《O2O電子商務(wù)模式與營銷方式解析及應(yīng)用》

  培訓(xùn)講師：劉杰克

講師背景：
劉杰克中國著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌營銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營銷專家、連鎖加盟經(jīng)營專家和君咨詢集團(tuán)合伙人，北大、清華總裁班特聘教授營銷三維理論、根據(jù)地市場論、動(dòng)態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系等理論創(chuàng)始人有多年名企高管經(jīng)歷，資深咨詢師和實(shí)戰(zhàn)派講師，在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù) 詳細(xì)>>

劉杰克
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《O2O電子商務(wù)模式與營銷方式解析及應(yīng)用》

課前談

1，講故事說營銷

2，百戰(zhàn)歸來再讀書

——學(xué)員討論與互動(dòng)

**部分：O2O電子商務(wù)模式概述

1，什么是o2o

2，o2o的意義

3，o2o時(shí)代的用戶特征

第二部分： O2O電子商務(wù)模式與營銷方式解析及應(yīng)用之思維轉(zhuǎn)型

1，跨界思維

——顛覆式創(chuàng)新

——行業(yè)邊界的模糊

2，用戶思維

——如何做用戶體驗(yàn)

——把握用戶的動(dòng)態(tài)性

3，痛點(diǎn)思維

——抓住用戶痛點(diǎn)

——如何把握興奮點(diǎn)

4，大數(shù)據(jù)思維

——如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運(yùn)營

——大數(shù)據(jù)只是“大”嗎

第三部分：O2O電子商務(wù)模式與營銷方式解析及應(yīng)用之創(chuàng)意策劃

1，o2o時(shí)代的營銷趨勢

2，巧借創(chuàng)意策劃低成本打造o2o品牌

——?jiǎng)?chuàng)意策劃成功的要素

——?jiǎng)?chuàng)意策劃的切入點(diǎn)

第四部分：O2O電子商務(wù)模式與營銷方式解析及應(yīng)用之營銷工具

1“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位

——什么是微博與微博營銷？

——微博營銷的核心運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)？

2，顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器

——什么是微信與微信營銷？

——微信營銷的關(guān)鍵核心運(yùn)營策略

3，搶占富媒體：如何借視頻營銷打造品牌影響力

——微視頻與微病毒

——如何拉近用戶

第五部分：O2O電子商務(wù)模式與營銷方式解析及應(yīng)用之渠道融合

1，線上平臺的運(yùn)營

——如何提升轉(zhuǎn)化率

——如何獲取低成本流量

2，線下店面的運(yùn)營

——把握大趨勢

——人性化驅(qū)動(dòng)

3，建設(shè)o2o的閉環(huán)

——利用支付工具

——線上線下聯(lián)動(dòng)

第六部分：結(jié)束語與思考

1，O2O電子商務(wù)模式與營銷方式運(yùn)營的時(shí)機(jī)——何時(shí)開始？

2，O2O電子商務(wù)模式與營銷方式運(yùn)營成功的本質(zhì)與核心？

 

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《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通激勵(lì)》課程介紹講師：劉杰克隨著市場的白熱化競爭，企業(yè)間的博弈早已遠(yuǎn)離個(gè)人英雄主義，而是走向團(tuán)隊(duì)制勝的時(shí)代！那么，企業(yè)如何有效的團(tuán)隊(duì)溝通、激勵(lì)與協(xié)作，以建設(shè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，終提升企業(yè)的核心競爭力？劉杰克老師將在《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通激勵(lì)》課程中與您分享！《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通激勵(lì)》培訓(xùn)課程大綱：課前談1，講故事說團(tuán)隊(duì)——當(dāng)前市場熱點(diǎn)團(tuán)隊(duì)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書—

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部分：課前談第二部分：營銷現(xiàn)狀第三部分：新產(chǎn)品運(yùn)作概述第四部分：市場調(diào)研1，定性調(diào)研2，定量調(diào)研3，調(diào)研分析第五部分：市場定位第六部分：樣板市場建設(shè)第七部分：產(chǎn)品策略1，產(chǎn)品基本策略2，產(chǎn)品創(chuàng)新策略3，產(chǎn)品區(qū)隔策略4，饑餓營銷策略第八部分：價(jià)格策略1，價(jià)格基本策略2，四位定價(jià)法第九部分：傳播策略1，傳播基本策略2，內(nèi)部傳播策略3，病毒傳播策略第十部分：渠道策

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1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，中國營銷環(huán)境2，熱點(diǎn)現(xiàn)象解析第二部分：服務(wù)品牌概述1，服務(wù)品牌的歷史與現(xiàn)狀2，服務(wù)品牌的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢第三部分：市場調(diào)研、定位與品牌傳播管理1，定性與定量調(diào)研2，品牌定位3，消費(fèi)者定位與競爭定位4，品牌傳播與管理第四部分：服務(wù)品牌的特色營

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1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？5，現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺？6，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)

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整合營銷傳播   01.01

1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)部分：中國市場營銷現(xiàn)狀1，激烈競爭的市場與日漸升高的經(jīng)營成本2，現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造佳數(shù)字平臺？第二部分：市場調(diào)研1，定性調(diào)研a,定性調(diào)研意義b,焦點(diǎn)小組訪談法與深度訪談法2，定量調(diào)研a,定量調(diào)研的意義b,設(shè)計(jì)問券,預(yù)調(diào)研和反饋c,正式調(diào)研執(zhí)行及報(bào)告撰寫第

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部分：課前談第二部分：中國市場營銷現(xiàn)狀1，總體狀況2，企業(yè)困境第三部分：企業(yè)應(yīng)對策略1，戰(zhàn)略思索2，營銷三維論概述第四部分：根據(jù)地市場論1，人群根據(jù)地市場2，產(chǎn)品根據(jù)地市場3，區(qū)域根據(jù)地市場4，多米諾市場開發(fā)系統(tǒng)5，品牌金字塔定位體系第五部分：戰(zhàn)略定位論1，市場領(lǐng)袖定位策略2，市場尾隨定位策略3，市場替代定位策略第六部分：動(dòng)態(tài)4P論1，產(chǎn)品核心論2，產(chǎn)品創(chuàng)新

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部分：課前談第二部分：市場調(diào)研現(xiàn)狀第三部分：市場調(diào)研的目標(biāo)1，市場調(diào)研目標(biāo)與題目2，市場調(diào)研思路與框架第四部分：市場調(diào)研理論1，市場調(diào)研理論2，市場調(diào)研模型與假設(shè)3，市場定位研究第五部分：市場調(diào)研流程1，注意點(diǎn)2，主要步驟第六部分：市場調(diào)研方法1，研究單位2，常見推論錯(cuò)誤3，定性調(diào)研4，定量調(diào)研第七部分：數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫1，數(shù)據(jù)分析2，報(bào)告撰寫第八部分：市

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部分：銷售概述1，銷售的概念與銷售方法的分類2，渠道銷售的概念3，直接銷售和渠道銷售的區(qū)別4，渠道銷售的特點(diǎn)第二部分：渠道銷售分類1，直營模式2，分銷模式3，復(fù)合模式第三部分：品牌及渠道的定位與策略1，市場調(diào)研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的長與寬5，渠道模式的選擇第四部分：經(jīng)銷商的招募1，策略制定2，樣板市場的作用和運(yùn)作3，經(jīng)銷商的選擇與審核第五部分：經(jīng)

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