《大客戶(hù)銷(xiāo)售》 周舟老師
《大客戶(hù)銷(xiāo)售》 周舟老師詳細(xì)內(nèi)容
《大客戶(hù)銷(xiāo)售》 周舟老師
**單元銷(xiāo)售概論
² 市場(chǎng)上銷(xiāo)售職場(chǎng)現(xiàn)狀
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的區(qū)別
過(guò)去銷(xiāo)售成功的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為束縛
中國(guó)文化缺失背景下的信任危機(jī)
客戶(hù)專(zhuān)業(yè)度提升帶給銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)
² 大客戶(hù)銷(xiāo)售存在的普遍性問(wèn)題
² 解讀大客戶(hù)銷(xiāo)售的定義，了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的本質(zhì)、規(guī)律
² 宏觀介紹大客戶(hù)銷(xiāo)售的三項(xiàng)修煉
第二單元優(yōu)秀銷(xiāo)售應(yīng)該具備的技能體系
² 如何積累足夠數(shù)量的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
Ø 電話營(yíng)銷(xiāo)
Ø 郵件營(yíng)銷(xiāo)
Ø 短信營(yíng)銷(xiāo)
Ø 交際營(yíng)銷(xiāo)
Ø 微信營(yíng)銷(xiāo)等等
² 講師銷(xiāo)售的知識(shí)庫(kù)建設(shè)五個(gè)方法
² 客戶(hù)需求的深入理解及銷(xiāo)售溝通特點(diǎn)解析
Ø SPIN溝通技巧
Ø 馬斯洛需求層次理論
Ø 需求狀態(tài)的階段劃分與管理
² 有效價(jià)值傳遞應(yīng)該注意的四個(gè)問(wèn)題
Ø 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
Ø 賣(mài)點(diǎn)的提煉
Ø FABE銷(xiāo)售技巧
² 商務(wù)談判
Ø 商務(wù)談判的定義
Ø 商務(wù)談判四大普適法則
Ø 商務(wù)談判的目標(biāo)
Ø 商務(wù)談判的智慧
² 與客戶(hù)建立信賴(lài)關(guān)系的四個(gè)階段與技巧
² 學(xué)員練習(xí)
第三單元大客戶(hù)銷(xiāo)售的心態(tài)激勵(lì)
² 正確理解銷(xiāo)售職業(yè)，建立銷(xiāo)售職業(yè)信仰
Ø 面對(duì)困難與挫折的態(tài)度
Ø 銷(xiāo)售職業(yè)的價(jià)值回報(bào)
Ø 銷(xiāo)售職業(yè)的發(fā)展路徑
Ø 銷(xiāo)售發(fā)展的六個(gè)階段
Ø 銷(xiāo)售人員的角色認(rèn)知
Ø 收入不穩(wěn)定，才有高收入
Ø 每一個(gè)都是推銷(xiāo)員
² 自知者明
Ø 測(cè)試
Ø 九型人格解析
Ø 銷(xiāo)售的性格特質(zhì)匹配
Ø 性格修煉與遷善
² 持續(xù)的銷(xiāo)售激情
Ø 為何銷(xiāo)售人員容易抱怨
Ø 事情變好的前提是自己先變好
Ø 我是一切的源頭
Ø 命運(yùn)與人格的關(guān)系
Ø 信念過(guò)濾鏡的形成與摘除
Ø 萬(wàn)法皆空，唯有因果不空
Ø 每個(gè)人都可以成功
Ø 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)不成功
Ø 事件是中立的，受害者還是受益者是自己的選擇
² 積極心態(tài)
Ø 一切的問(wèn)題都是消極負(fù)面的心態(tài)所致！
Ø “禍福無(wú)門(mén)，唯心自招”，業(yè)績(jī)的好壞，一切皆心所致！
Ø 為什么不自信，如何變得自信？‘
Ø 積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)工作的影響各是什么？‘
Ø 信念的力量？冠軍銷(xiāo)售員都有哪些信念？
第四單元優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的心智模式
² 心智模式的定義與價(jià)值
² 誠(chéng)信為本的意義與價(jià)值
² 以終為始的思考
² 不爭(zhēng)之爭(zhēng)的辯證哲學(xué)
² 恰到好處的中和思想
第五單元大客戶(hù)銷(xiāo)售流程解構(gòu)
² 現(xiàn)有客戶(hù)與潛在客戶(hù)
² 銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)管理
² 拜訪前的準(zhǔn)備
² 大客戶(hù)銷(xiāo)售客戶(hù)關(guān)系四步走
² 預(yù)約拜訪
² 銷(xiāo)售溝通與引導(dǎo)
² 銷(xiāo)售陳述與產(chǎn)品演示
² 處理反對(duì)意見(jiàn)
² 談判
² 結(jié)束銷(xiāo)售拜訪
第六單元 模擬練習(xí)
周舟老師的其它課程
《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程背景：建立卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是所有進(jìn)取型組織的期待，也是高績(jī)效銷(xiāo)售組織的基石，企業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅在于員工個(gè)人能力的卓越，更重要的是體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)合力的強(qiáng)大，體現(xiàn)在那種注入于企業(yè)中無(wú)處不在的團(tuán)隊(duì)精神……抱團(tuán)打天下，進(jìn)行規(guī)范化的團(tuán)隊(duì)管理——這是卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的必然選擇！培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)課時(shí)：1-2天授課形式：講授、測(cè)試、練習(xí)
講師：周舟詳情
《產(chǎn)品化銷(xiāo)售的流程化》 09.27
《產(chǎn)品化銷(xiāo)售的流程化》備注：分組安排座位，每組6人；培訓(xùn)輔助材料：投影、白板、雙色白板筆、板擦、音響《產(chǎn)品化銷(xiāo)售的流程化》訓(xùn)練課程介紹解決方案產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷(xiāo)售的不同之處？標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷(xiāo)售人員的能力素質(zhì)模型是什么？標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程管理如何開(kāi)發(fā)與認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品客戶(hù)的需求？標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品客戶(hù)的決策鏈分析與管理。一、銷(xiāo)售觀：銷(xiāo)售是一種服務(wù)，是產(chǎn)品價(jià)值或解決方案的重
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《大客戶(hù)銷(xiāo)售》 09.27
《大客戶(hù)銷(xiāo)售》前言?如何成為一名優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員？?如何開(kāi)發(fā)與跟進(jìn)大客戶(hù)？?大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心特征？?如何讓銷(xiāo)售從技術(shù)到藝術(shù)？?如何激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)力，挖掘銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狼性基因？?如何理順大客戶(hù)銷(xiāo)售流程，面對(duì)大客戶(hù)做到心中有“數(shù)”？?如何真正抓住大客戶(hù)心理？?如何提升銷(xiāo)售人員的工作效率？?如何理解做銷(xiāo)售就是做人？在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，靠敢想敢做
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《銷(xiāo)售性格特質(zhì)測(cè)評(píng)與修煉》【課程收益】：什么是銷(xiāo)售？是把產(chǎn)品賣(mài)出去，還是應(yīng)該把自己賣(mài)出去？還是應(yīng)該準(zhǔn)確的探悉客戶(hù)的需求？銷(xiāo)售是一個(gè)殘酷的行業(yè)，當(dāng)你在不斷的尋找客戶(hù)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)的時(shí)候，你知道你的弱點(diǎn)在哪嗎？你知道怎么來(lái)提升自己的短板嗎？風(fēng)靡全球的九型人格被稱(chēng)為“西方的易經(jīng)”、“識(shí)人的圣經(jīng)”，是值得我們終生學(xué)習(xí)和應(yīng)用的識(shí)人圣典與生命智慧！九型人格是一種深層
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《營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻番的文化軟實(shí)力》課程收益：1、了解銷(xiāo)售的基本定義與正向的銷(xiāo)售價(jià)值觀，讓學(xué)員領(lǐng)會(huì)銷(xiāo)售普遍成功的中心思想和成功規(guī)律，建立以道馭術(shù)的銷(xiāo)售方法論。2、掌握銷(xiāo)售冠軍的三項(xiàng)修煉，能力、心態(tài)與心智模式三位一體的有機(jī)結(jié)合，讓銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后可以體會(huì)到做一單成一單的奧妙。3、詳述優(yōu)秀銷(xiāo)售應(yīng)該具備的能力建設(shè)模型，明確各能力建設(shè)的目標(biāo)、內(nèi)容及提升措施，使學(xué)員參照授課內(nèi)容
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部分、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理一、銷(xiāo)售總經(jīng)理的困惑1、銷(xiāo)售總經(jīng)理頭痛的六個(gè)問(wèn)題2、QBQ：挖掘問(wèn)題背后的問(wèn)題3、思路決定出路：破解銷(xiāo)售管理難題的思路4、系統(tǒng)決定業(yè)績(jī)：如何建立高效的銷(xiāo)售系統(tǒng)二、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理－自立立人1、領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位2、領(lǐng)導(dǎo)者的角色3、領(lǐng)導(dǎo)者與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系4、當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)5、現(xiàn)代企業(yè)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的要求6、領(lǐng)導(dǎo)者的自我認(rèn)知7、領(lǐng)導(dǎo)者
講師：周舟詳情
單元銷(xiāo)售概論n市場(chǎng)上銷(xiāo)售職場(chǎng)現(xiàn)狀n銷(xiāo)售人員存在的普遍性問(wèn)題n銷(xiāo)售在企業(yè)中的位置與價(jià)值及銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系n解讀銷(xiāo)售的定義，了解銷(xiāo)售的本質(zhì)規(guī)律n宏觀介紹銷(xiāo)售冠軍的三項(xiàng)修煉第二單元銷(xiāo)售冠軍應(yīng)該具備的六項(xiàng)能力n如何積累足夠數(shù)量的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)n講師銷(xiāo)售的知識(shí)庫(kù)建設(shè)五個(gè)方法n與客戶(hù)建立信賴(lài)關(guān)系的四個(gè)階段與技巧n客戶(hù)需求的深入理解及銷(xiāo)售溝通特點(diǎn)解析n有效價(jià)值傳遞應(yīng)該注意的六個(gè)
講師：周舟詳情
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