經銷商管理與區(qū)域市場維護
經銷商管理與區(qū)域市場維護詳細內容
經銷商管理與區(qū)域市場維護
一、經銷商開發(fā)與選擇
1.渠道策略與經銷商銷售政策設計
2.正確認識經銷商
3.經銷商開發(fā)的基本流程
4.經銷商調查與了解
5.經銷商的評估與選擇方法
二、經銷商的日常管理實務
1.為經銷商提供系統(tǒng)增值的咨詢服務
2.如何有效掌控經銷商
3.發(fā)育經銷商的區(qū)域市場服務能力
4.科學的動態(tài)評估與優(yōu)化
5.綜合化的經銷商激勵
三、市場秩序維護與渠道沖突解決
1.市場秩序維護的原則與措施
2.渠道沖突的認識與妥善處理
3.區(qū)域市場價格體系控制
4.竄貨原因分析與系統(tǒng)解決
任朝彥老師的其它課程
MTP9:卓越管理者的部屬輔導與有效激勵 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術《卓越管理者的部屬輔導與有效激勵》----領導力成長課程主講:任朝彥一、課程產生背景:◆90的經理人對下屬是放養(yǎng)式成長,對下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國企業(yè)的員工勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間,為何?◆85的經理人不會使用輔導和激勵技巧,員工缺乏持續(xù)動力?◆管理的核心任務為什么是輔導,它起到的杠桿作用是什么?◆輔導不是“說教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構建無邊界高績效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強高績效授權課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:■當前在企業(yè)里,存在著兩個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的;■企業(yè)內部缺乏有效溝通常見的現象之一就是:事前沒問清楚,事后推托責任■上級對下屬沒有過多的心情或時間進行溝
講師:任朝彥詳情
MTP2:MTP(授權版)管理者技能提升課程3天 02.13
500強企業(yè)MTP(授權版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓練營》如何啟動企業(yè)高績效引擎-----500強高績效版權課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責一:課程特點:?是基于卓越績效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結論;?是根據超過八年時間對國際\國內優(yōu)秀企業(yè)家,經理人\團隊的研究編寫而成。?近五年來時間先后被數十企業(yè)采用過,驗證這
講師:任朝彥詳情
MTP3:溝通解碼與有效的商務溝通訓練營 02.13
《溝通解碼與有效的商務溝通訓練營》--如何啟動企業(yè)高績效引擎-------500強高績效課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆當前在企業(yè)里,存在著3個70,第一個70,實際上是指企業(yè)的管理者70的時間用在溝通上;第二個70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導致的;第二個70,是指企業(yè)對外商務活動的70的問題是由于缺乏商務溝通專業(yè)素養(yǎng)導致的;◆企業(yè)的價值鏈其實質是
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企業(yè)中高層經理人專業(yè)管理技能---《大數據時代下的目標管理與計劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權課程主講:任朝彥針對行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對對象:事業(yè)總監(jiān)、部門經理、營銷經理、項目經理、資深經理、績效經理、內部導師。一:目標管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
MTP5:企業(yè)高績效執(zhí)行力課程 02.13
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨家版權》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強高績效內部授權課程主講:任朝彥一:中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標不能如愿變成具體的績效??為什么確定的計劃不能按時變成實際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎金卻沒有工作激情和動力??為什么
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企業(yè)高層領導力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經營計劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點:?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實案例研究而成,體系完整而實戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來時間先后被數十企業(yè)引進,驗證這個課程的實效;?本課程成為企業(yè)高層經營經理人必須掌握的課程;二:課程
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MTP7:有效授權與激勵技巧 02.13
讓員工自動自發(fā)的藝術《有效授權與激勵技巧》----領導力成長課程管理者最有效的自殺方式:不授權、不激勵主講:任朝彥一、課程特點:◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個管理者的成長過程均如此相似,本課程對現時活躍在企業(yè)界的成功經理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長王石先生;華為董事長任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實現持續(xù)經營的根本原因為什么是人才培養(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
MTP1:IMPT獨立版權IMTP課程3-4天版 02.13
500強企業(yè)中高層管理人員(干部)高績效管理發(fā)展計劃《(I-MTP)管理專業(yè)素養(yǎng)與技能訓練》主講:任朝彥課程背景:打造一支能打硬仗的中層隊伍是每個老總夢寐以求的,但中層經理的問題往往也是老總們最頭疼的。中層覺得自己最累,老總們覺得中層執(zhí)行不力,基層員工覺得中層瞎指揮。多數中層都是從基層做起來的,而且往往是在基層工作很出色的,絕大部分是因為業(yè)務能力出色,對于管
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