雙贏談判策略與技巧 內(nèi)訓(xùn)   01.01

天：l介紹課程結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)l準(zhǔn)備篇-談判的準(zhǔn)備工作1.談判的主體和目標(biāo)2.明確談判的議提3.對(duì)談判進(jìn)行可行性分析4.制定談判計(jì)劃和策略的三個(gè)步驟5.了解對(duì)方并尋找關(guān)鍵人6.洞察對(duì)方心理，分析對(duì)手優(yōu)劣，把握談判主動(dòng)權(quán)7.進(jìn)行有效的換位思考8.模擬談判預(yù)演的四個(gè)步驟l練習(xí)：分組進(jìn)行一個(gè)談判的練習(xí)聯(lián)系分析（8個(gè)要點(diǎn)：目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)、信任、關(guān)系、實(shí)力、策略、授權(quán)、雙贏）l

 講師：俞知明詳情

核心銷售技巧   01.01

此培訓(xùn)項(xiàng)目由八個(gè)模塊組成，旨在解決銷售過程中各個(gè)環(huán)節(jié)銷售人員常常遇到的問題，提升銷售業(yè)績(jī)，讓銷售人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加自信。Uuml;概覽--此章節(jié)讓學(xué)員了解整個(gè)課程的架構(gòu)和程序，要點(diǎn)，工具和步驟，課程的目標(biāo)和方法。Uuml;準(zhǔn)備--此模塊教導(dǎo)銷售人員如何事先準(zhǔn)備大化的提升拜訪成功率。它指出了應(yīng)該如何收集和掌握信息，預(yù)先對(duì)客戶進(jìn)行了解，以確?？蛻羰呛细竦臐撛诳?/p>

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從銷售能手到管理高手 內(nèi)訓(xùn)   01.01

天：l當(dāng)銷售精英成為管理者--重新定義自己1銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景。2銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別。3管理人員的工作和角色。4銷售管理者的主要工作任務(wù)及目標(biāo)l從銷售精英到管理的角色轉(zhuǎn)換1、自我管理——團(tuán)隊(duì)管理—心態(tài)的轉(zhuǎn)變2、事物管理——人員管理－做事方法的轉(zhuǎn)變3、銷售能力——管理能力－做事風(fēng)格的轉(zhuǎn)變4、以客戶為中心——以銷售人員為中心－工作對(duì)象的轉(zhuǎn)變5

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