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經(jīng)銷商課程體系
掌握分銷主動(dòng)權(quán)-如何有效輔導(dǎo)和激勵(lì)經(jīng)銷商課程收益◆掌握發(fā)展經(jīng)銷商關(guān)系的關(guān)鍵能力◆掌握線上線下銷售時(shí)代渠道新思維◆掌握發(fā)展經(jīng)銷商的價(jià)值評(píng)價(jià)成功要素◆掌握有效激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性，提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度◆掌握如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃◆掌握通過(guò)經(jīng)銷商管理和經(jīng)銷商激勵(lì)提升來(lái)提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)第一單元：線上線下銷售時(shí)代渠道新思維1.新分銷時(shí)代渠道分銷的特點(diǎn)2.新分銷時(shí)代渠道分...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《有米之炊——經(jīng)銷商商品管理技能訓(xùn)練》（2天） 課時(shí)：12H
有米之炊—商品管理技能訓(xùn)練課程背景：貨品管理在零售企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作中起著至關(guān)重要的作用，如果不能保準(zhǔn)準(zhǔn)確的進(jìn)貨及有效的控制庫(kù)存，將會(huì)影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。合理的訂貨設(shè)計(jì)從目標(biāo)顧客出發(fā)，以目標(biāo)顧客的需求和消費(fèi)習(xí)性為基礎(chǔ)，以追求持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為目標(biāo)，并最終從事實(shí)上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷售預(yù)測(cè)指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市場(chǎng)的走...
講師：謝晗苑 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理課程背景：渠道的變化是當(dāng)今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系受到了多方面的威脅，以強(qiáng)調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來(lái)自超級(jí)終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在尋找著自身的生存價(jià)值與出路。留給中間商的利潤(rùn)空間正受到擠壓。如何抓住銷售渠道的變化趨勢(shì)，建立企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力呢？這些對(duì)廠商的協(xié)同發(fā)展都越來(lái)越重要了！課程目標(biāo)：協(xié)助企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略和有效實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略...
講師：彭江根 咨詢電話：010-82593357下載需求表
、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀【解決的核心問(wèn)題】經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn)歷史帶給商人的反思；1、中國(guó)四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來(lái)【互動(dòng)】你的問(wèn)題與困惑？現(xiàn)場(chǎng)解答【案例分析】炒房團(tuán)的資本運(yùn)作成功秘訣分析第二、經(jīng)銷商的角色認(rèn)知【解決的核心問(wèn)題】經(jīng)銷商的價(jià)值鏈在那；經(jīng)銷商的管理如何轉(zhuǎn)換；1．從經(jīng)營(yíng)者到管理者的角色轉(zhuǎn)換2．從執(zhí)行到管...
講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀【解決的核心問(wèn)題】經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn)歷史帶給商人的反思；1、中國(guó)四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來(lái)【互動(dòng)】你的問(wèn)題與困惑？現(xiàn)場(chǎng)解答【案例分析】炒房團(tuán)的資本運(yùn)作成功秘訣分析第二、經(jīng)銷商的角色認(rèn)知【解決的核心問(wèn)題】經(jīng)銷商的價(jià)值鏈在那；經(jīng)銷商的管理如何轉(zhuǎn)換；1．從經(jīng)營(yíng)者到管理者的角色轉(zhuǎn)換2．從執(zhí)行到管...
講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
、廠商的現(xiàn)狀趨勢(shì)【解決的核心問(wèn)題】經(jīng)銷商如何訂貨；經(jīng)銷商如何確定銷貨；經(jīng)銷商與廠家關(guān)系1、什么是“商”，民以食為“天”的緣由2、廠家?guī)Ыo，還是共同發(fā)展3、食品經(jīng)銷商——成功老板的步4、訂貨會(huì)的目的與意義5、如何在訂貨會(huì)下單：是系列選擇，還是產(chǎn)品組合6、經(jīng)銷商如何確定產(chǎn)品選擇與銷售7、廠家如何推進(jìn)適合經(jīng)銷商渠道銷售的產(chǎn)品8、是什么選擇了“你、我”，產(chǎn)品？模式？...
講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、經(jīng)銷商的選擇 如何選擇經(jīng)銷商 團(tuán)隊(duì)式開發(fā)方案 投資型經(jīng)銷商的開發(fā) 經(jīng)銷商開發(fā)的前期工作 二、如何管理經(jīng)銷商 設(shè)立課題管理制度 建立經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品管理 供應(yīng)鏈管理 資產(chǎn)安全管理 分層管理 錯(cuò)位管理 三、管理經(jīng)銷商的細(xì)節(jié)動(dòng)作 如何深入了解經(jīng)銷商 那些話題是能觸動(dòng)經(jīng)銷商 廠商之間的常見矛盾和誤區(qū)分析 經(jīng)銷商為什...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分：經(jīng)銷商老板如何加持狼性成為狼王？1.如何顯現(xiàn)才智加持自身“創(chuàng)新力”2.如何顯現(xiàn)才智加持自身“學(xué)習(xí)力”？3.如何顯現(xiàn)才智加持自身“決斷力”？4.如何顯現(xiàn)才智加持自身“說(shuō)服力”？5.如何顯現(xiàn)才智加持自身“展現(xiàn)力”？6.如何顯現(xiàn)才智加持自身“領(lǐng)導(dǎo)力”？7.如何顯現(xiàn)才智加持自身“演說(shuō)力”？案例分享（一）專題討論（二）問(wèn)答解惑（三）第二部分：經(jīng)銷商老板...
講師：王建偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
總經(jīng)銷商贏利模式提升一：認(rèn)識(shí)贏利模式-“貴人入門”來(lái) 一、贏利模式是你生意的大貴人。 二、什么是總經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？ 贏利模式=交易方式組織構(gòu)成持續(xù)能力 三、成功的總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點(diǎn)： 1、獨(dú)特價(jià)值2、難以模仿3、理解客戶4、差異界定5、不斷創(chuàng)新 四、總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)要解決五大問(wèn)題： 1、賺誰(shuí)的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？...
講師：孫洪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分：經(jīng)銷商如何加持狼性成為狼王？1.如何顯現(xiàn)才智加持自身“創(chuàng)新力”2.如何顯現(xiàn)才智加持自身“學(xué)習(xí)力”？3.如何顯現(xiàn)才智加持自身“決斷力”？4.如何顯現(xiàn)才智加持自身“說(shuō)服力”？5.如何顯現(xiàn)才智加持自身“展現(xiàn)力”？6.如何顯現(xiàn)才智加持自身“領(lǐng)導(dǎo)力”？7.如何顯現(xiàn)才智加持自身“演說(shuō)力”？案例分享（一）專題討論（二）問(wèn)答解惑（三）第二部分：經(jīng)銷商如何選對(duì)...
講師：王建偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：線上線下銷售時(shí)代渠道新思維1.新分銷時(shí)代渠道分銷的特點(diǎn)2.新分銷時(shí)代渠道分銷競(jìng)爭(zhēng)力提升3.從經(jīng)銷關(guān)系到伙伴關(guān)系管理4.從共贏到共生的合作模式5.廠商的角色轉(zhuǎn)型6.如何幫助經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)型7.如何幫助經(jīng)銷商成為“精銷商”8.案例分析第二單元：發(fā)展經(jīng)銷商的價(jià)值評(píng)價(jià)成功要素1.選擇合適的經(jīng)銷商應(yīng)具備的整體思路2.選擇合適的經(jīng)銷商具體標(biāo)準(zhǔn)3.建立經(jīng)銷商評(píng)估工具4...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：認(rèn)狼識(shí)狼 1、狼自本身 ◆ 狼為何物 ◆ 狼性法則 ◆ 狼性必然 2、狼性解密與運(yùn)用 ◆ 狼性解密與運(yùn)用——激情無(wú)限 ◆ 狼性解密與運(yùn)用——目光敏銳 ◆ 狼性解密與運(yùn)用——耐性十足 ◆ 狼性解密與運(yùn)用——笑對(duì)失敗 ◆ 狼性解密與運(yùn)用——先謀后動(dòng) ◆ 狼性解密與運(yùn)用——團(tuán)結(jié)協(xié)作 ◆ 狼性解密與運(yùn)用——專注目標(biāo) ◆ 狼性解密與運(yùn)...
講師：王建偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商開發(fā)與選擇1．渠道策略與經(jīng)銷商銷售政策設(shè)計(jì)2．正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商3．經(jīng)銷商開發(fā)的基本流程4．經(jīng)銷商調(diào)查與了解5．經(jīng)銷商的評(píng)估與選擇方法二、經(jīng)銷商的日常管理實(shí)務(wù)1．為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)增值的咨詢服務(wù)2．如何有效掌控經(jīng)銷商3．發(fā)育經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)能力4．科學(xué)的動(dòng)態(tài)評(píng)估與優(yōu)化5．綜合化的經(jīng)銷商激勵(lì)三、市場(chǎng)秩序維護(hù)與渠道沖突解決1．市場(chǎng)秩序維護(hù)的原則與措施2．...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——如何避免自己成為“精神病患者”-規(guī)范經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者的管理動(dòng)作——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：管理引導(dǎo)業(yè)績(jī)?yōu)橥?如何做職業(yè)化的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者——規(guī)范動(dòng)作-思想自省化——具備you/me/how思維-問(wèn)題手冊(cè)化——讓方法自行復(fù)制-思想引導(dǎo)化——假山理論，讓下屬自己成長(zhǎng)-培訓(xùn)豐富化——讓下屬開始“主動(dòng)”-溝通模式化——讓下屬得到認(rèn)同-職業(yè)...
講師：曹育愷 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、市場(chǎng)管理的理性思路二、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)流程廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系錯(cuò)誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷商與廠家觀念的差異經(jīng)銷商對(duì)廠家的影響廠家對(duì)經(jīng)銷商的影響廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷售代表的使命新經(jīng)銷商選擇的注意事項(xiàng)與評(píng)估工具經(jīng)銷商選擇六大標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)估工具新經(jīng)銷商選擇的四大常見誤區(qū)新經(jīng)銷商選擇的四大注意事項(xiàng)新經(jīng)銷商談判的六步...
