)鍵績效指標:
2、對復(fù)雜供應(yīng)商其他常用測量指標(社會責任)
3、案例:復(fù)雜供應(yīng)商資金的測量指標
4、案例:測量供應(yīng)商財務(wù)狀況常用的比率
5、問題思考:復(fù)雜供應(yīng)商的績效評價
四、采購績效測量帶來的改進機會
五、供應(yīng)商測量(評估)的步驟
六、聯(lián)合績效系統(tǒng)
第06部分:實戰(zhàn)篇3——如何對采購人員進行績效測量(指標管理)
一、采購員工績效評估
二、進行采購員工績效評估的目的
三、采購員工績效評估要考慮的八大要素
四、為保證采購員工評估工作正常進行,需要做好哪些工作?
五、進行采購員工評估面談時要遵循的原則
六、什么是采購員工崗位描述
案例:某公司采購員工崗位說明書
七、如何對采購人員進行績效測量
八、采購員工培訓(xùn)
第07部分:如何認識采購的職業(yè)發(fā)展——采購人員的職業(yè)化和高效工作
第01節(jié)、采購人員的職業(yè)發(fā)展
一、采購人員的提升路徑
二、企業(yè)中采購職能的三個層次
1、戰(zhàn)略層次
2、戰(zhàn)術(shù)層次
3、運作層次
三、不斷學習,提升個人能力
1、職業(yè)生涯的規(guī)劃
2、優(yōu)秀的采購人員必須掌握的知識和能力
第02節(jié)、提升你在企業(yè)中的地位
一、具備良好的職業(yè)道德和儀表形態(tài)
二、用滿腔的熱忱點燃工作的激情
1、工作中不找任何借口;
2、使命必達,堅守工作中的責任
3、保持陽光心態(tài),快樂地工作
4、超越于雇傭的關(guān)系,與企業(yè)一起成長
5、絕不浪費,養(yǎng)成節(jié)約的習慣
三、服務(wù)好自己有內(nèi)外客戶——公司內(nèi)的和供應(yīng)商
1、服務(wù)好公司內(nèi)部各部門
2、服務(wù)好你們的供應(yīng)商
四、與各部門建立良好的關(guān)系
1、做一個像講師一樣去采購
2、多溝通,無事也登三寶殿
五、不斷提升自己的業(yè)績——交期、品質(zhì)、成本和數(shù)量的業(yè)績
六、你是一個卓越的采購管理人員
李文發(fā)老師的其它課程
主題:《精細化生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》主講:李文發(fā)一、【講師優(yōu)勢】李文發(fā)老師作為中國改革開放以來第一代精細化生產(chǎn)計劃與供應(yīng)鏈運營管理者,他擁有30年制造業(yè)一線現(xiàn)場柔性生產(chǎn)計劃與供應(yīng)鏈運營管理經(jīng)理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷。曾加臺灣固特集團資材生管及供應(yīng)鏈部長,韓國三星PMC高級經(jīng)理、德國西門子集團、日本三洋集團精益生產(chǎn)計劃與供應(yīng)鏈運營管理高級經(jīng)理、部長,華科實業(yè)股份采
講師:李文發(fā)詳情
主題:《精益生產(chǎn)管理實戰(zhàn)JIT訓(xùn)練》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)對象】公司經(jīng)營管理者、工廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、廠長、工廠經(jīng)理、采購與物流經(jīng)理、項目經(jīng)理、工業(yè)工程師、物流工程師、精益生產(chǎn)工程師、提案改善委員會成員、工廠或車間基層主管及有興趣之人士等。二、【培訓(xùn)時間】2天/12小時。三、【課程背景】精益生產(chǎn)(簡稱LP)是因為日本汽車業(yè)本世紀在世界崛起,美國麻省
講師:李文發(fā)詳情
02《項目招標管理實務(wù)》(2天) 05.19
主題:《項目招標管理實務(wù)培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】本課程通過大量的項目招投標的案例研討和現(xiàn)場模擬演習,使學員掌握招投標的流程以及招投標過程具體要求和細節(jié)。介紹招投標所需掌握的相關(guān)法律知識。通過大量項目招標的實戰(zhàn)案例演練,使學員學會如何制作出符合招標要求的標書、如何應(yīng)對投標方的策略報價,并學會在招標中如何規(guī)避風險,使學員在招投標中強勢勝出,最終獲得優(yōu)勢
講師:李文發(fā)詳情
02《多種少量交期短精準采購管理》(2天) 05.19
主題:《多品種少批量交期短精準采購管理》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)背景與目標】新時代企業(yè)面臨著多品種少批量短交期的采購訂單模式,外部供應(yīng)市場競爭的激烈,產(chǎn)品生命周期的縮短,產(chǎn)品創(chuàng)新不斷增多,批量不斷減少,采購訂單不但要以市場需求和客戶個性化的要求來確定,還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實際能力和庫存、生產(chǎn)進度的動態(tài)變化來調(diào)整,精準采購管理成為提高企業(yè)核心競爭力不可回避的管
講師:李文發(fā)詳情
主題:《供應(yīng)鏈管理沙盤演練》主講:李文發(fā)一、【課程背景】隨著中國企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)的采購物流供應(yīng)鏈與信息技術(shù)也在飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團,更需要了解當代企業(yè)的供應(yīng)鏈(采購供應(yīng),并購,集成服務(wù),用戶需求預(yù)測,環(huán)境安全和物流庫存、配送和運輸?shù)龋┈F(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,根據(jù)自身的情況,制定出合適的供應(yīng)鏈
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主題:《國有企業(yè)采購規(guī)范與招標采購要求》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標】1、國有企業(yè)非采購招標方式和應(yīng)用2、國有企業(yè)政府采購與政府采購法律要求3、了解國家相關(guān)招投標法律法規(guī)與要求4、掌握招標采購規(guī)范的要求和注意事項5、明確項目評標指標設(shè)置基本要求、重點要素和注意事項6、理解編制招標或采購文件基本要求、重點要素和注意事項7、正確評價采購項目清單和工程預(yù)算的準確性和
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主題:《采購管理專業(yè)技能提升培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】李文發(fā)老師聚焦采購供應(yīng)鏈管理、咨詢和培訓(xùn)30年,精通企業(yè)戰(zhàn)略采購運營模式、采購需求計劃預(yù)算、采購TCO成本、價格分析、采購談判與合同、采購成本控制、如何有效降低采購成本,集團戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇、評估和管理,供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化。具有豐富的采購、供應(yīng)商及供應(yīng)鏈管理和培訓(xùn)經(jīng)驗。在培訓(xùn)中,
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主題:《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈優(yōu)化管理》主講:李文發(fā)一、【課程背景】中國已經(jīng)進入新時代,隨著企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)供應(yīng)鏈運營規(guī)劃管理的預(yù)測計劃、生產(chǎn)運營、采購供應(yīng)、物流及信息技術(shù)管理、供應(yīng)鏈技術(shù)也在飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團,更需要了解當代企業(yè)供應(yīng)鏈(市場用戶需求預(yù)測、采購供應(yīng),并購,集成服務(wù),物流庫存、配
講師:李文發(fā)詳情
主題:《制作高分投標書與投標核心環(huán)節(jié)把控》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標】本課程是針對投標書制作、投標過程把控的定制課程,課程重點針對高分標書如何編寫,投標人如何正確理解招標方的文件和標書的要求,如何做到積極響應(yīng)招標方的要求定制完善有競爭力的投標書,在編制投標書過程中注意的事項,如何投遞和管理投標書,如何澄清招標要求,在招標中使學員掌握招投標的流程以及具體要求和
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