不戰(zhàn)而勝乃為上策——企業(yè)如何有效進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷

課程大綱：　　1．企業(yè)成長(zhǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷　　2．建立有效的營(yíng)銷觀念　　3．市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)　　4．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與機(jī)會(huì)　　5．客戶與購(gòu)買行為分析　　6．市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)　　7．如何有效地進(jìn)行定位　　8．怎樣進(jìn)行好競(jìng)爭(zhēng)分析　　9．靠什么贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　10．占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)　　11．怎樣做年度營(yíng)銷規(guī)劃　　12．商務(wù)通名人營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)　　13．設(shè)計(jì)格蘭仕營(yíng)銷新策略　...

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倍增業(yè)績(jī)之—服飾續(xù)銷寶典   課時(shí)：6H

倍增業(yè)績(jī)之服飾續(xù)銷寶典一、視覺(jué)吸引入店-讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話-店鋪陳列的吸引力法則二、感覺(jué)決定購(gòu)買-你是否讓顧客覺(jué)得你很專業(yè)？-你是否會(huì)使用服裝的專業(yè)術(shù)語(yǔ)？-你給的建議是否專業(yè)？-你給顧客的搭配方案是否專業(yè)？-專業(yè)導(dǎo)購(gòu)具備的8大專業(yè)能力三、顧客的DNA分析-顧客色彩搭配分析-顧客的身體線條與服裝線條分析-顧客風(fēng)格類型分析四、顧客TPO著裝需求五、形成衣櫥銷售概念...

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業(yè)績(jī)倍增之一：色彩與服飾搭配   課時(shí)：6H

培訓(xùn)目的：服飾終端的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，而人的因素在店鋪運(yùn)營(yíng)中的作用已經(jīng)變得越來(lái)越重要，面對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議時(shí)，我們的導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)術(shù)語(yǔ)及專業(yè)引導(dǎo)甚少，我們賣場(chǎng)的顏色從陳列到推薦給顧客如何搭配更出彩？面對(duì)顧客對(duì)成交猶豫或挑剔時(shí)，我們是否能用專業(yè)的眼光及知識(shí)去指導(dǎo)顧客根據(jù)自己身型選擇最適合的的服飾？如果我們每個(gè)終端導(dǎo)購(gòu)都以專業(yè)形象顧...

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視覺(jué)制勝—商品陳列與設(shè)計(jì)   課時(shí)：6H

視覺(jué)制勝商品陳列與設(shè)計(jì)第一模塊：視覺(jué)制勝之陳列色彩規(guī)劃1.認(rèn)識(shí)色彩2.視覺(jué)吸引入店3.感覺(jué)決定購(gòu)買4.色彩特性及對(duì)人心理、生理的影響5.色彩的運(yùn)用及搭配法則6.賣場(chǎng)陳列的色彩規(guī)劃7.提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識(shí)別性8.賣場(chǎng)陳列中支配色秩序在陳列設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方法9.漸變色秩序在陳列中的應(yīng)用方法：彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無(wú)彩色10.重復(fù)色秩序在陳列中的...

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業(yè)績(jī)倍增之：揚(yáng)長(zhǎng)避短穿衣法則   課時(shí)：6H

業(yè)績(jī)倍增之：揚(yáng)長(zhǎng)避短穿衣法則一、認(rèn)識(shí)型-影響型的視覺(jué)印象的三要素-服裝型的分類-體型的分類-體型的測(cè)量方法二、型的視錯(cuò)-身體的輪廓-服裝的輪廓-體型與服裝輪廓-體型與服裝的松緊視錯(cuò)-松緊視錯(cuò)，揚(yáng)長(zhǎng)避短三、面部分析：-五官分析面部曲直度-面部曲直與領(lǐng)型的選擇-面部曲直與配飾的選擇-面部曲直與上裝設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)-面部量感大小對(duì)領(lǐng)型的選擇-面部量感與配飾的選擇-面部量感...

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區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理   課時(shí)：6H

區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)提綱1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員的角色-品牌傳播者-渠道信息員-目標(biāo)助推器-攻關(guān)協(xié)調(diào)人2經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的技能訓(xùn)練-五種加盟商類型的優(yōu)劣勢(shì)分析（生存型、愛(ài)好型、跟隨型、投資型、繼承型）-加盟商考查指標(biāo)（觀念、能力、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)、愿景）-主動(dòng)出擊、各個(gè)擊破的方法訓(xùn)練-多頭并進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的思維訓(xùn)練-整合推廣、立體宣傳的途徑介紹-重點(diǎn)培養(yǎng)、核心扶持...

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經(jīng)銷商品牌運(yùn)作及訂貨方法   課時(shí)：12H

經(jīng)銷商品牌運(yùn)作及訂貨方法培訓(xùn)提綱1轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念-過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌X品牌和X公司優(yōu)勢(shì)分析）-能力不等于信任（忠誠(chéng)和敬業(yè)，忠誠(chéng)于公司、步履一致、共同成長(zhǎng)，才會(huì)得到更多的支持和收獲）-知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?新經(jīng)濟(jì)形式下的零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析-品牌制勝（品...

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《代理商公司化運(yùn)作》特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：6H

《代理商公司化運(yùn)作》特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)方式互動(dòng)講授、情景演練、室內(nèi)游戲、影片賞析、小組討論課程收益代理商---終端管理的執(zhí)行者、品脾文化的傳播者、業(yè)績(jī)目標(biāo)的助推器！通過(guò)培訓(xùn)使代理商構(gòu)建基礎(chǔ)的管理體系；通過(guò)培訓(xùn)使代理商掌握人力資源管理的能力；通過(guò)培訓(xùn)協(xié)助代理商提升終端銷售管理能力和銷售業(yè)績(jī)；培養(yǎng)代理商輔導(dǎo)與激勵(lì)下屬的能力；課程內(nèi)容1代理商成功的理念l過(guò)去的輝煌不等于現(xiàn)...

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《顧客心理分析與運(yùn)用》特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：6H

《顧客心理分析與運(yùn)用》特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)受眾經(jīng)理、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、骨干店員等。培訓(xùn)方式互動(dòng)講授、情景演練、室內(nèi)游戲、影片賞析、小組討論課程收益研究顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和行為，從而為企業(yè)制定營(yíng)銷和銷售策略提供依據(jù)；應(yīng)用顧客心理的理論和方法，研究顧客心理和行為的現(xiàn)象和規(guī)律；提高學(xué)員分析顧客心理問(wèn)題的能力與解決問(wèn)題的能力；提升學(xué)員對(duì)各種顧客的應(yīng)對(duì)能力以及提升終端贏利能力。課程內(nèi)容1...

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店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)銷商銷售管理服務(wù)   課時(shí)：6H

店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)銷商銷售管理服務(wù)培訓(xùn)受眾客戶經(jīng)理、客戶管理專員、客服經(jīng)理等培訓(xùn)方式互動(dòng)講授、情景演練、室內(nèi)游戲、影片賞析、小組討論課程收益您是否在為經(jīng)營(yíng)你的客戶關(guān)系感到煩惱？您是否在請(qǐng)客、送禮的傳統(tǒng)做法之外別無(wú)新意？您是否感到您與客戶的關(guān)系經(jīng)不起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的輕易誘惑？您是否為在建立融洽的客戶關(guān)系時(shí)束手無(wú)策？參加《客戶關(guān)系提升訓(xùn)練》特訓(xùn)營(yíng)，旨在通過(guò)科學(xué)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)籌劃、...

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《頂級(jí)服務(wù)明星》特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：12H

《頂級(jí)服務(wù)明星》特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)受眾店長(zhǎng)、后備店長(zhǎng)、督導(dǎo)、導(dǎo)購(gòu)等培訓(xùn)方式互動(dòng)講授、情景演練、室內(nèi)游戲、影片賞析、小組討論課程收益把世界頂級(jí)的五星級(jí)酒店香格里拉服務(wù)帶到您家店鋪如何？把世界頂級(jí)的飛機(jī)場(chǎng)新加坡機(jī)場(chǎng)的服務(wù)帶到您家店鋪如何？您有沒(méi)有想到，商品的價(jià)格中，有一部分是屬于服務(wù)的。而服務(wù)其實(shí)是無(wú)價(jià)的，因?yàn)樗麜?huì)讓您的顧客源源不斷，以您的品牌為榮，代代相傳！能為別人服...

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如何提升銷售業(yè)績(jī)   課時(shí)：6H

如何提升銷售業(yè)績(jī)一、充分了解人性，滿足客戶的內(nèi)心需求。（同步------同流-------交流-----交心------交易）1、活潑型的人2、力量型的人3、完美型的人4、和平型的人二、學(xué)會(huì)有效的溝通，快速提高銷售業(yè)績(jī)。（銷售是問(wèn)題出來(lái)的）1、背景問(wèn)題2、難點(diǎn)問(wèn)題3、暗示問(wèn)題4、需求問(wèn)題三、掌握推銷的步驟和技巧，提高成交率。（我們賣的是客戶想買的，而不是我們...

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電話行銷的十二個(gè)步驟   課時(shí)：6H

電話行銷的十二個(gè)步驟1．做好市場(chǎng)調(diào)查（1）給什么人打電話（2）是打座機(jī)、手機(jī)、還是小靈通（3）在什么時(shí)間，什么地方打電話效果最好2．收集客戶資料（1）企業(yè)名稱（2）公司電話（3）負(fù)責(zé)人3．確定客戶目標(biāo)（1）以前打過(guò)的熟客戶（2）從來(lái)不認(rèn)識(shí)的新客戶4．熟悉產(chǎn)品知識(shí)（1）企業(yè)介紹（2）產(chǎn)品介紹（3）個(gè)人介紹5．作好充分準(zhǔn)備（1）準(zhǔn)備好通話環(huán)境（2）準(zhǔn)備好客戶資料...

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銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有效運(yùn)作   課時(shí)：6H

銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有效運(yùn)作課程背景:營(yíng)銷是讓產(chǎn)品變得更好賣.推銷是更好地賣產(chǎn)品；營(yíng)銷是根據(jù)客戶來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,推銷是根據(jù)產(chǎn)品來(lái)尋找客戶；營(yíng)銷是先有市場(chǎng)再有工廠，推銷是先有工廠再有找市場(chǎng)；營(yíng)銷需要智慧,推銷需要勤勞；營(yíng)銷是品牌戰(zhàn)略,推銷是人海戰(zhàn)術(shù)；營(yíng)銷是讓客戶來(lái)購(gòu)買,推銷是靠人員去銷售。一家企業(yè)既不能完全靠營(yíng)銷,也不能完全靠推銷。沒(méi)有營(yíng)銷企業(yè)做不大,沒(méi)有推銷企業(yè)做不...

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