中高端財(cái)富客戶營銷與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   01.01

課程名稱：《中高端財(cái)富客戶營銷與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》主講:江東老師6-12課時(shí)課程對象：理財(cái)經(jīng)理課程收益：能夠運(yùn)用客戶細(xì)分技巧篩選目標(biāo)客戶能夠針對客戶異議提出處理策略掌握理財(cái)客戶需求挖掘技巧掌握產(chǎn)品推薦發(fā)布的技巧掌握客戶關(guān)系維護(hù)技巧授課方式：“433”引導(dǎo)介入法——40課堂講授引導(dǎo)30三方財(cái)富案例30行動(dòng)計(jì)劃與演練，將佳實(shí)踐與學(xué)員想法落地為行動(dòng)計(jì)劃，現(xiàn)場制定計(jì)劃課

 講師：江東詳情

小微企業(yè)信貸客戶營銷技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   01.01

課程名稱：《小微企業(yè)信貸客戶營銷技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》主講:江東老師6-12課時(shí)課程對象：小微企業(yè)信貸客戶經(jīng)理課程收益：能夠運(yùn)用客戶細(xì)分技巧篩選目標(biāo)客戶掌握小微信貸客戶需求挖掘技巧能夠針對客戶異議提出處理策略能夠運(yùn)用客戶拜訪技巧進(jìn)行營銷掌握小微企業(yè)信貸客戶關(guān)系維護(hù)技巧掌握信貸產(chǎn)品介紹技巧掌握銷售話術(shù)設(shè)計(jì)技巧授課方式：“433”引導(dǎo)介入法——40課堂講授引導(dǎo)30銀行案

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商業(yè)銀行營銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)   01.01

課程名稱：《商業(yè)銀行營銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)》主講:江東老師6-12課時(shí)課程對象：網(wǎng)點(diǎn)主任行長等相關(guān)管理人員課程目標(biāo)：能夠運(yùn)用推廣技巧制定網(wǎng)點(diǎn)營銷策略能夠運(yùn)用工作指導(dǎo)技巧指導(dǎo)員工提升營銷技巧能夠運(yùn)用溝通技巧輔導(dǎo)員工能夠運(yùn)用績效診斷技巧發(fā)現(xiàn)員工存在的問題能夠?qū)㈩I(lǐng)導(dǎo)提升技巧運(yùn)用到工作中去授課方式：“433”引導(dǎo)介入法——40課堂講授引導(dǎo)30銀行案例30行動(dòng)計(jì)劃與演練，將

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商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)市場拓展與營銷活動(dòng)策劃   01.01

課程名稱：《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)市場拓展與營銷活動(dòng)策劃》主講:江東老師6-12課時(shí)課程對象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人授課方式：“433”引導(dǎo)介入法——40課堂講授引導(dǎo)30銀行案例30行動(dòng)計(jì)劃制定與實(shí)戰(zhàn)演練，將佳實(shí)踐與學(xué)員想法落地為行動(dòng)計(jì)劃，現(xiàn)場制定計(jì)劃角色扮演課后落實(shí)。課程大綱/要點(diǎn):一、網(wǎng)點(diǎn)客戶細(xì)分與市場拓展二、專業(yè)市場外拖策略與方法三、網(wǎng)點(diǎn)管理策略四、客戶關(guān)系維護(hù)案例：包商銀

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三方財(cái)富機(jī)構(gòu)理財(cái)經(jīng)理銷售技能訓(xùn)練   01.01

課程名稱：《三方財(cái)富機(jī)構(gòu)理財(cái)經(jīng)理銷售技能訓(xùn)練》主講:江東老師6-12課時(shí)課程對象：理財(cái)經(jīng)理課程收益：能夠運(yùn)用客戶細(xì)分技巧篩選目標(biāo)客戶能夠針對客戶異議提出處理策略掌握理財(cái)客戶需求挖掘技巧掌握產(chǎn)品推薦發(fā)布的技巧掌握客戶關(guān)系維護(hù)技巧授課方式：“433”引導(dǎo)介入法——40課堂講授引導(dǎo)30三方財(cái)富案例30行動(dòng)計(jì)劃與演練，將佳實(shí)踐與學(xué)員想法落地為行動(dòng)計(jì)劃，現(xiàn)場制定計(jì)劃課

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商業(yè)銀行小微企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)識別與管理技能提升   01.01

課程名稱：《商業(yè)銀行小微企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)識別與管理技能提升》主講:江東老師6-12課時(shí)課程對象：銀行信貸客戶經(jīng)理課程目標(biāo)：Oslash;掌握貸前風(fēng)險(xiǎn)識別與規(guī)避技巧Oslash;掌握信息交叉驗(yàn)證技巧Oslash;掌握貸后風(fēng)險(xiǎn)識別與規(guī)避技巧Oslash;掌握具體風(fēng)險(xiǎn)的溝通技巧Oslash;掌握基本的風(fēng)險(xiǎn)處置技巧授課方式：“442”引導(dǎo)介入法——40課堂講授引導(dǎo)40銀

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銀行開門紅營銷整體實(shí)施步驟   01.01

一、銀行營銷現(xiàn)狀分析1、營銷差距產(chǎn)生的5個(gè)方面：員工、制度、產(chǎn)品、渠道、方法等問題2、圍繞5個(gè)方面的營銷建議二、開門紅營銷的意義1、開什么：開門、開源、開頭、開創(chuàng)……2、門在哪里？3、怎么紅？市場調(diào)研、目標(biāo)、策略、計(jì)劃……三、開門紅營銷八大方向及實(shí)操方法1、引流獲客Oslash;引流渠道：網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)Oslash;引流具體操作手法l網(wǎng)點(diǎn)引流的操作思路ü案例：你

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商業(yè)銀行小微企業(yè)客戶營銷與風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)   01.01

單元如何尋找目標(biāo)信貸客戶1.本地行業(yè)分析2.本地企業(yè)結(jié)構(gòu)分析關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討3.目標(biāo)信貸客戶線索搜集分析尋找目標(biāo)客戶的十大法寶獲客技巧俱樂部式經(jīng)營要點(diǎn)第二單元如何開發(fā)與營銷信貸客戶1.如何有效接觸目標(biāo)信貸客戶n電話營銷Oslash;事前準(zhǔn)備Oslash;事中重點(diǎn)Oslash;事后總結(jié)Oslash;實(shí)戰(zhàn)演習(xí)n陌生拜訪Oslash;事前準(zhǔn)備Oslash;事

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私人銀行業(yè)務(wù)規(guī)劃與營銷策略   01.01

部分私人銀行組織架構(gòu)與發(fā)展驅(qū)動(dòng)力1、私人銀行組織架構(gòu)Oslash;愿景和使命Oslash;目前私人銀行現(xiàn)狀Oslash;私行業(yè)務(wù)執(zhí)行過程、人和行動(dòng)計(jì)劃2、私人銀行發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力Oslash;變化中的私人銀行業(yè)務(wù)Oslash;四大關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力市場驅(qū)動(dòng)監(jiān)管驅(qū)動(dòng)客戶驅(qū)動(dòng)競爭驅(qū)動(dòng)第二部分私人銀行經(jīng)營全景透視1、組織形式與經(jīng)營策略組織形式與趨勢私人銀行結(jié)構(gòu)全能銀行與純粹私

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商業(yè)銀行小微企業(yè)客戶開發(fā)營銷技能訓(xùn)練   01.01

一、小企業(yè)客戶獲客技巧1、銷售線索的來源渠道2、銷售線索的管理方法與工具3、銷售線索的評估與分析4、商圈客戶客戶開發(fā)5、特定園區(qū)客戶開發(fā)6、商會客戶開發(fā)7、存量客戶開發(fā)8、案例分析二、高效的客戶溝通1、客戶溝通的方法與技巧ü完美型客戶ü助人型客戶ü目標(biāo)型客戶ü藝術(shù)型客戶ü學(xué)者型客戶ü懷疑型客戶ü活躍型客戶ü領(lǐng)袖型客戶ü和平型客戶三、小微企業(yè)需求挖掘1、客戶背

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