經(jīng)銷商課程體系
章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)——競爭激烈化——競爭品牌化——競爭精細(xì)化——競爭微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式——扮演價值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色——集中細(xì)分渠道——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸”——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展趨勢——構(gòu)建價值鏈的競爭優(yōu)勢——...
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：認(rèn)識經(jīng)銷商組織管理的重要性1、小家電經(jīng)銷商功能及其重要性——中國小家電市場的特點(diǎn)決定其經(jīng)銷模式的多樣性——中國家電經(jīng)銷模式（總代理、多家總代理、大（?。﹨^(qū)代理、小區(qū)域代理等）——渠道競爭力是小家電競爭力的關(guān)鍵2、小家電經(jīng)銷商成員及其功能——專業(yè)化分工、關(guān)聯(lián)效益、委托代理風(fēng)險(xiǎn)——主要功能（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌促銷、資金支持、客戶服務(wù)四大功能）3、小家電業(yè)基本經(jīng)銷...
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開篇講區(qū)域市場渠道規(guī)劃測試：區(qū)域市場渠道開發(fā)測試1.渠道定義及其相關(guān)概念-營銷組合理論-渠道定義及其作用-渠道的長度、寬度和廣度-渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見模式及其特點(diǎn)3.渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原則4.渠道模式選擇策略-不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式-不同生命...
講師：余尚祥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn) ——競爭激烈化——競爭品牌化 ——競爭精細(xì)化——競爭微利化 2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式 ——扮演價值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色——集中細(xì)分渠道 ——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸” ——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展 3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展...
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開篇講區(qū)域市場渠道規(guī)劃測試：區(qū)域市場渠道開發(fā)測試1.渠道定義及其相關(guān)概念營銷組合理論渠道定義及其作用渠道的長度、寬度和廣度渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見模式及其特點(diǎn)3.渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原則4.渠道模式選擇策略不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式不同生命周期階段渠道...
講師：余尚祥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商市場開發(fā)與管理》 課時：12H
《經(jīng)銷商市場開發(fā)與管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程收益】1、了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。2、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點(diǎn)市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，并學(xué)會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 課時：12H
《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程背景】面對競爭激烈的區(qū)域市場，你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴(kuò)大分銷；廠家一片苦心出臺各項(xiàng)提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理章門店選址、建店及開店寶典導(dǎo)入：門店選址的困惑？----選址憑感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大----成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測，導(dǎo)致決策失敗----缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時大難題一、選址前期調(diào)研和市場研究1、顧客滿意度研究2、購買行為研究3、商業(yè)投資環(huán)境評價4、商圈、街區(qū)、購買力研究5、社區(qū)分類研究二、核心商圈店選址重要...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、區(qū)域管理的價值體系一、達(dá)成怎樣的具體經(jīng)營目標(biāo)包括財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)目標(biāo).二、什么是區(qū)域經(jīng)理營銷策略？三、制定區(qū)域管理策略的順序四、戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法五、行業(yè)區(qū)域管理研討的內(nèi)容1、認(rèn)識市場2、認(rèn)識對手3、認(rèn)識經(jīng)銷商4、認(rèn)識自己5、擴(kuò)張戰(zhàn)略思路6、區(qū)域管理的關(guān)鍵要素第二章、渠道市場開拓篇一、市場開拓的方法1、試點(diǎn)法2、樣板市場法 ?。场⑻荻乳_發(fā)法４、全面開花新市場...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、區(qū)域管理的價值體系一、達(dá)成怎樣的具體經(jīng)營目標(biāo)包括財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)目標(biāo).二、什么是區(qū)域經(jīng)理營銷策略？三、制定區(qū)域管理策略的順序四、戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法五、行業(yè)區(qū)域管理研討的內(nèi)容1、認(rèn)識市場2、認(rèn)識對手3、認(rèn)識經(jīng)銷商4、認(rèn)識自己5、擴(kuò)張戰(zhàn)略思路6、區(qū)域管理的關(guān)鍵要素第二章、渠道市場開拓篇一、市場開拓的方法1、試點(diǎn)法2、樣板市場法 ３、梯度開發(fā)法４、全面開花新市場...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程內(nèi)容】章門店選址、建店及開店寶典導(dǎo)入：門店選址的困惑？sup2;選址憑感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大sup2;成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測，導(dǎo)致決策失敗sup2;缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時大難題一、選址前期調(diào)研和市場研究1、顧客滿意度研究2、購買行為研究3、商業(yè)投資環(huán)境評價4、商圈、街區(qū)、購買力研究5、社區(qū)分類研究二、核心商圈店選址重要因...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程內(nèi)容】章、經(jīng)銷商渠道效能綜合能力提升一、渠道現(xiàn)狀分析1、優(yōu)秀經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)2、渠道建設(shè)“天龍八步”3、渠道“六氣內(nèi)攻”4、職責(zé)對比5、提升與拓點(diǎn)一樣的重要6、做好提升就是為拓點(diǎn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)二、渠道開發(fā)策略的四個維度1、市場覆蓋大化，資源配置優(yōu)化的原則2、品牌形象價值塑造的模式思考：品牌形象過往塑造案例經(jīng)驗(yàn)分析3、系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)流程積極的拓展4、渠道的分級...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷策略與經(jīng)銷商管理---提綱 課時：12H
營銷策略與經(jīng)銷商管理-----鮑英凱內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1.不斷威脅我們的市場2.不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1.掌握著大量的市場信息2.擁有廣泛的選擇范圍3.缺乏耐心，隨時可能轉(zhuǎn)向4.“永不滿足”為充分認(rèn)識所處的競爭環(huán)境，在未來的兩天我們將涉及和研討如下的題目：一．營...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商與渠道管理 1 天 課時：6H
經(jīng)銷商與渠道管理（1天）渠道是商品從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的重要通路。渠道模式設(shè)計(jì)的好，產(chǎn)品才能賣得開，消費(fèi)者才能買得到；當(dāng)然產(chǎn)品要想賣得好，渠道商是關(guān)鍵，如果企業(yè)對渠道商管理維護(hù)得不夠、渠道商的利潤太薄，他就不推你的產(chǎn)品，消費(fèi)者照樣買不到，所以企業(yè)一方面要建扁平化渠道縮短企業(yè)與終端的距離，同時還要加強(qiáng)對渠道商的有效管理，時時掌握客情，有效地鎖住消費(fèi)者、抓住渠道。...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮：第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什么？客戶需要的是什么？客戶會在何處購買我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售客戶訪問必須要得到的信息客訪前的準(zhǔn)備溝通交流中的技巧客訪結(jié)束后的跟進(jìn)第四章：我是一名講信譽(yù)的銷售銷售人員的幾點(diǎn)禁忌尊重你的客戶，尊重你...
