全網(wǎng)營銷差異化競爭

  培訓(xùn)講師：孫平

講師背景：
孫平教練管理系統(tǒng)訓(xùn)練專家、實(shí)戰(zhàn)企業(yè)教練，曾經(jīng)服務(wù)于雅虎中國，谷歌中國，阿里巴巴，華潤集團(tuán)，天拓控股等多家國內(nèi)外知名企業(yè)和上市公司，擁有13年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)沉淀；從基層管理企業(yè)高參，從職業(yè)培訓(xùn)師到上市公司企業(yè)大學(xué)執(zhí)行院長，匯聚中外管理智慧，積累 詳細(xì)>>

孫平
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全網(wǎng)營銷差異化競爭詳細(xì)內(nèi)容

全網(wǎng)營銷差異化競爭

一、利潤增長如何實(shí)現(xiàn)？  

【案例研討】2014年雙11數(shù)據(jù)案例；

【案例1】一雙戶外鞋的品牌之路；

【案例2】家具業(yè)代表裂變之舉；

【案例3】分眾電商之路；

l 差異化設(shè)計(jì)：開源與節(jié)流！省與增？

l 差異化設(shè)計(jì)：模式孰輕孰重？

l 差異化設(shè)計(jì)價(jià)值點(diǎn)；

l USP的差異化設(shè)計(jì)工具應(yīng)用；

【情景工作坊】本企業(yè)差異化實(shí)力梳理，確定差異化方向，尋找利潤增長點(diǎn)；討論分享，點(diǎn)評；

二、差異化定位設(shè)計(jì) 

l 戰(zhàn)略定位營銷5步；

l 定位設(shè)計(jì)4要素；

【案例研討】一部山寨手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)突圍！

【情景工作坊】結(jié)合戰(zhàn)略定位5步與定位設(shè)計(jì)4要素完成案例探討；

l 行業(yè)競爭分析：定位數(shù)據(jù)鏈；

l 定位金三角；

l 用戶行為分析：目標(biāo)客戶群分析； 

1. 客戶群與網(wǎng)絡(luò)的使用習(xí)慣 

2. 客戶群需求分析 

3. 如何吸引客戶關(guān)注度 

【案例研討】消費(fèi)行為碎片化演變數(shù)據(jù)鏈分析；

【情景沙盤】現(xiàn)場體驗(yàn)分析工具應(yīng)用，討論，分享，點(diǎn)評；                              

三、差異化競爭系統(tǒng)

l 定位系統(tǒng)評估工具應(yīng)用：PEST分析法；

【案例研討】柯達(dá)到富士，雅虎到Google；

l 競爭分析SWTO工具應(yīng)用；

l 壁壘設(shè)計(jì)：三類核心壁壘設(shè)計(jì)應(yīng)用；

l 定位設(shè)計(jì)行動(dòng)計(jì)劃：定位系統(tǒng)落地7步法

l 用數(shù)據(jù)化掌控過程和結(jié)果；

【情景工作坊】運(yùn)營SWTO工具完成定位系統(tǒng)設(shè)計(jì)與評估；

【情景工作坊】完成一項(xiàng)壁壘設(shè)計(jì)簡案；

 

 

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第二部分：市場推廣與品牌建設(shè)工作坊培訓(xùn)前言：基于銀勝支付市場開發(fā)、營銷推廣、品牌推廣、新產(chǎn)品營銷、團(tuán)隊(duì)管理的現(xiàn)狀，古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動(dòng)”，在講師培訓(xùn)和引導(dǎo)下，學(xué)員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統(tǒng)的培訓(xùn)以“講師”為主，調(diào)整成以“學(xué)員”為主的授課模式，注重學(xué)員意見，幫助學(xué)員“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，講

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