《柜面主動服務(wù)與營銷》

  培訓講師：翁岑

講師背景：
翁岑老師專家介紹：l斯巴達克訓練法創(chuàng)始人；l銀行零售業(yè)務(wù)營銷培訓專家；l銀行網(wǎng)點管理培訓咨詢專家；l招商銀行總行十佳優(yōu)秀培訓師；l寧波銀行總行十佳杏壇獎講師；l浙江省十大優(yōu)秀培訓師；l浙江大學繼教院銀行業(yè)培訓班特邀講師；l招商銀行總行十大標 詳細>>

翁岑
    課程咨詢電話：

《柜面主動服務(wù)與營銷》詳細內(nèi)容

《柜面主動服務(wù)與營銷》

一、 柜員服務(wù)流程篇

（一）新服務(wù)理念導入：巨變而又劇變的時代、當今銀行服務(wù)高要求

普林斯頓大學1/10秒觀察實驗

銀行人員與客戶相處十個技巧

（二）六大規(guī)范

1、工作環(huán)境規(guī)范

整理臺面，收拾心情

規(guī)范有序的工作環(huán)境會為你帶來好的工作狀態(tài) 

辦公臺面影響著工作效率

2、語言規(guī)范

什么樣的柜員讓客戶覺得更舒服？

柜員迎接客戶的“三米六齒

接一問二招呼三

控制音量，保護客戶隱私

講普通話，表達準確清晰

3、動作規(guī)范

手勢、站姿、坐姿、雙手接遞

拒絕小動作：轉(zhuǎn)筆、閑聊嬉笑、離柜蹦跳

無法克制的動作要回避：打噴嚏、打哈欠、擦鼻涕

4、流程規(guī)范

站相迎：客戶距離柜臺3米，站立迎接，并垂直舉起右手平肩 

笑相問： “您好！請坐，請問您需要辦理什么業(yè)務(wù)？”，手順勢而下，身體微前趨

雙手接：雙手遞接錢及單據(jù)，不拋不甩，輕拿輕放 

快速辦：在保證準確的情況下，以快的速度辦理業(yè)務(wù) 

笑確認：業(yè)務(wù)辦理人點驗、復核、簽字環(huán)節(jié)時，微笑請客戶確認

準確答：對業(yè)務(wù)辦理的相關(guān)問題，回答準確、清晰

輕提醒：客戶忘記提供證件、單據(jù)，應禮貌提醒客戶提供

巧營銷：擇機向客戶營銷我行的主推產(chǎn)品，將有意向的客戶引薦給理財經(jīng)理

目相送：業(yè)務(wù)辦理結(jié)束后，致謝相送客戶離開

筆筆清：每筆業(yè)務(wù)結(jié)束后，將票據(jù)等資料及時整理歸位

5、效率技能規(guī)范

張秉貴的“一抓準”、“一口清”

6、轉(zhuǎn)介紹規(guī)范

“一句話”營銷游戲

二、 柜員服務(wù)技巧篇

（一） 自我習慣管理

案例分析

（二） 自我語言管理

案例分析

（三） 內(nèi)部服務(wù)管理

柜員與柜員之間

柜員與后臺之間

柜員與大堂之間

柜員與理財經(jīng)理之間

三、 情景模擬話術(shù)篇

（一） 存款情景

（二） 關(guān)于客戶存款金額與柜員核點金額不符情景

（三） 卡掛失情景

（四） 大額預約情景

（五） 沒收假幣情景

（六） 零鈔兌換情景

四、銀行中收業(yè)務(wù)（基金、保險、理財?shù)纫痪湓挔I銷術(shù)語）




[本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機構(gòu)及個人不得向第三方透露]

 

翁岑老師的其它課程

課程名稱：《服務(wù)營銷綜合能力提升訓練》主講：翁岑老師6-12課時課程對象：廳堂的營銷人員（柜員、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理）等課程收益：1.理解并掌握銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷理念與實務(wù)；2.了解客戶經(jīng)營的基礎(chǔ)：洞察人性3.提升銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷能力；4.學習銀行理財產(chǎn)品營銷與方案策劃呈現(xiàn)技巧5.提升高端客戶服務(wù)和維護能力；6.培育粉絲團客戶：積累客戶終身價值與轉(zhuǎn)介紹7.參與實

 講師：翁岑詳情

課程名稱：《銀行網(wǎng)點大堂經(jīng)理綜合技能提升（2天）》主講：翁岑老師6-12課時課程背景：銀行網(wǎng)點中大堂經(jīng)理扮演著越來越重要的地位，成為廳堂管理的核心人物，是網(wǎng)點營業(yè)大廳服務(wù)現(xiàn)場的組織者和資源調(diào)配者，是在第一時間了解客戶需求、分流客戶、推介產(chǎn)品、維護客戶關(guān)系、維護大堂秩序、協(xié)調(diào)網(wǎng)點資源，為客戶提供滿意服務(wù)體驗的第一受理人。因此，培養(yǎng)新任大堂經(jīng)理快速轉(zhuǎn)變角色，迅速

 講師：翁岑詳情

課程名稱：《銀行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓與業(yè)務(wù)提升培訓》主講：翁岑老師6課時課程背景：隨著城市金融市場的競爭加劇，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場的爭奪對于銀行變得越來越重要。因此，各大銀行都在積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場的深度開發(fā)成為銀行新的利潤增長助推器。課程對象：銀行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理等課程收益：1.提升學員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場的營銷宣傳能力；2.掌握做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)與

 講師：翁岑詳情

課程名稱：《銀行信貸營銷技能提升》主講：翁岑老師6-12課時課程背景：客戶是銀行生存的基礎(chǔ)是利潤的來源，每家銀行都有龐大的客戶群體，個人信貸產(chǎn)品是銀行為適應個人客戶的融資需求，本著信貸資產(chǎn)安全性、流動性和盈利性相結(jié)合的原則而開發(fā)的金融產(chǎn)品。如何有效的開拓信貸客戶并充分的挖掘客戶需求成為重要的話題。課程類別：客戶營銷類課程收益：通過課程，輔導學員學會通過分析網(wǎng)

 講師：翁岑詳情

課程名稱：《銀行管理人員的高效工作習慣》主講：翁岑老師6課時課程類別：銀行人員工作習慣提升課程特點：課程的基本原則源于史蒂芬·柯維博士經(jīng)久不衰的暢銷商業(yè)管理書籍《高效能人士的七個習慣》。這個培訓課程通過改變受訓員工的工作態(tài)度和對人際關(guān)系的看法，而使全球數(shù)千萬的組織發(fā)生變化。該培訓項目已經(jīng)成為亞洲地區(qū)許多跨國企業(yè)和本地公司員工培訓計劃中必不可少的核心課程。作為

 講師：翁岑詳情

課程名稱：《理財經(jīng)理營銷技能提升》主講：翁岑老師6-12課時課程背景：銀行網(wǎng)點理財經(jīng)理是一支重要的營銷精英隊伍，扮演著越來越重要的地位，成為網(wǎng)點營銷的核心人物，尤其是隨著個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展，多家銀行把“零售銀行”業(yè)務(wù)作為了重要的發(fā)展戰(zhàn)略，建立起了從大眾客戶、貴賓客戶到私人銀行客戶的綜合金融服務(wù)體系。針對理財經(jīng)理工作崗位重要性，理順思路、高效工作，尋突破、理流

 講師：翁岑詳情

課程名稱：《網(wǎng)點行外吸金策略》主講：翁岑老師6課時課程大綱/要點:頭腦風暴1、銀行面臨的新形勢及零售金融發(fā)展的新常態(tài)2、爭奪目標市場策略制定客戶目標制定市場目標制定產(chǎn)品目標3、網(wǎng)點經(jīng)營風格（例：美國大選）二、銀行外拓營銷技能提升（走出去主動吸金）1、網(wǎng)點外拓營銷提升外拓營銷的意義轉(zhuǎn)型的需要（利率市場化）酒香也怕巷子深（不走出去，就引不進來）兩條腿走路才能更穩(wěn)

 講師：翁岑詳情

課程名稱：《網(wǎng)點投訴管理技巧》主講：翁岑老師6-12課時課程背景：投訴是客戶非常重要的信息反饋，它會告訴銀行服務(wù)過程中存在的具體問題，而這些問題正是我們需要關(guān)注并及時解決的，據(jù)調(diào)查，投訴處理得當可以有60的機會挽留流失的客戶，投訴處理得當且及時，挽留成功率可以達到90-95。因此客戶投訴是一項重要的資源，有效地處理客戶投訴不但可以幫助網(wǎng)點人員了解客戶需求，改

 講師：翁岑詳情

課程名稱：《大堂經(jīng)理服務(wù)與營銷》主講：翁岑老師6-12課時課程背景：銀行網(wǎng)點中大堂經(jīng)理扮演著越來越重要的地位，成為廳堂管理的核心人物，是網(wǎng)點營業(yè)大廳服務(wù)現(xiàn)場的組織者和資源調(diào)配者，是在第一時間了解客戶需求、分流客戶、推介產(chǎn)品、維護客戶關(guān)系、維護大堂秩序、協(xié)調(diào)網(wǎng)點資源，為客戶提供滿意服務(wù)體驗的第一受理人。因此，培養(yǎng)新任大堂經(jīng)理快速轉(zhuǎn)變角色，迅速成長成為銀行網(wǎng)點人

 講師：翁岑詳情

課程名稱：《銀行服務(wù)督導暨星級網(wǎng)點文明服務(wù)規(guī)范解讀》主講：翁岑老師6-12課時課程背景：從2014年起五星網(wǎng)點作為首次評選,類擬于賓館的星級授牌,千佳相當于六星級、百佳相當于七星級，今天，服務(wù)管理作為當今管理工作的一個重要組成部分，在我們的日常工作和生活中扮演著越來越重要的作用。督導，從字面意義理解，是監(jiān)督和指導的意思，服務(wù)督導管理對提供服務(wù)的人員進行管理這

 講師：翁岑詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有