銷售團隊人才培養(yǎng)
銷售團隊人才培養(yǎng)詳細內(nèi)容
銷售團隊人才培養(yǎng)
Ø 我們需要什么樣的銷售團隊 關(guān)鍵作用 人員規(guī)模 人才結(jié)構(gòu) Ø 如何發(fā)現(xiàn)和識別銷售人才 興趣和意志觀察 工作動機識別:MI排序工具 團隊角色診斷:Robin類型表 氣質(zhì)分析和本質(zhì)透視 Ø 如何招募和挑選銷售人才 銷售人員素質(zhì)模型 簡歷篩選 招聘一般銷售人員問什么 與高端人才聊什么 Ø 銷售新人業(yè)務水平的輔導培育 如何做一個教練式的銷售經(jīng)理 兩種OJT 對新人的技能調(diào)教 對新人的潛能開發(fā) 對新人的職業(yè)輔導 Ø 如何培養(yǎng)高端銷售人才 行業(yè)洞察和客戶意識 把握市場競爭戰(zhàn)略 構(gòu)建銷售培訓體系 傳幫帶,形成導師機制 TT流程:培養(yǎng)人才梯隊 Ø 如何使用銷售人才,發(fā)揮團隊潛力 能力和意愿評估 面向任務和面向關(guān)系 團隊成熟度管理:Tuckman工具 對銷售團隊實施情境領(lǐng)導 Ø 如何考核、激勵銷售人員 個人薪酬方案和團隊薪酬方案 銷售目標同管理:薪酬傭金掛鉤法 頒獎的技巧大有講究 用金手銬留住核心人 不同對象,不同的駕馭方法 |
l 案例分析 |
ü 銷售能力是撐出來的 ü 不要進入那個辦公室 ü 未被錄用便自殺 ü 銷售人員面對客戶的時間應該是多少 ü GE的人才正態(tài)分布圖 ü 財聚人散,財散人聚 ü 作用非凡的員工排行榜 ü 拿了巨額傭金的離職者 |
l 行動實踐 |
ü 工作動機排序 ü 教新手上路 ü 方塊拼接 ü 花錢和不花錢的激勵辦法 |
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《時間管理》 01.01
講對時間管理的認識 1.時間管理概述 2.代時間管理 3.第二代時間管理 4.第三代時間管理 5.第四代時間管理 第二講第四代時間管理 1.第四代時間管理的要素與核心 2.人生的四種需求與能力 3.現(xiàn)代時間管理強調(diào)自然法則 第三講時間管理的心態(tài) 1.如何進行心理建設(shè) 2.運用時間時應注意的層面 3.如何區(qū)分事情的輕重緩急 第四
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卓越領(lǐng)導力和執(zhí)行力 01.01
眾望所歸的領(lǐng)導力Oslash;什么是領(lǐng)導?——80%的人都答錯的問題Oslash;要領(lǐng)導、還是要管理?Oslash;領(lǐng)導的五種層次、十項義務Oslash;好領(lǐng)導vs糟領(lǐng)導Oslash;領(lǐng)導者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導者的行為方式民主放任游說強勢專斷Oslash;如何用好知名,化權(quán)力為績效驅(qū)動力法定權(quán)獎懲權(quán)感召權(quán)講師權(quán)Oslash;影響力
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實戰(zhàn)項目管理 01.01
一、項目管理與企業(yè)項目化管理的概念1、項目管理的內(nèi)涵與外延、企業(yè)戰(zhàn)略與項目管理的關(guān)聯(lián)2、什么是項目化管理?為什么需要?企業(yè)項目化管理的環(huán)境是什么?3、那些企業(yè)需要/應當實施項目化管理?4、如何建立從企業(yè)戰(zhàn)略到項目行動之間的橋梁?二、企業(yè)項目化管理的系統(tǒng)框架設(shè)計三、項目管理流程的標準化1、如何定制項目管理流程2、如何選擇一個恰當?shù)捻椖可芷谀P?、項目管理標
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單元日期內(nèi)容時間長度參加人員單元一:前導單元第1天ACT前導策劃ACT開題和選人規(guī)則宣講1天(約6小時)企業(yè)高領(lǐng)導、HR經(jīng)理;課程導師第15天ACT現(xiàn)狀分析和選題確定ACT入圍人員篩選1天(6小時)企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導、HR經(jīng)理;課程導師單元二:課程單元第31、32、33、34天專題:ACT方法論和ACT全真實踐眾望所歸的領(lǐng)導力識人用人:MBTI性格類型測試創(chuàng)新思維
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EDP高管發(fā)展課程 01.01
高層管理者的領(lǐng)導力Oslash;什么是領(lǐng)導?——80%的人都答錯的問題Oslash;好領(lǐng)導與壞領(lǐng)導Oslash;領(lǐng)導的五種層次、十項義務Oslash;領(lǐng)導類型剖析Oslash;領(lǐng)導人的特質(zhì)Oslash;權(quán)力和影響力Oslash;管理就是領(lǐng)導嗎?Oslash;管理的基本職能和四個要素Oslash;管理層次與管理幅度Oslash;要領(lǐng)導、還是要管理?Oslash
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IBM的經(jīng)營管理之道 01.01
藍色巨人的崛起——IBM的變革和轉(zhuǎn)型Oslash;從THINK開始Oslash;大蕭條時期的高速擴張Oslash;巨人站起,世界變藍Oslash;360時代Oslash;PC霸主也有煩惱Oslash;跨行業(yè)拜帥Oslash;整體解決方案Oslash;擁抱internetOslash;從電子商務到隨需應變Oslash;成為行業(yè)領(lǐng)袖Oslash;打造智慧地球Os
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IBM業(yè)務領(lǐng)先模型 01.01
IBMBLM業(yè)務領(lǐng)先模型框架Oslash;什么是IBMBLM(業(yè)務領(lǐng)先模型)?Oslash;BLM的三大要素:戰(zhàn)略執(zhí)行領(lǐng)導力Oslash;IBMBLM的框架內(nèi)容理解企業(yè)經(jīng)營管理三大要素間的制衡關(guān)系掌握特定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法達成企業(yè)共同的經(jīng)營目標以戰(zhàn)略為依據(jù)進行執(zhí)行跟蹤理解戰(zhàn)略自上而下的實施方法Oslash;BLM的業(yè)務價值Osl
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MBTI:管理者性格類型測試與運用 01.01
識人之道和自知之明的融合——人的性格類型測試與分析Oslash;馭人者當先自知Oslash;人的偏愛Oslash;人與人之間為什么會有差異?人的兩種心理活動過程人的兩類精神活動取向Oslash;從精神到行動,從心理到事理Oslash;人的16種性格類型及其特征Oslash;不同類型對應的行為表現(xiàn)Oslash;如何用MBTI測定自己的性格Oslash;如何對測
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MTP:中高層經(jīng)理綜合管理能力提升 01.01
眾望所歸的領(lǐng)導力Oslash;什么是領(lǐng)導?——80%的人都答錯的問題Oslash;要領(lǐng)導、還是要管理?Oslash;領(lǐng)導的五種層次、十項義務Oslash;好領(lǐng)導vs糟領(lǐng)導Oslash;管理方格:領(lǐng)導者的角色定位戰(zhàn)略決策者資源分配和整合高手溝通與協(xié)調(diào)人團隊領(lǐng)軍人物員工激勵大師Oslash;領(lǐng)導者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領(lǐng)導者的行為方式民主放
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變革管理-內(nèi)訓 01.01
變革:觀念轉(zhuǎn)變、角色定位與行為改觀Oslash;沒有危機感就沒有競爭力Oslash;變革的意義——S曲線Oslash;變革前必須先問自己的幾個問題Oslash;我們究竟需要改變什么?環(huán)境適應我,還是我適應環(huán)境?先改變自己,還是先改變別人?從本位思考,還是從全局思考抱殘守缺,還是另謀出路?是任務不可能完成,還是觀念作祟?靠關(guān)系,還是靠能力?面向市場,還是面向技
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