互聯(lián)網(wǎng)時代營銷戰(zhàn)略突圍--傳統(tǒng)企業(yè)絕地求生之道

  培訓(xùn)講師:董博雅

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董博雅老師簡介解放軍管理流派新領(lǐng)軍人物軍事化管理咨詢專家亮劍營銷教練國際軍商研究院院長北大縱橫咨詢合伙人中國軍旅企業(yè)家聯(lián)誼會秘書長中國人力資源開發(fā)研究會理事鳳凰網(wǎng)2014“華語講壇影響力入圍人物”22年軍旅生涯15年咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷16所大學(xué)總 詳細(xì)>>

董博雅
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互聯(lián)網(wǎng)時代營銷戰(zhàn)略突圍--傳統(tǒng)企業(yè)絕地求生之道

**章:營銷理論三大里程碑回顧

l 科特勒式營銷(代理理論:4P)

漏洞:找錯客戶累死活該!被客戶掌控氣死活該!同質(zhì)化競爭慘死活該!

l 特勞特式營銷(代理理論:4C):

戰(zhàn)略定位細(xì)分市場、引導(dǎo)掌控客戶、超越競爭、輕松穩(wěn)定賺錢!

沒學(xué)過或沒學(xué)懂科特勒式營銷就沒營銷基本功,

打不了正規(guī)戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)。

沒學(xué)過或沒學(xué)懂特勞特式營銷就沒營銷戰(zhàn)略思維,

打不了游擊戰(zhàn)、運(yùn)動戰(zhàn)、大迂回、大包圍。

l 舒爾茨式營銷(代理理論:IMC)

三大理論實用于傳統(tǒng)型營銷:

用特勞特式營銷做戰(zhàn)略運(yùn)籌,用舒爾茨式整合傳播,用科特勒式營銷做戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)攻堅。


第二章:互聯(lián)網(wǎng)時代營銷戰(zhàn)略思維

l 電磁空間中的天體物理學(xué)、空間物理學(xué)思維

l 世界是平的

平山頭戰(zhàn)略思維及其發(fā)展趨勢。

l 生意橫向延展向縱向生態(tài)轉(zhuǎn)變。


第三章:互聯(lián)網(wǎng)時代營銷戰(zhàn)略運(yùn)營模型

l 創(chuàng)客、眾籌、眾包模型應(yīng)用

l 產(chǎn)品盟、消費(fèi)盟、服務(wù)盟整合

l 九網(wǎng)合一,全網(wǎng)互動020平臺


第四章: 互聯(lián)網(wǎng)時代營銷管控轉(zhuǎn)型

l 毀三觀、去五位、去中心化。

l 專業(yè)、集約、個性能,做好的自己。

 

董博雅老師的其它課程

《解放軍3A管理模式》課程背景:高層管理者僅憑借一己之力無法拉動全員向前。只有軍事化管理才能救企業(yè)!不會帶團(tuán)隊,企業(yè)家就只能干到死!管理只有三種:一是好的管理;二是壞的管理;三是軍隊管理。軍隊管理幾乎包含了管理的所有方面。幾乎90的企業(yè)家都對軍隊管理有過好奇和研究?!蹲x者》2005年第11期課程目的:戰(zhàn)爭時期,軍隊在打仗。和平年代,商場如戰(zhàn)場。λ本課題以解放

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《狼性營銷‖軍事化特訓(xùn)》課程背景:ν營銷是企業(yè)的命脈和財源。ν為何努力的營銷人員沒有相應(yīng)的業(yè)績?ν為何明星團(tuán)隊沒有團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力?ν為何營銷大軍沒有責(zé)任心、上進(jìn)心、執(zhí)行力?ν為何營銷團(tuán)隊時常出現(xiàn)叛兵叛將甚至叛軍?ν為何營銷人員都想當(dāng)老板?問題“猴子”怎么那么多?ν為何對營銷能人放心不下,用還得防?ν說營銷、做營銷、愛營銷、恨營銷、怕營銷、煩營銷……ν營銷讓我

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課程大綱:  模塊:《生命力:企業(yè)各階段所需要的管理團(tuán)隊》  案例:偉大的中國人民解放軍  組織靈魂永鑄才能基業(yè)長青  運(yùn)營靈活機(jī)動才能勝績永存  創(chuàng)業(yè)不死/危機(jī)不散/發(fā)展不狂/決戰(zhàn)不惰/守業(yè)不敗  一、企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段需要什么樣的管理團(tuán)隊?  1、創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的關(guān)鍵性任務(wù)與關(guān)注焦點 ?。?)不死,先站住了,別倒下,迅速打開市場 ?。?)立刻賺桶金  (3)盡快回

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課程大綱:  模塊一:《軍事化訓(xùn)練》--服從為天職  對公司充滿忠心、對工作充滿愛心、對任務(wù)充滿決心  對上司充滿服從心、對人生充滿責(zé)任心、對組織充滿榮譽(yù)心  模塊二:《職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練》--成人/成才/成長/成熟  責(zé)任為成人的標(biāo)志、視工作為天職、  嚴(yán)守紀(jì)律、忠誠敬業(yè)、無規(guī)矩不成方圓  態(tài)度決定一切、執(zhí)行絕無借口、  先做人再做事、先成人再成事  模塊三:《

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專題:《中國企業(yè)營銷迷局》一、《營銷戰(zhàn)略無光》二、《營銷文化無魂》三、《營銷管控?zé)o力》四、《營銷執(zhí)行無序》五、《營銷薪酬無效》六、《營銷戰(zhàn)法無智》七、《營銷后繼無人》第二專題:《藍(lán)血營銷戰(zhàn)略定位--超越競爭》第三專題:《藍(lán)血營銷五環(huán)打擊--智勇雙全》第四專題:《藍(lán)血營銷進(jìn)攻步驟--穩(wěn)扎穩(wěn)打》第五專題:《營銷大軍人性化軟激勵訓(xùn)練-自動自覺》第六專題:《藍(lán)血營銷

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章:借鑒【解放軍3A管理模式】奠定企業(yè)組織管理與團(tuán)隊建設(shè)3大頂層設(shè)計【案例解析:中冶海外集團(tuán)(中冶瑞木集團(tuán))咨詢案例】節(jié):中國企業(yè)管理的五大困惑第二節(jié):中西方管理簡要梳理與對比分析第三節(jié):【解放軍3A管理模式】簡介第四節(jié):解放軍組織管理與團(tuán)隊建設(shè)6大核心要素第二章:借鑒【解放軍3A管理模式】解決企業(yè)組織管理與團(tuán)隊建設(shè)7大核心命題1、如何用戰(zhàn)略引領(lǐng)團(tuán)隊-基于未

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章:企業(yè)軍事化管理縱覽l現(xiàn)代企業(yè)管理的開端是軍事化管理l美國式企業(yè)管理精髓是軍事化管理l日/臺/韓企業(yè)管理特色是:軍事化管理l中國強(qiáng)大的軍旅企業(yè)家大都采用:軍事化管理l中國快速與強(qiáng)大公司(華為/萬達(dá)/格力等)大多采用:軍事化管理l互聯(lián)網(wǎng)大公司(阿里/小米/百度等)大多采用軍事化管理國有強(qiáng)大公司大多采用軍事化管理!軍事化管理讓眾多民營公司強(qiáng)大!第二章:企業(yè)軍事

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章:毛澤東的創(chuàng)業(yè)之路與企業(yè)發(fā)展歷程1、自主創(chuàng)業(yè):秋收起義2、兼并收編:井岡山王佐、袁文才綠林3、聯(lián)合重組:朱德率領(lǐng)的南昌起義部隊、彭德懷率領(lǐng)的平瀏起義部隊4、股份制改制:將陳獨(dú)秀、張國燾、博古、王明等股權(quán)收購并從新分配。5、兼并收編:鄂、豫、皖、陜、甘、寧等正規(guī)軍、土匪、游擊隊。6、改造收編投誠/起義/俘虜部隊:寧都、東北軍、西北軍、滇軍、川軍等7、水平聯(lián)合

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章:中國式組織管理3大頂層設(shè)計【案例解析:中冶海外集團(tuán)(中冶瑞木集團(tuán))咨詢案例】節(jié):中國企業(yè)管理的五大困惑第二節(jié):中西方管理簡要梳理與對比分析第三節(jié):【中國式組織管理模型】簡介第四節(jié):中國式組織管理6大核心要素第二章:中國式組織管理7大核心命題1、如何用戰(zhàn)略引領(lǐng)團(tuán)隊-基于未來的動態(tài)戰(zhàn)略--從靜態(tài)對空戰(zhàn)略到動態(tài)落地戰(zhàn)略2、如何用文化凝聚團(tuán)隊-基于實用的企業(yè)文化

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