“使命”美敦力
作者:王小燕 327
對使命的信仰與堅持,一樣會獲得動人的利潤與成長。
使命不再是面具……
很多公司都有使命陳述,來說明公司為什么而存在,為了什么而奮斗。
大多數(shù)情況下,公司的使命都不是(或不僅僅是)賺取利潤,而有著更為高尚、公利的目的。但同樣在大多數(shù)情況下,這種使命與公司的運營卻是割裂開的,無論是制定戰(zhàn)略,還是管理執(zhí)行,公司使命往往退到了一個可以忽略不計的位置。
“畢竟,企業(yè)的第一責任是賺取利潤。當競爭的壓力擋在面前,如果過多考慮那些高尚的東西,可能犧牲掉的就是自己眼下的生存和發(fā)展機會!”——不少企業(yè)經營者都是這樣想的。換句話說,“高尚”是給別人看的,“利潤”才是自己追逐的。 “錢”程在什么地方,就奔什么方向去,為此可以進入一切行業(yè),為此可以不惜一切手段。
但其實,高尚的使命與賺取利潤并不是對立的兩面。全球頂尖的醫(yī)療技術公司、“《財富》500強”之一——美敦力的發(fā)展歷史,就是一個以使命統(tǒng)領公司一切發(fā)展并取得成功的典型案例。誕生于美敦力艱難之時的公司使命,無論在順境中還是逆境中,無論是經營方針還是管理舉措,都是公司全部方向和行為的核心和準則,從無例外,從不動搖。美敦力的事實證明:原來,堅持使命的指引,你同樣可以獲得充足的利潤和高速的增長,而不會妨礙你的生存和發(fā)展。
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使命統(tǒng)領一切
對于醫(yī)療科技領域之外的大多數(shù)人而言,美敦力(Medtronic)是個陌生的名字。可如果經常瀏覽《財富》、《商業(yè)周刊》等權威雜志的各種排行榜,你就會發(fā)現(xiàn)美敦力絕對稱得上是“風云企業(yè)”——《財富》500強、全美最受贊賞的公司、全美最佳就職企業(yè)、全美慈善企業(yè)……這一個個紅榜上,美敦力都是??停移涔善笔兄得腥?000家最大公司的第54位(根據《商業(yè)周刊》2003年數(shù)據)。在業(yè)務領域內,美敦力更是在全球首屈一指,經常被人稱為是“醫(yī)療設備行業(yè)的微軟”。
美敦力無疑是個成功的公司。而查閱以往的全球媒體報道,會發(fā)現(xiàn)無論從哪個角度談到自己的成功,美敦力的幾乎每一位受訪者都會把其源泉歸因于一個詞:使命。首度來到中國大陸并接受本刊專訪的美敦力全球總裁兼首席運營官(COO)比爾·霍金斯(Bill Hawkins)也不例外。
50年不變的使命
“我們的公司使命是創(chuàng)始人厄爾·巴肯(Earl Bakken)在1960年提出的,至今從未改變過。它是我們公司一切行動的核心。”沉靜儒雅的霍金斯剛開始話題就這樣表示。
1949年,明尼蘇達大學電子工程研究生厄爾·巴肯因為自己專業(yè)所長,被妻子工作的醫(yī)院請去兼職,做一些修復精巧醫(yī)療電子設備的工作。這讓他和他的姐夫帕爾瑪·赫蒙斯利(Palmer Hermundslie)看到了機會。于是厄爾放棄了學業(yè),帕爾瑪辭去了木材廠的工作,兩人合伙成立了一家修理醫(yī)療儀器的公司,起名叫美敦力。
他們的業(yè)務從修理儀器起家,后來開始代理銷售其它醫(yī)療設備公司的產品,進一步應客戶要求修改和定制產品,從此開始了自己的制造業(yè)務。1957年,美敦力制造出了世界第一臺便攜式體外心臟起搏器,并于1960年制造出世界第一臺可靠的可植入式心臟起搏系統(tǒng),奠定了全球起搏技術領導者的地位。
但有了創(chuàng)新并不一定就意味著盈利。事實上美敦力的虧損額在不斷增加。而此時投資者的出現(xiàn),對美敦力來說無疑是一個大好消息。但這些投資者可不簡單,他們不是那種只知道扳著手指頭算錢的人,他們要厄爾為公司確定一個使命,然后才能把錢投給美敦力。于是,厄爾審慎制定出了以“將生物醫(yī)療技術用于慢性疾病治療領域,恢復健康,減輕病痛,延長壽命”為主要內容的使命(參見相關鏈接:美敦力公司使命)。
與很多公司使命出自創(chuàng)業(yè)者的個人好惡不同,美敦力的使命是應投資者要求而制定的。更不同的是,雖然它出自投資者,但卻恰恰不是唯利是圖的,更不是“唱高調”做給投資者看的。從1960年至今,美敦力的領導者交接了好幾任,但在實際運營中從未改變過這家公司的使命。
使命指引方向
1960年以后,美敦力進入了飛速發(fā)展時期,發(fā)明一個接著一個,產品一種跟著一種,但都是集中于公司所擅長的領域,如:心血管疾病。“我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢就在于用電力刺激心臟和大腦,所以我們在這些領域有非常突出的能力?,F(xiàn)在我們也在向別的領域拓展,如:周邊血管、糖尿病、脊椎病等,但都是專注于慢性疾病領域,致力于減輕病患的慢性痛苦。”美敦力負責醫(yī)療技術部的高級副總裁歐斯德(Stephen N.Oesterle)博士對本刊表示。
同很多大公司一樣,自成立以來,美敦力也進行了多次并購來加強自己的優(yōu)勢或進入全新的領域,如:強生公司的心血管部門(生物心臟瓣膜及心肺設備)、Versafle傳送系統(tǒng)公司(冠狀動脈造影導管及導引技術)、Bio-Medicus公司(離心血液泵),以及Minimed 公司(糖尿病治療領域)等;還通過并購一家荷蘭的起搏器制造公司等方式來加強其全球市場。
但是所有這些發(fā)展決策,都是與公司使命相一致的。“我們在公司業(yè)務調整上是緊扣我們使命的,無論是并購一家公司,還是發(fā)展一項新技術,都要問自己這是否與公司的使命相符合。如果是,我們就做;如果不是,我們絕不做。”
今天的美敦力通過內部發(fā)展以及戰(zhàn)略并購,已經成功地從一個單一產品的公司轉變?yōu)槎嘣?、國際化的醫(yī)療技術公司。作為美敦力的一員,歐斯德博士顯然非常自豪:“在全球,像我們這樣的做法很少見。很多大公司發(fā)展時間長了以后就失去了方向。不少大的制藥公司都做化妝品,而我們不會進入化妝品領域,因為這不會給我們增加價值。我們不會成為控股投資公司,我們也不會成為大企業(yè)集團,我們不會做我們不懂的業(yè)務,我們只專注于減輕慢性疾病痛苦的實踐,因為這是與我們的使命相符合的。事實證明:很多進入自己不懂的業(yè)務領域的企業(yè)最后都會失敗。”
再看看美敦力的多元化:慢性心臟疾病、惡性及非惡性疼痛、運動失調、糖尿病、胃腸疾病、泌尿系統(tǒng)疾病、脊椎疾病、神經系統(tǒng)疾病及五官科手術治療等領域。而且在所有這些領域內,幾乎都居于數(shù)一數(shù)二的位置。對于使命的專注與執(zhí)著,給美敦力帶來的不是更少,而是更多。
中國不是“特區(qū)”
美敦力從1989年在中國設立代表機構,近年來發(fā)展迅速,年增長率都在25%以上,遠遠高于全球增長速度。然而,很多跨國公司來到中國后,在本土化的過程中會摒棄一些全球通用的人性化做法,冠之以“中國特色”。而美敦力,則堅守使命驅動一切的宗旨,在日新月異的中國也不例外。
記者從美敦力員工那里,聽到了這樣一個故事:一個大學生突發(fā)心臟病,急需安裝心臟起搏器。但是他要用的美敦力起搏器大約要十幾萬元人民幣,這對一個家境并不富裕的學生來說,無疑是壓力沉重的。到哪里去湊這么一大筆錢?好心的同學們伸出了援助之手,紛紛慷慨解囊??杉幢闳绱耍朐诙唐趦葴悏驍?shù)也是不大可能的事。幸好,美敦力知道了這件事,當即決定把這臺起搏器無償捐助給這個清貧學子。
對于很多企業(yè)來說,做這樣的好事并不是件難事,但是美敦力的不同之處在于,他們從來沒有對這件事進行公關宣揚。以致當記者聽說此事,想找些資料時,竟然沒有任何文字記載!美敦力覺得他們這樣做,只是因為這符合公司“減輕病痛,恢復健康,延長壽命”的使命。
而這件事所暴露出的,則是中國醫(yī)保系統(tǒng)的漏洞。在美國,像起搏器這樣的救命用醫(yī)用設備都囊括在醫(yī)療保險范圍內,而中國則不然,這讓很多患者用不起美敦力的產品。美敦力也正在進行種種努力,希望說服政府完善醫(yī)保體系。此外,每年美敦力都舉辦或贊助中國和海外相關醫(yī)療學術交流活動,并向急需治療的經濟困難病人捐贈高額的醫(yī)療產品。1999年,美敦力因贊助30位美國農業(yè)、環(huán)保、醫(yī)學等專家志愿到中國服務而獲得中國政府頒發(fā)的“馬可·波羅獎”。社會責任對于美敦力來說,也是使命的一部分。
責任編輯:楊 光
員工認同的使命
“如果你們50年前創(chuàng)造出的是另一種公司使命,那你們今天會怎樣?”比爾·霍金斯聽到本刊記者的這個問題笑了:“噢,那我們今天可能就不是美敦力了。”
現(xiàn)實當中,不是任何一家公司的使命都能夠得到員工的認同,而沒有員工的認同,任你怎么圍繞它制定戰(zhàn)略決策,也都無法給你帶來夢想中的成功。美敦力每隔一年進行一次員工調查,最近的一次在2004年年底剛剛完成。幫助美敦力進行這次調查的咨詢顧問對調查的數(shù)據非常驚訝:一是全球31000名員工中,對這項非強迫性調查的回復率高達85%。二是對于調查中的問題“你是否了解和贊同公司使命”,有高達95%的員工對“我清楚地了解美敦力的使命”這一說法表示同意;93%的員工相信他們的工作能夠幫助公司達成這一使命。這幾個高百分比,讓見多識廣的咨詢顧問都覺得不可思議!
這么高的員工認同率不是僅靠培訓和教育能夠得到的。更為基礎的原因,在于使命本身——它不是一味要員工奉獻,同樣注重給員工回饋。
尊重
在美敦力的公司使命陳述中,除了“減輕病痛、恢復健康、延長壽命”之外,還有一個非常重要的內容,就是尊重個人、尊重員工的多樣性,包括:思想、經驗、文化、性別、種族的多樣性,也尊重員工的家人。
比爾·霍金斯介紹說:美敦力知道員工在選擇加入美敦力之前往往還有很多其它的選擇,所以要想吸引人才,美敦力就要保證自己提供的薪酬待遇在業(yè)內具有競爭力,以及有優(yōu)厚的福利制度。事實上,作為醫(yī)療技術公司,美敦力在員工的健康方面進行了很多投入,如:為員工及其配偶免費進行預防性篩選檢查,在全球總部設置現(xiàn)場兒童保育中心等。公司允許95%以上的常駐美國員工擁有公司股票,有專門的財政計劃小組幫助員工管理財政。
美敦力公司大中華區(qū)總經理徐建球告訴本刊:在中國,因為消費和收入水平不同,員工的待遇不可能與美國總部一致,但是也有很多在中國市場環(huán)境里具有競爭力的福利制度,例如:由于美敦力的醫(yī)療設備在中國醫(yī)保制度下不能報銷,如果員工不幸患病需要使用美敦力的產品,公司會提供極大的折扣以減輕員工的負擔;每個員工每年都享有幾千元人民幣的培訓基金,員工除了參加公司內部的培訓外,也可以自主決定使用這筆基金參加外部的各種培訓課程,以提高自身能力等等。
除了待遇之外,員工對于企業(yè)使命的認同還來自于企業(yè)管理者的自律。臺灣的葉祖堯教授在自己的管理專著《商道》一書中介紹說:在美敦力,企業(yè)管理人員在很多方面都與普通員工平起平坐,沒有特殊待遇。公司高管沒有專用飛機,總經理和董事長沒有專門的停車位,如果上班來晚了,就要把車停得遠一點。而且他們的薪金也不能比公司的最低薪金高出太多倍。在嚴格的自律下,美敦力的歷任CEO都是美國知名的優(yōu)秀管理者。“確認公司雇員的個人價值,建立優(yōu)越的雇傭制度,使雇員獲得對工作的滿足感,使其職業(yè)有保障,并能夠分享公司的成果”這一公司使命,在美敦力得到的是具體和實際的貫徹,因此而得到的結果,也是“兩高”:極高的向心力,與極高的凝聚力。
公平
在公司發(fā)展順利的時候為員工提供優(yōu)厚薪酬,大部分企業(yè)都能夠做到。而當公司面臨著裁員等艱難抉擇的時候,是否還能夠保持一貫的文化與宗旨?
比爾·霍金斯給我們講述了這樣一件事:最近美敦力位于加州的心血管生產廠要關閉了,因為公司在愛爾蘭有一個同樣的生產廠,所以需要裁掉這個制造部門。那么怎樣來告訴這些員工他們的工作要沒了?“快刀斬亂麻”、“長痛不如短痛”是很多公司處理類似事情的指導原則,所以往往是等到最后一分鐘再通知被裁掉的員工走人,以把對公司的影響降到最低。“而我們不是。我們提前6個月就召開員工大會告訴他們6個月后我們計劃裁掉這個工廠,讓他們提前做好準備。”同時美敦力也幫助員工們尋找新的工作機會。雖然不是一對一的單獨面談,但在大會上提前這么久告訴員工即將裁員的消息,也難免人心惶惶,難道美敦力不怕士氣受到影響嗎?“士氣是會受到一定的影響,尤其是對那些工作很長時間的老員工來說。而且有些員工可能會先于我們的計劃離開公司。但是美敦力以公平、直率而著稱,我們寧可冒這些風險,也要保持對員工的誠實。”
事實證明,大部分員工喜歡公司這種公開而直率的做法,這比給他們突然襲擊,讓他們沒時間決定、沒余地選擇要好得多。
無論是好事還是壞事,都一如既往、前后一致地尊重每一個人。美敦力“公平、誠信”的聲譽,就來源于此。
高尚
物質待遇固然非常重要,但要想成為雇員心目中的最佳就職企業(yè),需要為員工提供更多的東西。而這正是美敦力得天獨厚的地方:從全球CEO到位于老撾的生產廠裝配線上的女工,這里的每一位員工所從事的工作都在為患者減輕病痛、恢復健康和延長壽命。
“我們的工作造福了500萬人,在全球每6秒鐘就有一個美敦力產品植入患者體內。那些制造業(yè)或其它行業(yè)的工作也很值得驕傲,但很少有企業(yè)能像我們這樣直接造福于患者!”一位美敦力員工這樣表示。“當員工理解了美敦力產品對人類貢獻有多大時,他們就明白自己送出去的是一份生命的禮物。這增強了他們對公司使命的認同感。”高級副總裁歐斯德博士的聲音里飽含著感情。
美敦力與一般的制藥公司不大相同,不是由醫(yī)生給患者開些藥那么簡單。美敦力需要與醫(yī)生密切配合,研究病情,研究如何植入設備,還需要定期觀察病人的情況。他們經常通過各種渠道邀請患者及其家屬來到美敦力,為員工講述自己康復的故事(媒體一般不被邀請參加此類活動)。聽著這些感人的故事,員工心中對于公司使命、對于自己工作使命的認同,自然會越來越提高。
《財富》雜志每年評選“美國100家最適于就職的企業(yè)”有8年時間了,美敦力已經入選了7次!這與美敦力為員工提供的有意義的工作、有競爭力的薪酬和優(yōu)厚的福利都是分不開的。有了這三點,員工的使命與公司的使命便合而為一。
責任編輯:楊 光
比爾·霍金斯小檔案
杜克大學電子和生物醫(yī)學學士、維吉尼亞大學達頓商學院工商管理碩士。1977年加入卡羅萊納醫(yī)療電子公司,先后任職禮來(Eli Lilly)公司旗下Ivac公司的高層管理職務;Guidant公司心血管介入器材總裁;強生醫(yī)療器材愛惜康顯微外科總裁;美國家庭用品公司副總裁及其集團下 Sherwood Davis& Geck 公司總裁等。1998年加入 Novoste 公司, 任職總裁及首席執(zhí)行官;2002年1月加入美敦力任高級副總裁及心血管部門總裁,2004年5月3日被選舉為美敦力公司總裁及首席運營官。
讓利潤更加“美麗”
企業(yè)爭取利潤,投資者要求回報,這是再正常不過的事,但是經常,追求利潤或削減成本與員工或顧客的利益會產生對立,企業(yè)的凝聚力也因而會受到嚴重影響。
在美敦力的使命陳述中有這樣一句話:“在現(xiàn)有的業(yè)務活動中賺取合理的利潤,以完成本公司的業(yè)務、保持本公司的成長、達到本公司的目標。”那么美敦力怎樣定義“合理的利潤”,又怎樣平衡利潤與“減緩病痛、恢復健康、延長壽命”這個高尚使命間的關系?
顧客、員工、股東皆大歡喜
“所謂合理的利潤,就是能夠保證我們進行再投資,支持新產品、新療法的研發(fā)工作,并且給股東合理的分紅。”比爾·霍金斯這樣解釋。
早在20世紀60年代初公司成立早期,美敦力的新產品、新發(fā)明不斷增加,可經營狀況卻節(jié)節(jié)下降,虧損一年比一年多,還差點兒破產,這都是由于公司的研發(fā)費用、市場費用和其它運營成本不斷提高的結果。到了2004年,美敦力在研發(fā)上的投入已達10億美元,如果沒有利潤支撐,那么公司的正常運轉就難以保證,更遑論并購其它企業(yè)和購買新技術。“我們的定價是以市場為基礎的,我們需要在利潤方面取得一個平衡,來保證公司正常運轉并給股東回報,讓我們企業(yè)能夠長久發(fā)展。”
霍金斯認為:美敦力現(xiàn)在就是處在這樣一種平衡之中。“從顧客的角度看,我們是市場定價;從員工的角度看,我們提供具有競爭力的薪酬;從股東的角度看,我們有能力回購股票,提高股東回報。因此,顧客喜歡我們的產品和價格,員工說我們是最適宜工作的公司,華爾街愿意給我們的股票以溢價。所以我們是美國最好的公司之一,有最高的員工保留率,在我們參與的每個市場上都獲得了成功。”而這,就是合理利潤的最佳注釋。
“使命讓我們有共同的目標”
對于這個問題,美敦力大中華區(qū)總經理徐建球從一個員工的角度給以這樣的解釋:“這個問題還是要回歸到我們的使命上,是使命將員工、顧客和公司連接起來,讓我們擁有共同的理想和目標。公司想服務更多的患者,員工想服務更多的患者,我們的顧客——醫(yī)生也想服務更多的患者。所以醫(yī)生、員工都希望公司盈利,這樣我們才有能力長期存在下去,才能更長久地踐行我們的使命。”
“盈利非常重要,但這是服從我們的使命的。為了讓員工理解這一點,我們就要將成本結構與員工進行很好的溝通。”霍金斯表示。其實,股東、員工和顧客三者的利益是不矛盾的。美敦力股票的年均復合增長率達到20%以上,是“《財富》500強”中表現(xiàn)最好的公司之一。僅2004年一年,植入患者體內的各種美敦力產品總共達500萬只。美敦力近5年的平均毛利率為74.83%,平均凈利率為19.65%,都遠高于行業(yè)和標準普爾的平均值。
霍金斯把使命比喻為“公司的纖維”,它已經融進公司的一舉一動之中。
美敦力的公司使命
應用生物醫(yī)學工程理論,研究、設計、制造并銷售可減輕病痛、恢復健康、延長壽命的儀器和裝置,以此促進人類的福祉。
將發(fā)展方向定位于本公司能力最強的生物醫(yī)學工程領域;吸收能夠加強本公司在此領域之能力的人員和設備;通過教育和吸收新知識,不斷促進此領域的發(fā)展;避免進入本公司不能做出獨特而有價值之貢獻的領域。
不遺余力地提高本公司產品的可靠性和品質;使本公司產品的質量無人可比。并使本公司以敬業(yè)、正直、誠實和服務周到而著稱。
在現(xiàn)有的業(yè)務活動中賺取合理的利潤,以完成本公司的業(yè)務、保持本公司的成長、達到本公司的目標。
確認公司雇員的個人價值,建立優(yōu)越的雇傭制度,使雇員獲得對工作的滿足感,使其職業(yè)有保障,并能夠分享公司的成果。
出色地履行公司的社會義務。
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誰說使命只是巨人的游戲?
定力,不在企業(yè)大小
“美敦力可以讓使命統(tǒng)領一切,那是因為它已經有了相當?shù)姆e累,而且又處在一個門檻很高的高科技領域。像我們這樣傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè),就不能有那么多堅持,重要的是要靈活,要想活命只能什么掙錢干什么,怎么省錢怎么來。”一定有企業(yè)家這樣說。
可是,這樣想就錯了。美敦力在1949年成立之時,把電子設備植入人體內幫助治療疾病的想法還是科幻小說的情節(jié),根本不存在這樣一個行業(yè);而且美敦力成立的第一年,掙到的全部營業(yè)額只有修理一臺離心機的報酬8美元。即使在美元很值錢的那個年代,8美元也實在不是一個能夠維持生存的數(shù)字。今天的企業(yè),會比美敦力那時更艱難嗎?
可是創(chuàng)始人厄爾·巴肯始終堅信:一定會有那么一天,電子設備會幫助人的各個器官抵抗疾病。于是他從創(chuàng)立之時就為美敦力制定了一個百年計劃。即使是現(xiàn)在,很多企業(yè)把做百年老店當作愿景,也沒有幾個企業(yè)當真會制定出一百年的計劃——可一年只掙8美元的美敦力就有。而且,他們一直堅持著自己的初衷,堅持著只做從一開始計劃要做的事,堅持著只按照自己的使命做事。這一定是很不容易的,因為美敦力虧損了不短的時間,即便后來他們真的研發(fā)出了很多新發(fā)明,也不是馬上就能轉換成商品??墒敲蓝亓猿窒聛砹耍∪绻皇钦娴男叛鲎约旱氖姑?,如果他們?yōu)榱?ldquo;生存”而犧牲自己的使命,那么可能就像比爾·霍金斯說的那樣:今天可能真的就沒有美敦力了!
所以,不要用“小”或“生存”作為自己沒有定力的借口。心中有了信念,再小也知道要去哪里;心中沒有信念,再大也找不到方向。
假如沒有他們……
偉大的企業(yè)一般都有一個偉大的創(chuàng)始人,但有了偉大的創(chuàng)始人不一定就有偉大的企業(yè)。厄爾·巴肯為企業(yè)制定了百年計劃,但他自己卻不可能親自把這個計劃執(zhí)行一百年。如果繼任管理者不能堅守他確立的信念和使命(就像近年的惠普),如果每一位掌舵者都不去顧及管理的連續(xù)性而奉行一套全新的文化與風格,那么美敦力也不會有今天。
美敦力的管理者風格容易讓人聯(lián)想起《從優(yōu)秀到卓越》中描述的“第五級經理人”。美敦力前任CEO、美國最優(yōu)秀的經理人之一:比爾.喬治(本刊2004年第7期曾發(fā)表其文章《做一個真誠的領導》)也認為:新型的領導是更有價值、目的更明確卻不張揚的領導。在得知第七度入選全美最適宜工作的企業(yè)時,美敦力公司現(xiàn)任董事長兼首席執(zhí)行官Art Collins,另一位榜樣型經理人,把功勞全都歸于員工:“美敦力最重要的資源,不是資產負債表或損益報告列出的數(shù)字,而是我們的31000名全球員工。他們每一個人的努力、他們一起的力量,是我們鑄就成功的關鍵。感謝《財富》雜志的贊譽,也祝賀我們的員工,他們?yōu)槿蚧颊邷p輕疼痛、恢復健康及延長壽命付出了不懈的努力。”
在國外的很多管理書籍中,美敦力都被當作優(yōu)秀的典范。那是因為,他們有優(yōu)秀的使命,也有堅守使命的優(yōu)秀的人。
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