高效營銷團隊建設(shè)與管理 李國立老師

**講：營銷團隊的組建

一、營銷組織設(shè)計

       4種營銷組織的設(shè)計模式及利弊分析

       營銷組織的設(shè)計的影響因素

二、營銷團隊的招募

       營銷人員招募的4個原則

       不同營銷模式對營銷人員的要求差異

       面試中的典型誤區(qū)分析

三、營銷人員的培訓

       營銷人員培訓的時機

       營銷人員培訓的內(nèi)容

       營銷人員培訓的方法

第二講：營銷隊伍的管理與考核

一、營銷目標管理

       目標管理的原則

       如何制定合理的營銷目標

       目標管理的3個階段的管理

二、營銷過程管理

       過程管理的必要性

       過程管理的思路與方法

       過程管理的工具

       過程管理如何推行和保證有效

三、營銷例會制度

       營銷例會的周期如何確定合理

       營銷例會的內(nèi)容

       營銷例會的組織

四、營銷人員的績效考評

       營銷考評的原則

       營銷考評體系的建立

       如何考評職業(yè)道德

第三講：營銷團隊的薪酬與激勵

一、營銷薪酬管理

       4種不同的薪酬政策

       3種不同的薪酬模式

       影響薪酬的內(nèi)外部因素

       如何設(shè)計合理的營銷薪酬制度

二、營銷團隊激勵

       樹立榜樣

       事業(yè)激勵

       情感激勵

       參與管理

       榮譽

       表揚與認可

       分級管理

       多參加成功者的聚會

       負債經(jīng)營

       物質(zhì)激勵

三、營銷人員流失管理

       營銷人員流失的理論

       營銷人員流失的代價

       營銷人員流失的原因

       營銷人員流失的對策

四、營銷長效留人機制

       營銷人員價值的三大要素

       如何留住營銷精英

       長效模式的多種方式

五、樹立營銷團隊的正氣

       如何對待不守規(guī)矩的人

       紅黃牌制度的建立

       紅黃牌制度的運用法則

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