店面銷(xiāo)售技巧提升培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:康亞斌
講師背景:
康亞斌老師國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、領(lǐng)導(dǎo)力雙領(lǐng)域?qū)<抑袊?guó)管理科學(xué)研究院特約研究員、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家工商管理學(xué)博士北京師范大學(xué)特約講師20年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)寶潔12年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)廣發(fā)銀行湖北(武漢)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理兼咨詢(xún)顧問(wèn)培訓(xùn)風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié) 詳細(xì)>>
店面銷(xiāo)售技巧提升培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
店面銷(xiāo)售技巧提升培訓(xùn)
Ø 店面銷(xiāo)售技能提升**部曲——售前準(zhǔn)備
n 為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)我們需要準(zhǔn)備什么
u 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
Ø 店面銷(xiāo)售技能提升第二部曲——初步接觸
n 初步接觸我們需要注意什么?
u 互動(dòng):這樣做對(duì)嗎?
Ø 店面銷(xiāo)售技能提升第三部曲——發(fā)現(xiàn)需求
n 發(fā)現(xiàn)需求的四個(gè)善于
u 善于提問(wèn)
u 善于聆聽(tīng)
u 善于回答
n 運(yùn)用ROLE PLAY技巧全面掌握顧客需要
u 實(shí)戰(zhàn)演練:我的需求是什么?
Ø 店面銷(xiāo)售技能提升第四部曲——有效說(shuō)服
n FAB技巧的運(yùn)用
n 獨(dú)特銷(xiāo)售點(diǎn)的應(yīng)用
n 客戶(hù)個(gè)人風(fēng)格銷(xiāo)售技巧
n 使用適于客戶(hù)的語(yǔ)言交談
n 啟發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的要訣
u 實(shí)戰(zhàn)演練:用FAB技巧銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品
Ø 店面銷(xiāo)售技能提升第五部曲——即時(shí)成交
n 成交的信號(hào)有哪些?
n 如何營(yíng)造成交的時(shí)機(jī)?
u 互動(dòng):他錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)了嗎?
Ø 店面銷(xiāo)售技能提升第六部曲——及時(shí)付款
u 互動(dòng):為什么及時(shí)付款?
n 如何迫使客戶(hù)及時(shí)付款?
Ø 店面銷(xiāo)售技能提升第七部曲——結(jié)束送客
n 結(jié)束送客的重要性
n 送客時(shí)我們要注意什么?
Ø 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解決
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智慧營(yíng)銷(xiāo) 11.25
-5715003863340[課程收益]:了解影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)革新成敗的核心標(biāo)志,避免踩坑;清晰成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)迭代的6個(gè)最核心的突破口;掌握指導(dǎo)智慧營(yíng)銷(xiāo)順利實(shí)施的思維層面的基本指導(dǎo)邏輯;諳熟企業(yè)在困境中如何利用自身及市場(chǎng)條件,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)崛起的手段掌握一套實(shí)現(xiàn)企業(yè)在困境中降本增效,出奇制勝的思想,方法及工具。00[課程收益]:了解影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)革新成敗的核心標(biāo)志,避
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職場(chǎng)仕途晉升2+4黃金定律 11.25
打破職場(chǎng)不升魔咒—-職場(chǎng)仕途巧妙晉級(jí)2+4鐵律課程背景:職場(chǎng)中打拼中的您有沒(méi)有遇到這樣的困惑:工作了很多年,勤勤懇懇,業(yè)績(jī)優(yōu)秀,跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系也還不錯(cuò),但卻一直無(wú)法得到提升??吹劫Y歷較低,業(yè)績(jī)一般的人,一個(gè)接一個(gè)被提拔:心中五味雜呈!似乎真是應(yīng)了那句話:“女朋友結(jié)婚:新郎不是我;同事升職,我還是原來(lái)的我”真不是滋味!到底是哪里出了錯(cuò):自己的問(wèn)題還是領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題?
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高效能人士突破瓶頸的5種高階思維 11.25
-571500297180[課程背景]:當(dāng)今,是一個(gè)以成敗論英雄的時(shí)代。然,事成須行正,行正須思端。所以思維就成了最終能否成事的根本。但常人經(jīng)常會(huì)受到一種所謂“心理固著效應(yīng)”的束縛,他的思維不愿也不會(huì)轉(zhuǎn)向,從而困在局中,不知所措僵化的思維,正在毀掉我們的人生。本課將從象限思維,交叉思維,顯(隱)性逆向思維,側(cè)向思維等5種不同維度出發(fā),助力廣大高效能人士走出人
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破局 11.25
破局課程背景:人們的心理活動(dòng)常常會(huì)受到一種所謂“心理固著效應(yīng)”的束縛,企業(yè)家一旦形成了這種思維定勢(shì),就會(huì)習(xí)慣性地順著固有的思維思考問(wèn)題,不愿也不會(huì)轉(zhuǎn)方向、換角度。從而困在局中,不知所措!這便是很多人?;嫉囊环N愚頑的“難治之癥”!僵化的思維套路,正在毀掉你的企業(yè)及人生。高階思維,其擁有常規(guī)思維所不具備的緯度度與視角,無(wú)論是在工作還是在生活中,均能盡顯其才!本課
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