房地產(chǎn)眾籌與營銷推廣

  培訓(xùn)講師：劉煒

講師背景：
劉煒房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)師香港信地集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬家熱線網(wǎng)總編輯一、【講師簡歷與榮譽(yù)】●中國管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師●中國高校EDP聯(lián)盟講師●中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員●新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總 詳細(xì)>>

劉煒
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房地產(chǎn)眾籌與營銷推廣詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)眾籌與營銷推廣

**講  眾籌模式創(chuàng)新房企經(jīng)營模式

一、房企面臨的問題

1、高房價(jià)抑制對房屋的根本需求

2、高庫存壓力持續(xù)

    3、融資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步增大

    4、中小企業(yè)的資金壓力進(jìn)一步增大

  二、眾籌打破傳統(tǒng)經(jīng)營方式

    1、融資不再依靠銀行

    2、可以降低房價(jià)

    3、消滅信息不對稱性

    4、減少運(yùn)營成本

  三、眾籌方式

    1、股權(quán)眾籌

    2、項(xiàng)目眾籌

3、回報(bào)眾籌

    4、債權(quán)眾籌

四、眾籌特征

 1、低門檻

2、多樣性

3、依靠大眾力量

4、注重創(chuàng)意

案例解析：

（1）萬達(dá)1個(gè)月眾籌100億項(xiàng)目資金

（2）碧桂園聯(lián)合中國平安共同推出房地產(chǎn)眾籌產(chǎn)品


第二講  眾籌在房企中應(yīng)用

一、P2P金融平臺

1、具有推廣能力

2、要有注冊用戶

3、要有產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力

4、要有項(xiàng)目轉(zhuǎn)化能力

二、項(xiàng)目發(fā)起

1、項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理

2、項(xiàng)目權(quán)益分析

3、項(xiàng)目推廣

三、目標(biāo)用戶

1、大眾理財(cái)用戶

2、購房者轉(zhuǎn)化

3、企業(yè)投資

四、眾籌規(guī)則

1、發(fā)起人預(yù)設(shè)時(shí)間段

2、預(yù)定時(shí)間段內(nèi)要達(dá)到或者超過目標(biāo)金額

3、回報(bào)內(nèi)容需明確

4、眾籌達(dá)不到規(guī)定金額要取消項(xiàng)目

 

第三講  眾籌帶來房企商業(yè)模式創(chuàng)新

          一、商業(yè)模式創(chuàng)新內(nèi)核

1、用戶體驗(yàn)至上

2、免費(fèi)的商業(yè)模式

3、價(jià)值鏈創(chuàng)新

二、企業(yè)關(guān)鍵資源與能力創(chuàng)新

 1、關(guān)鍵資源特征

 2、具有規(guī)模的用戶

 3、收益可以變現(xiàn)

三、占領(lǐng)用戶心智模式

1、品類創(chuàng)新是企業(yè)的驅(qū)動力

2、把握消費(fèi)者的需求

3、講不一樣的故事

四、成功的商業(yè)模式特征

1、行業(yè)卡位

2、輕松賺錢

3、可復(fù)制

4、不易模仿

案例解析：

（1）如何將房價(jià)降到一半？

（2）萬科物業(yè)能做到免費(fèi)的

 

第四講 眾籌項(xiàng)目的運(yùn)營與推廣

一.眾籌成功的關(guān)鍵

1、籌集天數(shù)恰到好處

2、目標(biāo)金額合乎情理。

3、支持者回報(bào)設(shè)置合理

4、項(xiàng)目包裝能力

5、管理水平

6、服務(wù)也是營銷

二、重在O2O平臺推廣

1、線上重在傳播和交易

2、線下主打體驗(yàn)和服務(wù)

3、平臺要具有引流作用

三、數(shù)據(jù)庫用戶收集

1、CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）

2、數(shù)據(jù)分析

3、微信會員建立

4、數(shù)據(jù)商業(yè)行為分析

四、圈層銷售

1、**數(shù)據(jù)庫梳理用戶

2、傳播渠道

（1）移動平臺

（2）微傳播平臺

五、全民營銷

1、微商召集

2、分銷系統(tǒng)管理

 案例分享：

   （1）奧巴馬競選政治籌款中的眾籌模式應(yīng)用

（2）華潤地產(chǎn)的“與董蕃對話” 

 

 

 

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