狼性精神—中國(guó)企業(yè)崛起之道

  培訓(xùn)講師：郭楚凡

講師背景：
郭楚凡教授狼性營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者，華為模式布道者職業(yè)培訓(xùn)師（培訓(xùn)講師）資深管理顧問(wèn)華為領(lǐng)導(dǎo)力、華為戰(zhàn)略、華為管理模式、華為營(yíng)銷、華為人力資源講師基本信息：姓名：郭楚凡性別：男年齡：41學(xué)歷：交通大學(xué)MBA清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士現(xiàn)任：■某外資管理顧問(wèn)有限公 詳細(xì)>>

郭楚凡
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狼性精神—中國(guó)企業(yè)崛起之道詳細(xì)內(nèi)容

狼性精神—中國(guó)企業(yè)崛起之道

分享：華為—中國(guó)企業(yè)的驕傲

討論：華為為什么崛起?

**講 中國(guó)企業(yè)呼喚狼性

1、 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信奉叢林法則

2、 經(jīng)濟(jì)寒冬加速企業(yè)洗牌

3、 華為20年加冕為王的啟示

4、 中國(guó)企業(yè)呼喚狼性

第二講 狼性精神，企業(yè)崛起之道

1、 狼性精神三大特點(diǎn)

2、 企業(yè)發(fā)展四階段VS狼性精神

3、 中國(guó)企業(yè)呼喚狼性

第三講 頭狼—華為之魂

1、任正非就是華為，華為就是任正非

2、頭狼特質(zhì)

2.1 目光遠(yuǎn)大

2.2 意志堅(jiān)定

2.3 胸懷寬廣

2.4 恩威并施

2.5 以身作則

3、分享：任正非為什么會(huì)有這些特質(zhì)？

討論：任正非的特質(zhì)對(duì)華為的影響

第四講 狼性法則—華為之道

1、華為成功的四大戰(zhàn)略

1.1 市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略

1.2 核心技術(shù)戰(zhàn)略

1.3 全員持股戰(zhàn)略

1.4 國(guó)際化戰(zhàn)略

2、分享：華為為什么會(huì)產(chǎn)生這十大管理法則？

3、華為崛起的十大秘訣

3.1 客戶導(dǎo)向—客戶的要求就是命令

3.2 市場(chǎng)為王—農(nóng)村包圍城市與中心開(kāi)花

3.3 戰(zhàn)略聯(lián)盟—打造統(tǒng)一戰(zhàn)線

3.4 鐵血競(jìng)爭(zhēng)—狼狽精神與趕盡殺絕

3.5 技術(shù)領(lǐng)先--打造核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力

3.6 打造人才高地--恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚(yú)效應(yīng)

3.7 狼性團(tuán)隊(duì)精神--“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”

3.8 職業(yè)化與管理機(jī)制打造--燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰，從游擊隊(duì)到正規(guī)軍

3.9 企業(yè)文化建設(shè)—毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無(wú)不勝

3.10 國(guó)際化—輸出革命，赤化全球

4、分析：華為狼性法則是如何實(shí)現(xiàn)的

4.1客戶接待是一切工作的重心；基于客戶導(dǎo)向的文化、組織和流程建設(shè)

4.2農(nóng)村包圍城市；中心開(kāi)花；

4.3與客戶結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線；與友商結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線

4.4狼狽精神，打造拉式管理；趕盡殺絕。蠶食戰(zhàn)與絞殺戰(zhàn)

4.5機(jī)會(huì)窗原理、壓強(qiáng)原則；技術(shù)發(fā)展以商業(yè)為導(dǎo)向

4.6恩威并重，賞罰分明；財(cái)散人聚

4.7勝則舉杯相慶，敗則拼死相救；狹路相逢勇者勝

4.8燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰；職業(yè)化：從游擊隊(duì)到正規(guī)軍

4.9愛(ài)祖國(guó)愛(ài)人民；毛澤東思想；企業(yè)文化建設(shè)多種手段并舉，長(zhǎng)期建設(shè)

4.10從落后國(guó)家到發(fā)達(dá)國(guó)家，從親密國(guó)家到其它國(guó)家逐步拓展市場(chǎng)

第五講 狼性營(yíng)銷—華為之劍

1、分享：華為為什么會(huì)產(chǎn)生這十大管理法則？

2、狼性營(yíng)銷十大利劍

2.1積極進(jìn)取—沒(méi)有不可能，只有不敢想

2.2勇于進(jìn)攻--王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬

2.3逼迫式打法--農(nóng)村包圍城市與價(jià)格戰(zhàn)；趕盡殺絕

2.4集體作戰(zhàn)--集中優(yōu)勢(shì)兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)

2.5快速反應(yīng)--要做反應(yīng)快和進(jìn)步快的

2.6打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)--不進(jìn)則退、適者生存

2.7客戶關(guān)系—感情投資與關(guān)系營(yíng)銷

2.8會(huì)展?fàn)I銷—周密籌劃，搶占形象制高點(diǎn)

2.9品牌形象--排場(chǎng)如皇家，節(jié)儉如持家

2.10利益共同體—你中有我，我中有你

3、分析：華為狼性營(yíng)銷是如何實(shí)現(xiàn)的

3.1沒(méi)有不可能，只有不敢想

3.2王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬

3.3農(nóng)村包圍城市與中心開(kāi)花；趕盡殺絕

3.4集中優(yōu)勢(shì)兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)；一窩蜂戰(zhàn)術(shù)

3.5做反應(yīng)快的；做進(jìn)步快的

3.6不進(jìn)則退、適者生存

3.7感情投資，關(guān)系營(yíng)銷

3.8周密籌劃，搶占形象制高點(diǎn)；不計(jì)成本，敢于投入

3.9排場(chǎng)如皇家，節(jié)儉如持家

3.10你中有我，我中有你

討論與答疑

討論：我們應(yīng)該具有何種狼性精神

討論：華為之于中國(guó)——我們究竟應(yīng)該從華為身上學(xué)習(xí)什么？

討論：華為的成功有沒(méi)有可能復(fù)制？

 

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單元：年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要性1.案例：王先生的公司為什么迅速衰落？2.年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要性分析3.目前年度營(yíng)銷計(jì)劃常見(jiàn)的問(wèn)題4.年度營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系5.職業(yè)經(jīng)理人的計(jì)劃能力6.點(diǎn)評(píng)：北方公司、南方公司、化妝品公司規(guī)劃第二單元：營(yíng)銷計(jì)劃所需相關(guān)理論和資料1制定計(jì)劃的原則2ADP量化銷售模型3整合品牌評(píng)估模型4項(xiàng)目管理5消費(fèi)行為理論6市場(chǎng)研究方法論7企

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一、職責(zé)分清，達(dá)到共贏1．為什么員工的表現(xiàn)不盡如人意？2．蓋洛普“S”路徑3．績(jī)效管理怎樣為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4．HR與直線經(jīng)理的角色分工5．有效降低部門間內(nèi)耗—案例分享二、做正確的事-績(jī)效考核戰(zhàn)略1．怎樣避免考核中的“茫盲忙”2．不茫然：績(jī)效考核與企業(yè)愿景如何結(jié)合3．不盲目：找到員工績(jī)效不高的原因4．不瞎忙：抓住績(jī)效考核中的“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”三、正確地做

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　　課程價(jià)值】　　本課程將幫助您和您的企業(yè)：　　——降低“灰色營(yíng)銷”依賴，掌握大客戶營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力——標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目化；　　——掌握營(yíng)銷過(guò)程中的階段分解及項(xiàng)目化管控方法、工具；　　——提升大單營(yíng)銷中的過(guò)程管理和控制客戶能力；　　——掌握項(xiàng)目階段中所需銷售技能，全面提升營(yíng)銷能力；　　——幫助企業(yè)搭建項(xiàng)目化營(yíng)銷意識(shí)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力?！　　具m合對(duì)象】　　◆重點(diǎn)客戶經(jīng)理

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　　一、領(lǐng)導(dǎo)的基本管理技能　　問(wèn)題一：根據(jù)你的職業(yè)生涯，你認(rèn)為怎樣才是一位好的領(lǐng)導(dǎo)　　思考、提問(wèn)、分組討論，發(fā)言　　講解：★調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性★制訂戰(zhàn)略規(guī)劃　　★提出關(guān)鍵的問(wèn)題和建立關(guān)系網(wǎng)★發(fā)表有影響力的談話　　★激勵(lì)和識(shí)別創(chuàng)新思想★選拔優(yōu)秀的人才　　★征求意見(jiàn)和咨詢★培養(yǎng)優(yōu)秀人才　　★決策★發(fā)現(xiàn)和研究問(wèn)題　　★通曉組織方式的選擇★調(diào)解矛盾　　★促進(jìn)組織機(jī)

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　　一、摸清底細(xì)　　1.設(shè)想　　2.弄清情況　　2.1項(xiàng)目界定七要素　　3.留出時(shí)間來(lái)思考　　4.探求信息　　4.1展開(kāi)型探求和閉合型探求　　4.2展開(kāi)型探求的用處　　4.3閉合型探求的用處　　5.探求金字塔　　5.1探求金字塔的結(jié)構(gòu)　　5.2探求金字塔的意義　　5.3閉合型探求的用處　　練習(xí)2：確認(rèn)暑期雅思英語(yǔ)培訓(xùn)班　　二、謀求別人的幫助　　練習(xí)3：搭建您

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　　1、什么是項(xiàng)目？　　　1.1項(xiàng)目定義　　　1.2項(xiàng)目管理定義　　　1.3項(xiàng)目管理的特點(diǎn)　　　1.4項(xiàng)目管理常見(jiàn)問(wèn)題分析　　2、什么是項(xiàng)目管理？　　　2.1項(xiàng)目管理的9大內(nèi)容　　　2.2項(xiàng)目管理的5大過(guò)程　　參考模板：《項(xiàng)目管理手冊(cè)》　　項(xiàng)目啟動(dòng)階段工具與模板　　1、立項(xiàng)申請(qǐng)　　　1.1制定項(xiàng)目章程　　　1.2制定項(xiàng)目初步范圍說(shuō)明書(shū)　　　1.3任命項(xiàng)目經(jīng)理

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　　1.設(shè)想　　2.弄清情況　　2.1項(xiàng)目界定七要素　　3.留出時(shí)間來(lái)思考　　4.探求信息　　4.1展開(kāi)型探求和閉合型探求　　4.2展開(kāi)型探求的用處　　4.3閉合型探求的用處　　5.探求金字塔　　5.1探求金字塔的結(jié)構(gòu)　　5.2探求金字塔的意義　　5.3閉合型探求的用處　　練習(xí)2：確認(rèn)暑期雅思英語(yǔ)培訓(xùn)班　　二、謀求別人的幫助　　練習(xí)3：搭建您的工作團(tuán)隊(duì)（分工

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　　一、開(kāi)篇---新員工關(guān)鍵期的追趕性成長(zhǎng)　　與新員工、網(wǎng)友、營(yíng)銷人員的交流　　新員工朋友的困惑和苦惱　　職場(chǎng)規(guī)律人1/3生命要面臨平均8次職業(yè)危機(jī)　　是危機(jī)也是成功的階梯　　職場(chǎng)新人的“3年之癢”　　新員工加入企業(yè)后的四個(gè)心理階段　　一名草根員工三十年走過(guò)的路　　職場(chǎng)人背后的3駕馬車　　二、企業(yè)認(rèn)知篇---認(rèn)識(shí)企業(yè)、了解企業(yè)　　企業(yè)要選擇賽場(chǎng)上合適的人　　

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　　一：正確理解人力資源管理系統(tǒng)　　1、如何理解人力資源管理　　2、人力資源戰(zhàn)略的組成部分　　(1)人才定位　　(2)關(guān)鍵的人力資源戰(zhàn)略選擇　　(3)人力資源管理流程　　(4)案例：某公司人力資源管理戰(zhàn)略　　3、人力資源管理的各功能模塊　　4、人力資源管理者和直線經(jīng)理的角色　　5、人力資源部如何在企業(yè)有效地開(kāi)展工作　　二：工作分析與工作說(shuō)明書(shū)制作　　1、研討

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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