《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈管理(SCM)》

  培訓(xùn)講師:李文發(fā)

講師背景:
專家介紹:李文發(fā)老師一、專家背景:大型臺資企業(yè)人力資源經(jīng)理/資材經(jīng)理;日資企業(yè)資材總監(jiān)兼人力資源經(jīng)理/管理者代表;港資企業(yè)運(yùn)營副總經(jīng)理及管理者代表;在韓國、日本等大型集團(tuán)公司接受過國際先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理系統(tǒng)學(xué)習(xí);新加坡管理協(xié)會授權(quán)講師; 詳細(xì)>>

李文發(fā)
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《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈管理(SCM)》詳細(xì)內(nèi)容

《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈管理(SCM)》

第01部分:認(rèn)識篇——戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈的管理對企業(yè)的巨大影響

1、 開篇案例分析:某公司采購供應(yīng)鏈管理成功的關(guān)鍵是什么?

2、 打破傳統(tǒng),解讀我們對采購工作的4大誤區(qū),為采購正身;

3、 公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變,其需要什么資源和技術(shù)支持?

4、 公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心采購價(jià)值

5、 如何你是一名采購負(fù)責(zé)人,你如何建立先進(jìn)的采購管理系統(tǒng),講師的四個(gè)要求與大家分享

6、 你公司采購流程如何,需要對采購流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎?如何優(yōu)化和疏理?

7、 如何對采購組織進(jìn)行重新設(shè)計(jì),如何提高采購人員的工作績效,你是如何做好采購人員的績效考核的?

8、 采購人員必備的三大能力,五項(xiàng)心態(tài),你有嗎?

9、 視頻教學(xué):(1)看看他們是如何敬業(yè)的?(2)如何與上下級和平級進(jìn)行溝通。

10、 現(xiàn)場采購游戲:考考你做采購的分析能力。

11、 案例分享:某公司采購流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法

12、 現(xiàn)場分組討論:(1)在你的企業(yè)中,采購管理系統(tǒng)有沒有問題?**課程學(xué)習(xí),將來你準(zhǔn)備在公司采購系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新?試舉例說明。(2)你所在企業(yè)中采購流程復(fù)雜嗎?需要優(yōu)化嗎?**學(xué)習(xí),你打算如何對公司的采購流程進(jìn)行優(yōu)化(參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法),試舉例說明。


第02部分:方法篇——如何進(jìn)行采購成本分析并降低公司采購成本是采購的核心

現(xiàn)場操練: 針對一個(gè)案例,看完背景后試分析以下問題: 

思考1:怎么回答這個(gè)問題?

思考2:有人說,采購成本控制,重在于殺價(jià),越低越好,所以控制成本關(guān)鍵在于采購談判技巧!你怎么看?并進(jìn)行分析說明。

一、采購人員要學(xué)會看經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負(fù)債表

二、企業(yè)利潤增加的三種途徑

三、降低成本對利潤貢獻(xiàn)更大

四、如何進(jìn)行價(jià)值分析和價(jià)值工程(VA/VE)

五、如何做好前期控制——預(yù)防比糾正更重要

六、對采購成本的全面認(rèn)識

思考:采購單價(jià)≠采購成本嗎?

1、掌握成本分析的三個(gè)步驟  

2、生產(chǎn)型材料采購總成本的元素

3、影響采購價(jià)格有哪些因素,如何分析?

4、現(xiàn)場思考:在一家企業(yè),如何了解占采購價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的原料價(jià)格變動行情? 

七、采購價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開?

1、采購調(diào)查的主要范圍

2、采購信息收集渠道

3、處理調(diào)查資料

八、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),價(jià)格=成本+價(jià)值,我們?nèi)绾稳胧郑?/p>

九、如何進(jìn)行采購成本分析 

1、成本分析中要考慮的項(xiàng)目

2、成本分析時(shí)注意問題

3、如何計(jì)算采購價(jià)格

十、案例分享:湖南某廠比價(jià)采購技術(shù)運(yùn)用

十一、如何降低采購成本

(一)管理好采購人員

1、 為什么說采購人員容易出事——管好采購人員

2、 案例分析:沃爾瑪公司的采購職業(yè)道德規(guī)范

3、 選人重人品、用人重績效

4、 輪換與審計(jì)

5、 設(shè)立供應(yīng)商投訴專線

(二)活用采購原則

1、采購5R原則的運(yùn)用

2、三個(gè)關(guān)鍵性的采購原則

3、采購中ABC管理法

4、案例分析:日本豐田公司的“采購半徑”。

(三)招標(biāo)采購與競爭性談判

(四)集中采購與電子采購

(五)不可忽視的采購采購成本的方法

1、鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競爭

2、包裝和運(yùn)輸優(yōu)化

3、延長付款時(shí)間

4、大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化

5、推動全球采購

(六)案例分享:公司電子采購的成本節(jié)約

十二、現(xiàn)場討論:除了講師講過的有效降低采購成本的方法外,你還知道哪些好的采購方法降低成本與大家共同分享?


第03部分:技能篇——加強(qiáng)供應(yīng)商全面管理(開發(fā)、認(rèn)可、評估和激勵(lì))是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵

一、供應(yīng)商管理的內(nèi)容

1、供應(yīng)商的分類

2、供應(yīng)商管理的方法

3、供應(yīng)商管理所必備的知識

4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求

5、供應(yīng)商管理的步驟

6、案例分析

二、如何供應(yīng)商的開發(fā)

1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

2、初級供應(yīng)提供資料的要求

3、對供應(yīng)商進(jìn)行分析

4、小組討論:如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性?如何確保供應(yīng)商的能力?

三、供應(yīng)商的認(rèn)證

1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備

2、如何初選供應(yīng)商

3、如何對供應(yīng)商樣品進(jìn)行測試認(rèn)證

4、中試認(rèn)證

5、批試認(rèn)證

6、簽訂采購協(xié)議

7、案例:某股份有限公司采購合同

四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應(yīng)商

1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待

2、選擇合適的供應(yīng)商

3、平等對待供應(yīng)商

4、維護(hù)供應(yīng)商的利益

5、供就商定期評估

6、“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商

7、案例:(1)某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表;(2)某供應(yīng)商業(yè)績評估表

8、案例分析:某工廠的三人改善小組

9、供應(yīng)商激勵(lì)方法探討

10、案例:某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享


第04部分:技能篇——如何改進(jìn)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和提高交期達(dá)成率是當(dāng)務(wù)之急

(一) 質(zhì)量的控制:

案例分享:海爾公司是如何提高員工的品質(zhì)意識的?

一、正確的質(zhì)量意識的培養(yǎng)——“三不政策”;

二、質(zhì)量方法的“三步曲”

三、質(zhì)量成本及其控制方法

四、采購中質(zhì)量改善

1、明確采購標(biāo)準(zhǔn)

2、供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)

3、供應(yīng)商資格認(rèn)證

4、檢驗(yàn)與試驗(yàn)

5、關(guān)口前移實(shí)施免檢的做法介紹

6、供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善

五、供應(yīng)商扶植

六、認(rèn)證機(jī)構(gòu)品質(zhì)認(rèn)證

七、案例:

(1)某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表

(2)某公司實(shí)施采購質(zhì)量事故責(zé)任追究制度

八、分組討論:

(1)供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些,請舉例說明。

(2)如何對供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理?

(二)交期的控制

一、交期管理的規(guī)劃

1、什么是交期管理

2、確保交期的重要性

3、交期的規(guī)劃與決策

二、采購跟催確保交期

1、采購業(yè)務(wù)四個(gè)階段

2、采購各階段交期管理技巧

三、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對策

1、交期延誤原因分析

2、改善與供應(yīng)商的溝通

3、建立并加強(qiáng)交期意識等制度

4、編制實(shí)績資料

五、案例:1、某公司交期跟催表;2、某公司交期管制表

六、討論:1、如何縮短訂單處理的周期

(1) 組織保障

(2) 流程優(yōu)化

(3) 電子化

(4) 加強(qiáng)預(yù)測

2、 如何縮短采購周期

(1) 供應(yīng)商庫存的管理

(2) 供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展策略

(3) 共享的信息平臺

(4) 加強(qiáng)跟催和溝通


第05部分:技能篇——如何加強(qiáng)采購中的庫存控制,提高庫存周轉(zhuǎn)率

一、庫存的周轉(zhuǎn)

1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營好不好的四個(gè)指標(biāo)

2、庫存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)及其計(jì)算

3、加速庫存周轉(zhuǎn)的意義

二、庫存管理

1、庫存管理的核心思想——一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)

2、庫存成本的構(gòu)成——由兩部分構(gòu)成

3、提高庫存準(zhǔn)確度——它是保證庫存計(jì)劃準(zhǔn)確的關(guān)鍵。

三、如何加速倉庫物料周轉(zhuǎn)

四、如何降低原材料庫存

1、供應(yīng)商管理庫存

2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展——由對立關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略關(guān)系

3、共享的信息平臺——用信息代替庫存。

五、案例分享——西門子公司的VMI


第06部分:創(chuàng)新篇——促成企業(yè)戰(zhàn)略采購成功的三大法寶

一、運(yùn)用供應(yīng)鏈(SCM)的影響提高績效

1、什么是供應(yīng)鏈管理(SCM)

2、供應(yīng)鏈管理在企業(yè)如何實(shí)施

3、供應(yīng)鏈管理四大原則

4、案例:某公司供應(yīng)鏈管理帶來的業(yè)績

二、標(biāo)桿管理對采購的影響

1、某公司是標(biāo)桿管理的范例

2、標(biāo)桿管理如何運(yùn)行

三、采購交易中的誠信和道德

1、采購中應(yīng)遵循這樣幾條道德行為原則

2、如何對待商業(yè)禮物和款待

3、如何有道德地處理供應(yīng)商事務(wù)

4、如何防止出現(xiàn)不道德的行為

5、案例——CIPS道德準(zhǔn)則介紹

6、遵循道德的供應(yīng)來源——供應(yīng)商不能接受的行為


第07部分:應(yīng)對篇——高效采購談判技巧與策略

[現(xiàn)場情景模擬]

    你會采取什么策略?

一、采購談判的概論

1、什么是談判?

2、什么是采購談判?

3、采購談判的目的

4、采購談判的內(nèi)容

5、采購談判的特點(diǎn)

6、采購談判的七大原則

二、采購談判的主要環(huán)節(jié)

三、采購談判的基本步驟

1、準(zhǔn)備階段

2、開局階段

3、交鋒階段

4、妥協(xié)階段

5、簽約階段

6、履約階段

四、采購談判心理分析

1、心理特征分析(心理定勢分析)

2、行為舉止分析(動勢因素分析)

3、情緒波動分析

五、買賣雙方優(yōu)劣勢技術(shù)分析

六、采購談判議價(jià)通用技巧

七、采購談判議價(jià)分類技巧

1、采購方占優(yōu)勢議價(jià)技巧-壓迫式議價(jià)

(1)借刀殺人;

(2)過關(guān)斬將;

(3)化整為零;

(4)壓迫降價(jià)。

2、賣方占優(yōu)勢的議價(jià)技巧

(1)迂回戰(zhàn)術(shù)

(2)直搗黃龍

(3)哀兵姿態(tài)

(4)釜底抽薪。

3、買賣雙方勢均力敵時(shí)議價(jià)技巧

(1)欲擒故縱。

(2)差額均攤

九、報(bào)價(jià)與還價(jià)還應(yīng)注意的問題

十、影響談判的五大障礙

十一、[案例分析]

 1、某公司采購議價(jià)技巧要點(diǎn)

2、編織袋生產(chǎn)線的洽談

十二、討論:由于是新開發(fā)出來的供應(yīng)商,采購對其材料(產(chǎn)品)價(jià)格一無所知,如果是您將如何正確議價(jià)?以免上當(dāng)受騙?


第08部分:應(yīng)對篇——正確管理采購合同規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

1、識別采購合同及其在商務(wù)活動的作用

2、采購合同哪些是主要條款,哪些是附屬條款,兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎?

3、合同的形成要求

4、到底由誰起草合同才有效,采購方起草合同有什么優(yōu)勢?

5、構(gòu)成合同的四大要素,這四大要素之間有什么關(guān)系,只有什么要素才具備法律效力?

6、我國的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問題的思考:

(1)簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎,法律如何規(guī)定?

(2)精神病人、喝酒或吸毒的人,他們的合同能力受限制嗎?如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)?

(3)有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎?如何界定?

7、請區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權(quán)人,他們對合同的能力受限制嗎?都有法力效力嗎?

8、授權(quán)人再次授權(quán)行為人,具備法力效力嗎?

9、合同有哪三種形式?你通常采用什么合同方式?口頭合同有效嗎?如何維持口頭合同的取證?

10、導(dǎo)致合同無效的四個(gè)因素,請分別分析;

11、可撤銷合同的幾種類型分析;

12、思考:(1)如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同?(2)什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字,仍然有效?

13、合同關(guān)系不涉及第三人原則

14、解密:東莞某公司一起合同糾紛案;

15、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

16、解密——合同條款是否有效,要考慮三條標(biāo)準(zhǔn)

17、采購合同其他條款詳解

(1)免責(zé)和限責(zé)條款要求:如何表述,如何提醒,如何檢測?

(2)預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款:如何界定,如何限制?

(3)所有權(quán)保留:請思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒有轉(zhuǎn)移?現(xiàn)場做三個(gè)練習(xí)題。

(4)案例分析:石龍某電子連接器公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。

(5)賠償條款:如何追責(zé)?

(6)不可抗力:什么情況下是不可抗力,如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空?生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力?

(7)如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

18、合同的條款之戰(zhàn)

(1)條款之戰(zhàn)的過程;

(2)條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù)

(3)如何規(guī)避條款之戰(zhàn)

19、合同定價(jià)方法的介紹及如何使用它們?

(1)固定價(jià)格

(2)可變價(jià)格

(3)成本累加(成本補(bǔ)償)定價(jià)

20、采購合同的支付條款

(1)支付方式——支票、銀行轉(zhuǎn)賬、匯票;

(2)分期付款(支付周期)

(3)發(fā)票處理?xiàng)l款

(4)確定支付點(diǎn)

(5)支付的貨幣種類

(6)分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)

(7)如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)?

21、預(yù)付款(又稱合同訂金)、保留金如何處理?

22、案例分析:給出一個(gè)背景,然后討論:(1)根據(jù)以上案例,指出供應(yīng)商是否違反合同?(2)詳細(xì)說明你是如何得出結(jié)論的?

23、某分司與某臺資集團(tuán)公司合同案例分享

 

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主題:《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈優(yōu)化管理》主講:李文發(fā)一、【課程背景】中國已經(jīng)進(jìn)入新時(shí)代,隨著企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營規(guī)劃管理的預(yù)測計(jì)劃、生產(chǎn)運(yùn)營、采購供應(yīng)、物流及信息技術(shù)管理、供應(yīng)鏈技術(shù)也在飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團(tuán),更需要了解當(dāng)代企業(yè)供應(yīng)鏈(市場用戶需求預(yù)測、采購供應(yīng),并購,集成服務(wù),物流庫存、配

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主題:《制作高分投標(biāo)書與投標(biāo)核心環(huán)節(jié)把控》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)】本課程是針對投標(biāo)書制作、投標(biāo)過程把控的定制課程,課程重點(diǎn)針對高分標(biāo)書如何編寫,投標(biāo)人如何正確理解招標(biāo)方的文件和標(biāo)書的要求,如何做到積極響應(yīng)招標(biāo)方的要求定制完善有競爭力的投標(biāo)書,在編制投標(biāo)書過程中注意的事項(xiàng),如何投遞和管理投標(biāo)書,如何澄清招標(biāo)要求,在招標(biāo)中使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及具體要求和

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《最新招投標(biāo)法解釋與銀行采購管理制度解讀及案例分析》主講:李文發(fā)一、【講師優(yōu)勢】李文發(fā)老師聚焦采購供應(yīng)鏈管理、咨詢和培訓(xùn)30多年,多年給金融業(yè)銀行:中國工商銀行廣東分行、中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行成都分行、中國郵蓄銀行江門分行、福建福州中國郵蓄分行、深圳中國平安銀行、深圳招商銀行、微商銀行、浙商銀行......非銀行的金融機(jī)構(gòu):國有保險(xiǎn)

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