市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧 課時(shí)：6H
客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧第一講客戶經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)1、企業(yè)制勝的秘密武器2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的七大素質(zhì)要求3、客戶經(jīng)理個(gè)人能力素質(zhì)的四大修煉第二講高手重視準(zhǔn)備工作1、專業(yè)客戶經(jīng)理的兩個(gè)基礎(chǔ)準(zhǔn)備2、掌握銷售區(qū)域狀況的四個(gè)步驟3、尋找及吸引潛在客戶的四個(gè)方法4、科學(xué)的制定銷售計(jì)劃：區(qū)域劃分、目標(biāo)分解及下屬自愿接受目標(biāo)的竅門第三講識(shí)別客戶的利益點(diǎn)1、將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為客戶利益的五...
講師：曹育愷咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功銷售人員心態(tài)調(diào)適 課時(shí)：12H
成功銷售人員心態(tài)調(diào)適課程目標(biāo)：了解銷售對(duì)企業(yè)及生命的重要意義掌握銷售的關(guān)鍵成功因素培養(yǎng)以客戶為中心的銷售觀念掌握銷售的情緒狀態(tài)控制技巧，建立自信心，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，養(yǎng)成全力以赴的銷售習(xí)慣養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情的工作習(xí)慣避免銷售人員跳糟，降低銷售人員流失率培訓(xùn)對(duì)象：銷售團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)課時(shí)：26小時(shí)課程特色：整個(gè)課程設(shè)計(jì)就是一個(gè)銷售的過...
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深入分析客戶借力交叉營(yíng)銷 課時(shí)：6H
《深入分析客戶借力交叉營(yíng)銷》主講：田啟成【培訓(xùn)時(shí)間】1天（每天6小時(shí)）【課程簡(jiǎn)介】一個(gè)客戶擁有銀行的產(chǎn)品越多，挽留的機(jī)會(huì)就越大，通過客戶使用更多產(chǎn)品而獲利的機(jī)會(huì)就越多。本課程通過對(duì)銀行客戶不同的需求心理，傳授學(xué)員通過把時(shí)間，金錢、構(gòu)想、活動(dòng)或演示空間等資源整合，在一定范圍內(nèi)開展交叉營(yíng)銷，幫助銀行在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡；激發(fā)人們...
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大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略 課時(shí)：6H
《大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略》(課時(shí)為一天)【課程設(shè)計(jì)背景】本課程是在對(duì)郵局行業(yè)大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，研發(fā)的模塊式培訓(xùn)課程。它借鑒了國(guó)際化服務(wù)行業(yè)的先進(jìn)課程的精華，并結(jié)合郵政行業(yè)的銷售實(shí)際，開發(fā)出的適合中國(guó)國(guó)情的提高銷售技巧、方法和大客戶服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)課程，是確實(shí)可行的客戶市場(chǎng)開發(fā)和客戶服務(wù)策略的培訓(xùn)課程。使郵局營(yíng)銷及管理人員的面貌煥然一新，使個(gè)體綜合素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)的...
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突破力—銷售精英特訓(xùn)營(yíng) 課時(shí)：3H
【課程主題】《突破力銷售精英特訓(xùn)營(yíng)》主講：田啟成【培訓(xùn)時(shí)間】3天2夜課程（總計(jì)24課時(shí)）【授課對(duì)象】-銷售一線人員-公司全體職員-任何希望提高銷售技能及管理水平的人士【授課形式】講授、情景演練、能力測(cè)試、討論、游戲、案例剖析等。●課程背景有人說(shuō)，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。...
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促銷活動(dòng)組織與宣傳管理 課時(shí)：12H
促銷活動(dòng)組織與宣傳管理課程背景：結(jié)合社區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)，社區(qū)宣傳以及促銷活動(dòng)組織是社區(qū)經(jīng)理主要工作職責(zé)，需要進(jìn)行相應(yīng)的學(xué)習(xí)和提升課程目標(biāo)：明確促銷活動(dòng)的目的，確定促銷目標(biāo)群，有效地組織促銷活動(dòng)的展開；學(xué)會(huì)對(duì)宣傳的計(jì)劃管理、費(fèi)用管理和效果管理。課程大綱：序言：你認(rèn)為你是個(gè)感性的人嗎？互動(dòng)：促銷是促理性消費(fèi)還是感性消費(fèi)？第一講：促銷的目的與目標(biāo)社區(qū)促銷的特征分析我...
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主動(dòng)營(yíng)銷技巧-甘建榮 課時(shí)：12H
主動(dòng)營(yíng)銷技巧課程背景：社區(qū)經(jīng)理隊(duì)伍目前處于建設(shè)初期，人員的主動(dòng)營(yíng)銷技能較欠缺，需要針對(duì)性的進(jìn)行提升課程目標(biāo)：構(gòu)建社區(qū)經(jīng)理的自信，激活動(dòng)力源，激發(fā)斗志；學(xué)習(xí)營(yíng)銷的基本知識(shí)，掌握營(yíng)銷技能，有效地進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷推廣課程大綱：第一講：認(rèn)清自己很重要我是誰(shuí)？你認(rèn)為自己是什么樣的人？態(tài)度決定思想、思想決定行為、行為形成習(xí)慣、習(xí)慣養(yǎng)成性格、性格決定命運(yùn)如何放棄雞毛蒜皮的小事...
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銷售團(tuán)隊(duì)中的目標(biāo)管理 課時(shí)：12H
課程背景：結(jié)合渠道經(jīng)理工作職責(zé)以及新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的工作要求，要獲得良好的執(zhí)行效能，首選要提升個(gè)人的工作效率，而目標(biāo)管理有助于渠道經(jīng)理工作效率的提升。作為渠道銷售人員更需要目標(biāo)明確，方向正確，這樣才能快、準(zhǔn)、狠的拿下市場(chǎng)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。課程目標(biāo)：1、通過完整的介紹目標(biāo)管理的理論與方法，協(xié)助企業(yè)落實(shí)目標(biāo)管理，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，員工充滿活力，充分發(fā)揮潛力，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。2、...
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社區(qū)推廣與家庭客戶開發(fā)技能 課時(shí)：12H
課程背景：家庭客戶作為新興的戰(zhàn)略市場(chǎng)，服營(yíng)廳應(yīng)發(fā)揮駐點(diǎn)功能，與其它渠道一起，對(duì)周邊社區(qū)的家庭客戶的實(shí)施開發(fā)和維系。課程目標(biāo)：了解社區(qū)特征，把握社區(qū)客戶需求，掌握社區(qū)推廣的營(yíng)銷技巧。學(xué)會(huì)分析客戶心理，運(yùn)用客戶開發(fā)技能，有效地尋求和獲取客戶。課程大綱：序言：大國(guó)家，小社會(huì)第一講：營(yíng)銷的發(fā)展路徑故事：參加04年中國(guó)報(bào)業(yè)論壇區(qū)域營(yíng)銷到終端深耕整合營(yíng)銷傳播到社區(qū)文化宣...
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銷售政策的制定與激勵(lì)機(jī)制—讓政策激活市場(chǎng) 課時(shí)：12H
銷售政策的制定與激勵(lì)機(jī)制讓政策激活市場(chǎng)折扣、返利、補(bǔ)償、津貼、優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)這些日常銷售活動(dòng)中，經(jīng)銷商與廠家談的最多的字眼，爭(zhēng)論最多的問題，就是常說(shuō)的銷售政策的一個(gè)方面。銷售政策是一項(xiàng)引導(dǎo)性、激勵(lì)性銷售措施。它的目的就是促進(jìn)銷售，給銷售帶來(lái)保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來(lái)激勵(lì)、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就是胡蘿卜大棒...
講師：臧其超咨詢電話：010-82593357下載需求表
差異化營(yíng)銷 課時(shí)：12H
《差異化營(yíng)銷》課程理念：-富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；-貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。參會(huì)要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請(qǐng)千萬(wàn)不要報(bào)名參加?。?企業(yè)的負(fù)責(zé)人-營(yíng)銷部門高層、營(yíng)銷副總-企業(yè)顧問行銷名師-手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人-不想跟討厭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)的人-渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報(bào)酬的人...
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大客戶巔峰銷售技巧 課時(shí)：12H
大客戶巔峰銷售技巧課程目標(biāo)：2天1、全面認(rèn)識(shí)和了解大客戶銷售的理念和思路；2、樹立積極的銷售心態(tài)，建立積極銷售的信念3、掌握大客戶銷售的核心有效技能3、對(duì)銷售人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)仿真模擬訓(xùn)練授課方式：行動(dòng)學(xué)習(xí)、快樂體驗(yàn)、互動(dòng)研討、啟發(fā)感悟、總結(jié)提煉、學(xué)以致用課程內(nèi)容：第一講：巔峰大客戶銷售的基本理念 一、全面了解銷售我們銷的是什么？售的又是什么通過提問和解答學(xué)員問題...
講師：汪學(xué)明咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理 課時(shí)：12H
渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理2天培訓(xùn)收獲:建立現(xiàn)代的渠道管理理念清晰認(rèn)識(shí)渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重大作用能準(zhǔn)確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題科學(xué)制定渠道發(fā)展策略合理劃分銷售區(qū)域合理設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)掌握渠道管理的基本技巧有效改善渠道的業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)有效激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性，提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度通過渠道管理提升來(lái)提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)培訓(xùn)課程提綱：一、渠道戰(zhàn)略管理1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新焦點(diǎn):渠道戰(zhàn)略市場(chǎng)...
講師：汪學(xué)明咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理（又名行動(dòng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商管理地圖）參與目的:1、銷售經(jīng)理必須認(rèn)清自身的角色、職業(yè)道德與營(yíng)銷使命2、培養(yǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的思維，掌握市場(chǎng)開發(fā)的規(guī)劃、流程與管理套路3、掌握經(jīng)銷商選擇、培訓(xùn)、激勵(lì)、協(xié)調(diào)、評(píng)估方法，提升經(jīng)銷商積極性與忠誠(chéng)度4、摸準(zhǔn)經(jīng)銷商命脈，領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場(chǎng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)5、解剖6個(gè)品牌成敗的案例，掌握10套先進(jìn)...
講師：汪學(xué)明咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道管理和銷售技巧務(wù)實(shí) 課時(shí)：12H
渠道管理和銷售技巧務(wù)實(shí)2天第一部分銷售心態(tài)第一節(jié)換位思考，將商品推銷給自己1、養(yǎng)成分析顧客需求和習(xí)性的習(xí)慣2、如果你是經(jīng)銷商3、全面了解你的經(jīng)銷商3、投其所好，贏得經(jīng)銷商第二節(jié)相信自己，永不言敗1、抱怨不應(yīng)出現(xiàn)在銷售的辭典中2、拋棄面子思想3、拋棄負(fù)面的想法和語(yǔ)言（拋棄我可能不行的心理暗示）4、確認(rèn)你想要的，并為此努力5、我可以，我愿意試試，我會(huì)成功第三節(jié)你...
