狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理落地系統(tǒng)
狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理落地系統(tǒng)詳細(xì)內(nèi)容
狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理落地系統(tǒng)
**講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是什么
1、什么是團(tuán)隊(duì)
2、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)5P要素(目標(biāo)/定位/職權(quán)/計(jì)劃/人員)
3、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別
4、三種團(tuán)隊(duì)類
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
--【分組討論】
--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】
第二講 營(yíng)銷人員錄用標(biāo)準(zhǔn)
1、 人員招聘渠道
2、 人員招聘技巧
3、 人員面試技巧
--【案例分析】
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--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】
第三講 制定共享的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)(1)
1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的作用--讓目標(biāo)引航
2、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)從哪兒來(lái)?
3、制定目標(biāo)的黃金原則:SMART原則
--【案例分析】
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第四講 打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神
1、團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵
2、團(tuán)隊(duì)凝聚力
3、營(yíng)造互信的合作氣氛
4、團(tuán)隊(duì)士氣
--【案例分析】
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--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】
第五講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沖突處理(1)
1、什么是沖突
2、如何看待沖突?
3、問(wèn)題研討:有效與有害沖突
4、沖突過(guò)程**階段:潛在的對(duì)立或不一致
5、沖突過(guò)程第二階段:認(rèn)知和個(gè)性化
6、沖突過(guò)程第三階段:行為意向
7、處理沖突的五種策略(待續(xù))
--【案例分析】
--【視頻沖擊】
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--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】
第六講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沖突處理(2)
1、處理沖突的五種策略(續(xù))
2、案例研討:選擇沖突處理策略
3、沖突過(guò)程第四階段:行為
4、沖突處理技術(shù)
5、沖突過(guò)程第五階段:結(jié)果
6、處理沖突的六個(gè)步驟
--【案例分析】
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第七講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系
1、人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)意義
2、三種人際需求關(guān)系
3、影響人際關(guān)系的因素分析
4、開設(shè)感情存款
5、人際關(guān)系六貌
6、利人利己的要領(lǐng)
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第八講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通:聆聽(tīng)技巧
1、不良溝通--團(tuán)隊(duì)的大隱患
2、問(wèn)題研討:不良溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)的危害
3、有效溝通的原則
4、積極聆聽(tīng)四技巧系統(tǒng)
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第九講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通:表達(dá)與反饋技巧
1、有效表達(dá)的原則
2、Bra-a表達(dá)技巧及演練
3、兩種反饋類型
4、化解異議
1、挑戰(zhàn)性的目標(biāo)是鞭打快牛嗎?
2、目標(biāo)對(duì)話六步驟
3、確立目標(biāo)的程序
4、讓計(jì)劃更具體的方法
5、建立一個(gè)目標(biāo)控制系統(tǒng)
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第十講 診斷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的角色類型(1)
1、角色測(cè)試:認(rèn)識(shí)你自己的角色類型
2、團(tuán)隊(duì)中的九個(gè)角色(1)
3、團(tuán)隊(duì)中的九個(gè)角色(2)
4、診斷團(tuán)隊(duì)成員的角色類型(2)
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第十一講 挑選互補(bǔ)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員
1、從兩方面挑選團(tuán)隊(duì)成員
2、挑選不同角色類型的團(tuán)隊(duì)成員
3、挑選團(tuán)隊(duì)成員的綜合素質(zhì)
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第十二講 訓(xùn)練營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英
1、培養(yǎng)下屬是水落?還是水漲
2、營(yíng)造成長(zhǎng)的環(huán)境
3、讓下屬稱呼你為"教練
4、教練經(jīng)驗(yàn)分享
5、培育下屬的PDCA循環(huán)
6、教練四步驟
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第十三講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、激勵(lì)的循環(huán)圈
2、關(guān)注工作動(dòng)力
3、三種激勵(lì)方法
4、各級(jí)人員的需求排序
5、問(wèn)題研討:四種人員的激勵(lì)方法
第十四講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)菜譜
1、激勵(lì)菜譜
2、問(wèn)題研討:用于員工激勵(lì)的福利方法有哪些?
3、激勵(lì)的策略
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第十五講 如何召開高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議(1)
1、什么樣的會(huì)議才算富有成效?
2、問(wèn)題研討:團(tuán)隊(duì)會(huì)議不成功原因有哪些?
3、會(huì)議的三個(gè)階段/七個(gè)過(guò)程
4、會(huì)議準(zhǔn)備
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第十六講 如何召開高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議(2)
1、會(huì)議召開
2、會(huì)議的擴(kuò)展技巧:圖文并述
3、會(huì)議的回收技巧,N/3技巧
4、達(dá)成一致
5、問(wèn)題研討,會(huì)議中的難題與對(duì)策
6、結(jié)束會(huì)議
7、會(huì)議的追蹤
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鄭撼老師的其它課程
《職業(yè)素養(yǎng)落地系統(tǒng)》(全程案例講解+視頻沖擊+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練+落地工具)鄭重承諾鄭撼老師對(duì)自己課程有十足把握,因此敢于在此自信鄭重承諾:學(xué)員對(duì)鄭老師及課程有任何不滿意,甚至包括覺(jué)得老師不夠帥、不夠高,不夠men等奇怪理由,都可以拒絕付款!課程背景為什么員工工作熱情不足、效率不高、自我壓力不夠、學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)?為什么員工對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作執(zhí)行力度不夠,沒(méi)有反饋,時(shí)效性
講師:鄭撼詳情
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理落地系統(tǒng)(全程案例講解+視頻沖擊+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練+落地工具)鄭重承諾鄭撼老師對(duì)自己課程有十足把握,因此敢于在此自信鄭重承諾:學(xué)員對(duì)鄭老師及課程有任何不滿意,甚至包括覺(jué)得老師不夠帥、不夠高,不夠men等奇怪理由,都可以拒絕付款!【課程背景】銷售是企業(yè)的生命線,銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì),直接關(guān)系企業(yè)的生死存亡。作為銷售團(tuán)隊(duì)的將帥,您可曾遇到過(guò)
講師:鄭撼詳情
《陽(yáng)光心態(tài)修煉落地系統(tǒng)》(全程案例講解+視頻沖擊+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練+落地工具)鄭重承諾鄭撼老師對(duì)自己課程有十足把握,因此敢于在此自信鄭重承諾:學(xué)員對(duì)鄭老師及課程有任何不滿意,甚至包括覺(jué)得老師不夠帥、不夠高,不夠men等奇怪理由,都可以拒絕付款!課程背景:為什么員工忠誠(chéng)度差,不敬業(yè),工作散漫?為什么員工松散,懈怠,做事消極、被動(dòng)?為什么員工無(wú)激情,抱怨牢騷,跳槽不斷?
講師:鄭撼詳情
《演講與口才落地系統(tǒng)》 05.07
《演講口才落地系統(tǒng)》(全程案例講解+視頻沖擊+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練+落地工具)鄭重承諾鄭撼老師對(duì)自己課程有十足把握,因此敢于在此自信鄭重承諾:學(xué)員對(duì)鄭老師及課程有任何不滿意,甚至包括覺(jué)得老師不夠帥、不夠高,不夠men等奇怪理由,都可以拒絕付款!一、課程背景:您是否遇到過(guò)這些困惑:1、在公眾前發(fā)言緊張,大腦一片空白?2、見(jiàn)到陌生人、領(lǐng)導(dǎo)、異性內(nèi)心恐懼?3、因?yàn)榭诓挪缓?,?/p>
講師:鄭撼詳情
《銷售落地系統(tǒng)》詳細(xì)版 05.07
《經(jīng)濟(jì)寒潮下創(chuàng)新顛覆式銷售秘籍》(全程案例講解+視頻沖擊+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練+落地工具)[pic]鄭重承諾鄭撼老師對(duì)自己課程有十足把握,因此敢于在此自信鄭重承諾:學(xué)員對(duì)鄭老師及課程有任何不滿意,甚至包括覺(jué)得老師不夠帥、不夠高,不夠men等奇怪理由,都可以拒絕付款!溫馨提示如今客戶都已從羊變成了狼,因此狼性心智人性等單一銷售技巧課程已經(jīng)過(guò)時(shí)。故鄭老師特創(chuàng)新及綜合狼性、心
講師:鄭撼詳情
《銷售落地系統(tǒng)》簡(jiǎn)潔版 05.07
《經(jīng)濟(jì)寒潮下創(chuàng)新顛覆式銷售秘籍》(全程案例講解+視頻沖擊+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練+落地工具)[pic]鄭重承諾鄭撼老師對(duì)自己課程有十足把握,因此敢于在此自信鄭重承諾:學(xué)員對(duì)鄭老師及課程有任何不滿意,甚至包括覺(jué)得老師不夠帥、不夠高,不夠men等奇怪理由,都可以拒絕付款!溫馨提示如今客戶都已從羊變成了狼,因此狼性心智人性等單一銷售技巧課程已經(jīng)過(guò)時(shí)。故鄭老師特創(chuàng)新及綜合狼性、心
講師:鄭撼詳情
《電話銷售落地系統(tǒng)》詳細(xì)版 05.07
《經(jīng)濟(jì)寒潮下創(chuàng)新顛覆式電銷秘籍》(全程案例講解+視頻沖擊+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練+落地工具)[pic]鄭重承諾鄭撼老師對(duì)自己課程有十足把握,因此敢于在此自信鄭重承諾:學(xué)員對(duì)鄭老師及課程有任何不滿意,甚至包括覺(jué)得老師不夠帥、不夠高,不夠men等奇怪理由,都可以拒絕付款!溫馨提示如今客戶都已從羊變成了狼,因此狼性心智人性等單一銷售技巧課程已經(jīng)過(guò)時(shí)。故鄭老師特創(chuàng)新及綜合狼性、心
講師:鄭撼詳情
《經(jīng)濟(jì)寒潮下創(chuàng)新顛覆式電銷秘籍》(全程案例講解+視頻沖擊+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練+落地工具)[pic]鄭重承諾鄭撼老師對(duì)自己課程有十足把握,因此敢于在此自信鄭重承諾:學(xué)員對(duì)鄭老師及課程有任何不滿意,甚至包括覺(jué)得老師不夠帥、不夠高,不夠men等奇怪理由,都可以拒絕付款!溫馨提示如今客戶都已從羊變成了狼,因此狼性心智人性等單一銷售技巧課程已經(jīng)過(guò)時(shí)。故鄭老師特創(chuàng)新及綜合狼性、心
講師:鄭撼詳情
打造凝聚力正能量團(tuán)隊(duì)課程背景: 如今,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的日益加快和知名跨國(guó)品牌的快速滲入,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體制的進(jìn)一步規(guī)范和競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí),隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)和知識(shí)更新速度的加快,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,“物競(jìng)天擇、優(yōu)勝劣汰”的生存定律得到充分印證?! ∑髽I(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境中保持核心競(jìng)爭(zhēng)力,就要重視團(tuán)隊(duì)凝聚力的作用?! ≠F公司團(tuán)隊(duì)是否遇到如下問(wèn)題?
講師:鄭撼詳情
講:《弟子規(guī)》與企業(yè)管理1、重視業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),忽視環(huán)境污染2、重視短期利益,忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展3、重視自身利益,忽視社會(huì)責(zé)任4、重視銷售指標(biāo),忽視文化建設(shè)5、重視市場(chǎng)開發(fā),忽視道德成長(zhǎng)6、過(guò)于強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng),忽視合作共贏第二講:《弟子規(guī)》為企業(yè)管理所帶來(lái)的價(jià)值一、《弟子規(guī)》是什么?1、《弟子規(guī)》與《論語(yǔ)》的關(guān)系2、解析:“至樂(lè)莫若讀書,至要莫若教子”3、企業(yè)大家庭中弟子規(guī)對(duì)
講師:鄭撼詳情
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