互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)采購管理模式的變革

**章、 互聯(lián)網(wǎng)采購發(fā)展現(xiàn)狀及對采購組織的價值

一、 科技的發(fā)展對企業(yè)組織的采購模式提出挑戰(zhàn)

1、 傳統(tǒng)企業(yè)采購模式存在的問題

2、 新形勢下大力推廣互聯(lián)網(wǎng)采購模式

3、互聯(lián)網(wǎng)模式下的采購

（1）較低層次

（2）較高層次

4、互聯(lián)網(wǎng)模式下的采購優(yōu)點

（1）降低采購成本，減少采購環(huán)節(jié)，提高采購效率

（2）采購信息準確、全面，方便領導人決策

（3）采購過程公開、公平，公正，提高采購的透明度

（4）實現(xiàn)采購業(yè)務程序的標準化

（5）縮短采購周期，降低庫存，提高物流速度和庫存周轉率

（6）實現(xiàn)采購管理向供應鏈管理的轉變

5、互聯(lián)網(wǎng)模式下采購模式
（1）賣方模式

（2）買方模式

（3）市場模式

（4）采購模式的選擇

二、 電子采購平臺的功能設計和工具使用

1、 采購申請模塊

（1） 口令設計

（2） 電子采購申請單的設計——某公司采購申請基本流程

2、 采購申請審批模塊——舉例

3、 電子采購計劃模塊

4、 電子產品介紹

5、 采購要求說明

6、 供應商管理模塊

（1） 供應商的記錄

（2） 供應商選擇

（3） 供應鏈的管理——供應鏈聯(lián)盟

7、 采購談判和洽談

（1） 對話區(qū)

（2） 用戶意見

（3） 電子信息交流

8、 電子合同管理——與一般合同有許多不同和注意的問題

9、 進貨模塊

（1） 聯(lián)系人要求

（2） 與聯(lián)系人的洽談

（3） 運輸合同

（4） 運輸查詢工具

10、 電子支付工具

11、 招標采購工具要求

12、 友情鏈結

三、 電子采購的查詢

1、 上網(wǎng)——網(wǎng)站的尋找

2、 查供應商/產品

3、 登陸

4、 貿易洽談

5、 簽訂合同

6、 實施采購

四、 電子招標采購介紹

1、 采購公告的發(fā)布平臺——某公司的網(wǎng)上發(fā)布公告

2、 招引供應商投標——介紹具體細節(jié)和要求

3、 標書文件的管理要求

五、 供應商的評價和選擇

1、 分析市場競爭環(huán)境

2、 建立供應商選擇目標

3、 建立供應商評價標準

4、 成立評價小組

5、 供應商早期參與

6、 評價供應商

7、 建立采購供應商關系

六、 電子采購對組織的價值和注意的問題

1、 采購流程的簡化

2、 規(guī)范采購的行為

3、 節(jié)約采購成本

4、 提高采購效率

5、 有效性要求

6、 機密性要求

7、 完整性要求

8、 真實性要求

9、 反抵賴性要求

10、可控性和審查能力等

11、案例分析：

（1）全球經(jīng)濟持續(xù)低迷，企業(yè)網(wǎng)上采購異?；钴S

（2）鄂爾多斯集團與必聯(lián)“5 1”合作模式啟動

第二章：互聯(lián)網(wǎng)模式下的采購中應用——信息技術

一、數(shù)據(jù)和信息的收集整理

二、數(shù)據(jù)和信息的傳遞交換

三、輔助決策和決策支持

四、遠程溝通和談判協(xié)調

第三章、互聯(lián)網(wǎng)采購模式的突出應用——全球采購

一、什么是全球采購
二、全球采購的特點

1、全球范圍內采購

2、風險性增大增強

3、采購價格相對較低

4、選擇客戶的條件嚴格

5、渠道比較穩(wěn)定

三、全球采購成功的先決條件
1、采購整合

2、庫存儲備

3、采購運作成本的評估

4、商業(yè)關系和準則

四、全球采購中供應商的選擇

1、低成本優(yōu)勢

2、產品差異化優(yōu)勢

3、供應商管理庫存

五、案例分析：海爾公司全球采購降低采購成本

第四章、互聯(lián)網(wǎng)采購模式的突出應用——聯(lián)盟采購

一、傳統(tǒng)的集中采購與聯(lián)盟采購有什么不同

1、 什么是集中采購和聯(lián)盟采購

2、 傳統(tǒng)集中采購有什么特點有幾種具體方式

3、 聯(lián)合采購與集中采購的不同和優(yōu)勢

4、 聯(lián)盟采購的挑戰(zhàn)

二、聯(lián)盟采購模式實現(xiàn)的前提和給組織帶來的價值

1、聯(lián)盟采購系統(tǒng)實現(xiàn)的前提

2、聯(lián)盟采購系統(tǒng)的目的

3、聯(lián)盟采購采購組織的價值

（1）在買方和供應商消除浪費

（2）改進質量和交貨

（3）縮短采購前置期

（4）減少不必要的產品設計成本

（5）提高供應安全性

（6）提高采購職能對組織利潤性貢獻

4、聯(lián)盟采購對供應商的好處

（1）提高市場優(yōu)勢

（2）改進技術能力

（3）提高財務穩(wěn)定性，能夠進行長期的資源計劃

（4）提高管理能力

5、聯(lián)盟采購必須建立來自雙方組織的跨職能團隊

三、目前中小企業(yè)聯(lián)盟采購模式的商業(yè)情景

1、傳統(tǒng)中小企業(yè)采購模式的弊端和分析

（1）采購組織的問題

（2）采購政策的問題

（3）采購業(yè)務管理的問題

2、現(xiàn)代中小企業(yè)聯(lián)盟采購的商業(yè)模式

（1）行業(yè)協(xié)會領頭組建的中小企業(yè)采購聯(lián)盟運作模式—案例介紹

（2）多家中小企業(yè)以結盟方式共同組建的企業(yè)采購聯(lián)盟運作模式——案例

（3）第三方運營的中小企業(yè)采購聯(lián)盟運作模式——案例

（4）三種商業(yè)模式的優(yōu)勢和缺點分析

（5）聯(lián)盟采購模式成功的關鍵

四、佳聯(lián)盟采購的模式的建立和實踐
1、對組織的調研和診斷

2、高層的支持，領導參與、資源的支持

3、建立聯(lián)盟采購項目團隊

（1）人員的要求

（2）結構的設計要求

4、適合組織的聯(lián)盟形式和標準要求

（1）方式的選擇

（2）目標的設定

（3）標準的建立

5、聯(lián)盟計劃的準備和實施——目標、流程、方案、方法、措施、改進

6、檢討和管理評審

（1）團隊的審核

（2）溝通

（3）反饋

（4）管理評審
7、 聯(lián)盟采購績效管理和改進

（1）如何建立績效管理的機制

（2）聯(lián)盟績效考核的要求

8、國內外聯(lián)盟采購案例、數(shù)據(jù)分析

（1）天津國際聯(lián)盟采購交易洽談會

（2）武漢某公司供應商和協(xié)力廠商的大會

（3）青島某公司的聯(lián)盟采購模式分享

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