市場營銷課程體系
-1037590119380D003區(qū)域（行業(yè)）市場銷售計劃制定與市場營銷規(guī)劃D003區(qū)域（行業(yè)）市場銷售計劃制定與市場營銷規(guī)劃37084048895主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場主管、市場專員、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
-1057275241300D001工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維（2天）D001工業(yè)品（BtoB）行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維（2天）378460137795主講：張長江主講：張長江一、學(xué)員對象本課程適用于工業(yè)品企業(yè)或BtoB行業(yè)企業(yè)中的董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷計劃 - 2天 課時：12H
市場營銷計劃模塊課程大綱時間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元市場營銷策略模型單元目的：介紹市場營銷的模型介紹市場營銷的六大模塊戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略的五大系列選擇戰(zhàn)略描述的三段式結(jié)構(gòu)活動：定義市場營銷的戰(zhàn)略180分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元客戶的選擇單元目的：客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷策略計劃 GTM - 2天 課時：12H
市場營銷策略計劃GTM概述彼得·杜魯克說過：“做對的事，比把事做對更重要！”問題就在于我們怎么知道什么事情是對的？這就是需要在做事情之前，收集市場信息，資料分析，設(shè)定目標(biāo)，發(fā)展策略及制定工作計劃，而這個就是市場策略計劃報告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取市場策略計劃的報告后，就提出建議及要求，雙方必須針對市場策略計劃作出共識的結(jié)論后，市場人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷計劃及報告 課時：3H
市場營銷計劃及報告模塊課程大綱時間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元生意模式131001單元目的：市場的隨時在變化，競爭者也不斷尋求新的生意模式的發(fā)展來搶占市場，因此，檢驗渠道策略的第一步，一定是先探討生意模式。介紹生意模式的九大模塊活動：繪制生意模式的九大模塊一組針對現(xiàn)在...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷策略計劃 - 1天 課時：6H
市場營銷策略計劃概述針對策略計劃的能力所設(shè)計，內(nèi)容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進行SWOT分析，判斷發(fā)展的機遇及限制。愿景目標(biāo)：區(qū)分愿景和目標(biāo)的差異，建立部門愿景的共識，設(shè)定有效的目標(biāo)。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)（又稱行動計劃）。計劃評估：計...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷策略計劃 - 2天 課時：12H
市場營銷策略計劃概述彼得·杜魯克說過：“做對的事，比把事做對更重要！”問題就在于我們怎么知道什么事情是對的？這就是需要在做事情之前，收集市場信息，資料分析，設(shè)定目標(biāo)，發(fā)展策略及制定工作計劃，而這個就是市場策略計劃報告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取市場策略計劃的報告后，就提出建議及要求，雙方必須針對市場策略計劃作出共識的結(jié)論后，市場人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再比較當(dāng)...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷策略計劃 - 1天直播版 課時：6H
市場營銷策略計劃-直播版概述針對策略計劃的能力所設(shè)計，內(nèi)容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進行SWOT分析，判斷發(fā)展的機遇及限制。愿景目標(biāo)：區(qū)分愿景和目標(biāo)的差異，建立部門愿景的共識，設(shè)定有效的目標(biāo)。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)（又稱行動計劃）。計劃...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
非營銷經(jīng)理的市場營銷培訓(xùn)概述本課程是針對各部門的基層員工所設(shè)計的課程。幫助學(xué)員建立一個市場營銷的概念，并了解有哪些影響營銷的因素。因此，這個課程的設(shè)計是先幫助學(xué)員建立基本概念，然后市場分析的STP、在選定目標(biāo)客戶后的分析客戶、使用生意模式來掌握營銷的全貌、分析競爭優(yōu)勢來掌握市場機遇、如何帶動團隊來抓取市場機遇。課程收益在課程結(jié)束后，您的學(xué)員將學(xué)會以下技巧：了...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷與營銷戰(zhàn)略管理—企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理訓(xùn)練系列課程?培訓(xùn)目標(biāo)世界上對經(jīng)營成功企業(yè)的最新研究表明：一個成功的企業(yè)必須具備長遠的營銷戰(zhàn)略謀劃，即經(jīng)營戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)面對激烈的經(jīng)營環(huán)境變化、適應(yīng)未來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，謀求長期生存和不斷發(fā)展，在充分了解市場環(huán)境和分析自身條件基礎(chǔ)上，對人、財、物及信息等資源總體性謀劃和管理實施的過程。戰(zhàn)略管理萌芽于２０世紀(jì)５０年代，在...
講師：張科平咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)致勝為什么離不開項目管理市場對項目管理的需求為何呈指數(shù)級增長CEO為什么要將公司轉(zhuǎn)型為項目型的公司傳統(tǒng)運營管理的死角在哪里當(dāng)技術(shù)不再萬能來自產(chǎn)品周期縮短的壓力企業(yè)戰(zhàn)略和項目實施面向客戶需要的項目管理使自己成為擁有現(xiàn)代項目管理理念的經(jīng)理人l案例分析ü寶潔公司的多品牌產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略ü向上海市長營銷：河水治污營銷項目的整體計劃、執(zhí)行和控制流程厘清對于項目的含糊認(rèn)...
講師：張佩星咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元現(xiàn)代市場營銷與市場營銷戰(zhàn)略—積極正確的手段學(xué)習(xí)市場營銷及其戰(zhàn)略引子篇市場營銷一、市場營銷學(xué)的性質(zhì)1、市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué)2、市場營銷學(xué)的發(fā)展市場營銷學(xué)的萌芽期(20世紀(jì)初—20年代初)市場營銷學(xué)的成形期(20世紀(jì)20—40年代末)市場營銷學(xué)的成熟期(20世紀(jì)50—70年代末)市場營銷學(xué)的完善期(20世紀(jì)80年代--至今3、4P’s理論4C’s理論4R...
講師：張科平咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇市場營銷一、市場營銷學(xué)的性質(zhì)1、市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué)2、市場營銷學(xué)的發(fā)展3、4P’s理論4C’s理論4R’s理論4P、4C、4R理論的相互關(guān)系二、市場營銷學(xué)觀念的變革1、幾種觀念的比較2、現(xiàn)代市場營銷觀念的新發(fā)展幾種正確的營銷觀3、西方商業(yè)銀行市場營銷的特點第二篇市場機會分析一、4M的策略研究1、微觀市場環(huán)境的構(gòu)成及特點2、目標(biāo)市場選擇市場細分及其依據(jù)...
講師：張科平咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶開發(fā)和管理 課時：12H
參加對象:工業(yè)品資深銷售人員、大客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)等課程收獲：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。學(xué)員帶著問題來，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程特色:本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國大客戶銷售實戰(zhàn)之經(jīng)驗、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨特的思考為鮮明的特色。融合專業(yè)講解、圖表分析、實戰(zhàn)演練...
講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略新思維 課時：12H
針對行業(yè)電氣設(shè)備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學(xué)員對象總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理課程背景營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多問題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視與戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事戰(zhàn)略規(guī)劃與決策的人員...
