市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷》【主要學(xué)習(xí)內(nèi)容】：學(xué)習(xí)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具掌握戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基本方法了解互聯(lián)網(wǎng)思維樹立科學(xué)管理思維解決實(shí)戰(zhàn)疑難問題【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的相關(guān)工具樹立科學(xué)管理的意識(shí)通過測(cè)試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃【培訓(xùn)方式】：本課程采用立體的教學(xué)手段，結(jié)合講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練等多種授課方

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市場(chǎng)營(yíng)銷課程目標(biāo)：了解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷模型；了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響；了解消費(fèi)者購(gòu)買行為及購(gòu)買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費(fèi)者的對(duì)應(yīng)關(guān)系；了解市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細(xì)分和渠道消費(fèi)者特性；學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價(jià)格策略特點(diǎn)；學(xué)會(huì)制定購(gòu)買點(diǎn)營(yíng)銷策略和市場(chǎng)競(jìng)

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HBDI全腦市場(chǎng)營(yíng)銷課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷模型；了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響；了解消費(fèi)者購(gòu)買行為及購(gòu)買決策過程；學(xué)習(xí)HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購(gòu)物者偏好及購(gòu)買行為學(xué)習(xí)HBDI全腦營(yíng)銷策略模型，準(zhǔn)確定位品牌及產(chǎn)品；學(xué)習(xí)制定OBPPC營(yíng)銷策略；通過案例研討解決目前面臨的重要市場(chǎng)問題。目標(biāo)學(xué)

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515-1 市場(chǎng)營(yíng)銷   課時(shí)：12H

市場(chǎng)營(yíng)銷課程目標(biāo)：了解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷模型；了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響；了解消費(fèi)者購(gòu)買行為及購(gòu)買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費(fèi)者的對(duì)應(yīng)關(guān)系；了解市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細(xì)分和渠道消費(fèi)者特性；學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價(jià)格策略特點(diǎn)；學(xué)會(huì)制定購(gòu)買點(diǎn)營(yíng)銷策略和市場(chǎng)競(jìng)

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市場(chǎng)營(yíng)銷課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷模型；了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響；了解消費(fèi)者購(gòu)買行為及購(gòu)買決策過程；學(xué)習(xí)HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購(gòu)物者偏好及購(gòu)買行為學(xué)習(xí)HBDI全腦營(yíng)銷策略模型，準(zhǔn)確定位品牌及產(chǎn)品；學(xué)習(xí)制定OBPPC營(yíng)銷策略；通過案例研討解決目前面臨的重要市場(chǎng)問題。目標(biāo)學(xué)員：市場(chǎng)營(yíng)銷

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HBDI全腦市場(chǎng)營(yíng)銷課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷模型；了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響；了解消費(fèi)者購(gòu)買行為及購(gòu)買決策過程；學(xué)習(xí)HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購(gòu)物者偏好及購(gòu)買行為學(xué)習(xí)HBDI全腦營(yíng)銷策略模型，準(zhǔn)確定位品牌及產(chǎn)品；學(xué)習(xí)制定OBPPC營(yíng)銷策略；通過案例研討解決目前面臨的重要市場(chǎng)問題。目標(biāo)學(xué)

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市場(chǎng)營(yíng)銷管理   課時(shí)：12H

市場(chǎng)營(yíng)銷管理主講：徐論衡老師如果您的企業(yè)存在以下問題，說明您或企業(yè)有人該參加《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》課程了問題一、你渴望提升各項(xiàng)技能卻無(wú)從下手？問題二、老客戶忠誠(chéng)度極低并且不斷流失？問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定？問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)？問題五、你還沒有線上線下的全渠道營(yíng)銷？課程時(shí)間：6-12小時(shí)課程對(duì)象：企業(yè)家、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)授課方

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現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)收集、分析與改善課程第一章　　現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)的定義、分類1、現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)的定義1．1定義1．2什么是真正有效的數(shù)據(jù)2、現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)的分類第二章　現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集1、收集方法2、整理與統(tǒng)計(jì)第三章　現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析1、現(xiàn)狀的把握與基準(zhǔn)目標(biāo)的差距2、分析的方法及有效運(yùn)用2．1　QC七大手法2．2　FMEA法第四章　現(xiàn)場(chǎng)改善的基本步驟與思路1、PDCA循環(huán)的有效運(yùn)用1．1解決

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新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練大綱課程效果1、新產(chǎn)品開發(fā)成功率、效率、質(zhì)量、周期有明顯改善2、新產(chǎn)品開發(fā)管理明顯規(guī)范課程所需時(shí)間：2天/12小時(shí)課程大綱（一）、優(yōu)秀新產(chǎn)品開發(fā)人員素質(zhì)能力模型祥解1、思維能力2、成就導(dǎo)向3、團(tuán)隊(duì)合作4、學(xué)習(xí)能力5、堅(jiān)韌性6、主動(dòng)性7、創(chuàng)新（二）、新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的一般流程及質(zhì)量控制要求1、決策階段1．1市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)1．2技術(shù)調(diào)查1．3先行

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課程大綱課程效果　　如切實(shí)運(yùn)用，客戶滿意度增加，為公司可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。課程所需時(shí)間　　2天12小時(shí)課程大綱第一章　工業(yè)品售后服務(wù)的功能、作用、內(nèi)涵、原理1、從朱蘭質(zhì)量螺旋來(lái)看售后服務(wù)2、從產(chǎn)品產(chǎn)生、形成、實(shí)現(xiàn)的全過程來(lái)看售后服務(wù)3、從整個(gè)產(chǎn)品生命周期來(lái)看售后服務(wù)4、從產(chǎn)品使用條件、環(huán)境、使用對(duì)象來(lái)看售后服務(wù)5、從價(jià)值工程角度來(lái)看售后服務(wù)6、從市場(chǎng)、客

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市場(chǎng)營(yíng)銷管理及高績(jī)效業(yè)績(jī)提升課程簡(jiǎn)介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來(lái)保證年度銷售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程

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《情感營(yíng)銷智慧》【課程針對(duì)人群】企業(yè)老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、業(yè)務(wù)人員?！菊n程目標(biāo)】學(xué)員在學(xué)習(xí)此課程之后，能夠具備一定的客戶情感識(shí)別能力，并且能夠根據(jù)潛在客戶的情感需求，進(jìn)行營(yíng)銷方案、話術(shù)設(shè)計(jì)，從而由心而發(fā)的抓住客戶潛意識(shí)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、面銷談判的實(shí)質(zhì)跨越。從而更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)業(yè)額的高速倍增?！菊n程收益】-認(rèn)清營(yíng)銷中真

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一、SMART競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析策略1、自身情報(bào)獲取與分析（SELF）2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)獲取與分析（RIVAL）3、目標(biāo)客戶情報(bào)獲取與分析（TARGET）4、行業(yè)情報(bào)獲取與分析（MARKET）目的：情報(bào)是一切思想和行動(dòng)的基礎(chǔ)，利用SMART競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析策略全方位的獲取信用卡產(chǎn)品業(yè)務(wù)情報(bào)并設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的金融產(chǎn)品。二、信用卡產(chǎn)品設(shè)計(jì)的1大定律1、領(lǐng)先定律（案例：招商銀

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　　—信用卡高端客戶營(yíng)銷從業(yè)人員必須掌握的方法：　　·掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟　　·把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略（定位）　　·學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營(yíng)銷技巧　　·客戶情報(bào)收集與分析　　·信用卡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)　　·大客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享　　·學(xué)習(xí)如何與繁多的信用卡客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系　　·了解高端客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容　　課程內(nèi)容課程　　內(nèi)容　　《信用卡精準(zhǔn)

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銀行高端客戶營(yíng)銷策略   課時(shí)：12H

銀行高端客戶營(yíng)銷策略適用對(duì)象對(duì)公客戶經(jīng)理、零售銀行客戶經(jīng)理、私人銀行業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理等培訓(xùn)時(shí)間：2天，共12課時(shí)培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程題目銀行客戶經(jīng)理須掌握的方法：掌握開發(fā)銀行重點(diǎn)客戶的策略和步驟把握銀重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營(yíng)銷技巧重點(diǎn)客戶情報(bào)收集與分析金融方案的設(shè)計(jì)重點(diǎn)客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享學(xué)習(xí)如何和客戶建

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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