市場營銷課程體系
品牌服飾市場營銷管理服務(wù)技能班 課時：12H
《品牌服飾市場營銷管理服務(wù)技能班》二天課程安排內(nèi)容實戰(zhàn)來自經(jīng)驗+實戰(zhàn)來自現(xiàn)場◆課程內(nèi)容對于零售企業(yè)營銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助銷售人員樹立正確的營銷理念，提升零售業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營管理念，開拓視野，樹立大局觀，并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，隨時提問。探討顧客消費心理消費行為...
講師：劉永華在線咨詢下載需求表
講：工業(yè)品市場營銷的概述1.市場的分類2.工業(yè)品營銷與消費品營銷的對比3.營銷管理思想的變化4.市場營銷的價值鏈5.動態(tài)市場營銷第二講：市場細(xì)分與產(chǎn)品定位1.什么是核心競爭力2.競爭力－核心競爭力－核心產(chǎn)品3.市場的類型4.為什么要進(jìn)行市場細(xì)分5.市場選擇的依據(jù)6.市場細(xì)分的可識別原則7.市場細(xì)分的步驟8.工業(yè)品市場細(xì)分的要素第三講：競爭分析1.博奕理論2....
講師：張仲豪在線咨詢下載需求表
一、項目管理概述 項目的啟動項目管理ABC項目管理方法—解決企業(yè)復(fù)雜任務(wù)的利器項目管理基本概念與項目特征“凡事皆項目”--無處不在的營銷類項目什么是優(yōu)秀的營銷項目經(jīng)理項目五大生命周期與九大知識域項目選擇如何選擇項目：回收期、內(nèi)部收益率與凈現(xiàn)值利用加權(quán)評分工具選擇項目明確項目目標(biāo)項目干系人識別方法關(guān)鍵干系人公關(guān)方法干系人需求探尋的四個方法訪談：消費者動機(jī)研究獲...
講師：王澍在線咨詢下載需求表
核心內(nèi)容一、品牌服裝業(yè)績提升技能問題：1、品牌服裝店導(dǎo)購員的必須要知道在銷售中的武器是什么？問題：2、現(xiàn)場導(dǎo)購員服務(wù)的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)和提升業(yè)績?yōu)槭裁从泻艽箨P(guān)系嗎？問題：3、為什么講導(dǎo)購員會不會說話術(shù)和提升業(yè)績有很大關(guān)系？問題：4、為什么提升業(yè)績要導(dǎo)購員先會體驗服務(wù)的絕招？問題：5、服裝銷售時導(dǎo)購員要掌握的幾種現(xiàn)場促銷技能？問題：6、為什么說品牌服裝促銷活動的實...
講師：劉永華在線咨詢下載需求表
天商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計好再銷售，而要先確定經(jīng)營模式、服務(wù)對象，再按經(jīng)營業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計，不然以后改建的費用會使成本大大抬升。在建筑設(shè)計上也要充分注意動線（人流移動的路線）設(shè)計的科學(xué)性，避免由死角所帶來的物業(yè)價值的貶損。一般來說，比較專一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專門店。這...
講師：劉永華在線咨詢下載需求表
部分：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃一、市場運營戰(zhàn)略概述1.企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（1--5）2.企業(yè)對營銷功能看法的變遷3.營銷結(jié)構(gòu)的變化4.企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的關(guān)系二、市場運營戰(zhàn)略規(guī)劃“三座大山”企業(yè)運營戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)（1--3）（一）企業(yè)的發(fā)展方向及目標(biāo)1.企業(yè)的愿景規(guī)劃2.什么是“愿景”3.什么是“未來前景”4.什么是核心價值觀5.什么是“核心目的”6.企業(yè)戰(zhàn)略分析（二）企業(yè)的經(jīng)...
講師：周坤在線咨詢下載需求表
單元：中國工業(yè)企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新思維-明道篇1.中國企業(yè)的“制造”與“智造”2.如何從“制造產(chǎn)品”到“制造需求3.中國制造業(yè)市場營銷的贏思維4.案例：一個微創(chuàng)新與“6個億”的市場5.工業(yè)企業(yè)競爭的三個階段六種形式6.工業(yè)企業(yè)的市場營銷的演變7.從新認(rèn)識市場營銷的六大本質(zhì)8.工業(yè)企業(yè)營銷體系的六大轉(zhuǎn)變9.如何把客戶的需求管理起來10.工業(yè)企業(yè)市場營銷的“致命的...
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
并購盡職調(diào)查與競爭情報實戰(zhàn)精要 課時：12H
一、課程背景：近年來，收購與兼并已成為中國企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實現(xiàn)海內(nèi)外迅速擴(kuò)張重要手段。但是，多數(shù)中國企業(yè)在并購實操中并不順利，甚至可以說是屢屢受挫。從盡職調(diào)查與競爭情報的角度，國內(nèi)企業(yè)并購方對整個并購活動缺乏有效的調(diào)研與分析，并購目標(biāo)的選擇草率粗疏，盡職調(diào)查手段拘泥于簡單財務(wù)估值與傳統(tǒng)法律風(fēng)險評估，商業(yè)盡職調(diào)查不深入、不充分，對各類利益關(guān)聯(lián)方的可能干擾...
講師：鄭剛在線咨詢下載需求表
企業(yè)競爭情報收集與分析實戰(zhàn)精要 課時：12H
一、課程背景：在全球化的激烈競爭中，誰能先人一步，快人一步，了解客戶與競爭對手的真實狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出，競爭情報也就是這一背景下應(yīng)運而生。然而，在今天中國大量公共數(shù)據(jù)信息不公開的大背景下，單純的數(shù)據(jù)挖掘與分析很難保證企業(yè)決策，特別是項目型決策情報的準(zhǔn)確性與針對性。由此，競爭情報無用論曾喧囂一時?；诖?，真正來源于情報實踐，總結(jié)提煉國內(nèi)...
講師：鄭剛在線咨詢下載需求表
大客戶銷售七步法 課時：12H
《大客戶銷售七步法》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程概述】在企業(yè)往來中，遵循著20/80原則，企業(yè)80的業(yè)務(wù)來源于20的大客戶。只有不斷加強(qiáng)對大客戶的有效開發(fā)與維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利，這對企業(yè)的大客戶營銷團(tuán)隊是一個嚴(yán)峻的考驗。許多的大客戶銷售團(tuán)隊面臨著如下的困惑：銷售人員大客戶專業(yè)銷售技能有待提高；銷售人員良莠不齊，業(yè)績差距很大，無法有效的內(nèi)部學(xué)習(xí)；新招聘的...
講師：李娜在線咨詢下載需求表
終端銷售人員七項能力提升 課時：12H
《終端銷售人員七項能力提升》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程概述】對一個企業(yè)而言，客戶線就是生命線，而在最接近客戶的最后一米舞臺上競爭也是最激烈的。今天的客戶面臨著更多的選擇，提出更多的要求，不稱職的終端銷售人員只會趕走我們的客戶，讓眾多的銷售策略與銷售資源毀于一旦。本課程以客戶消費心理及決策流程為基礎(chǔ)，將銷售關(guān)鍵技能整合到了一系列科學(xué)的顧問式銷售流程中，系統(tǒng)地指...
講師：李娜在線咨詢下載需求表
讓服務(wù)開啟新生意-服務(wù)營銷訓(xùn)練 課時：12H
讓服務(wù)開啟新生意汽車美容店員服務(wù)營銷訓(xùn)練營-----企業(yè)經(jīng)營中最大的難題就是如何通過服務(wù)帶來持續(xù)增長的業(yè)績！【課程收益】是的，《讓服務(wù)開啟新生意》課程可以教會你這種獲得新生意的模式。透過兩個半天的訓(xùn)練還可以教會學(xué)員在服務(wù)溝通中，打開學(xué)員的營銷觀念，突破自主，建立主動服務(wù)的意識及觀念，通過學(xué)習(xí)與客戶主動問好、體恤客戶、贊美客戶等技巧的學(xué)習(xí)，在為客戶服務(wù)的過程中...
講師：于麗萍在線咨詢下載需求表
商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷技巧 課時：12H
《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》(標(biāo)準(zhǔn)課時：12小時)【培訓(xùn)對象】商業(yè)銀行個人及公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理【培訓(xùn)目的】學(xué)習(xí)個人業(yè)務(wù)及公司業(yè)務(wù)的營銷流程及關(guān)鍵營銷技巧，學(xué)習(xí)以需求為導(dǎo)向的顧問式需求分析技巧、快速成交步驟及技巧、金融產(chǎn)品買點分析技巧以及實戰(zhàn)銷售演練。從而提升客戶經(jīng)理的營銷能力，提升營銷團(tuán)隊的績效?！臼谡n方式】示范、案例研討、角色演練、實戰(zhàn)模擬、多媒體教學(xué)等授課...
講師：于麗萍在線咨詢下載需求表
《置業(yè)顧問銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練》(標(biāo)準(zhǔn)課時：18小時)培訓(xùn)收益：1）學(xué)習(xí)客戶的購買心理與顧問式銷售流程，準(zhǔn)確地了解客戶的購買期望及購買的決策流程，提高銷售的成交率。2）學(xué)習(xí)建立信任與持續(xù)跟進(jìn)的營銷技巧，以及需求分析的技巧，通過提問捕捉到客戶的需求，運用專業(yè)的異議處理及推動成交法，提升成交率。3）通過學(xué)習(xí)電話邀約及短信等持續(xù)跟進(jìn)技巧，與客戶保持持續(xù)的聯(lián)系并建立良好...
講師：于麗萍在線咨詢下載需求表
打造卓越的營銷團(tuán)隊 課時：12H
打造卓越的營銷團(tuán)隊【課程對象】營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理【課程目標(biāo)】提供營銷管理者在營銷團(tuán)隊建設(shè)方面的管理計劃、組織、管理等能力，讓營銷團(tuán)隊管理者明晰角色定位及職責(zé)?！臼谡n方式】講授、案例研討、討論、多媒體教學(xué)等多種授課方式?！菊n時】12小時【課程大綱】一、營銷經(jīng)理的角色認(rèn)知1、營銷經(jīng)理的職責(zé)2、營銷經(jīng)理的角色3、營銷經(jīng)理關(guān)鍵績效要素4、營銷經(jīng)理的日常工作活動5、管...
