績效考核指標(biāo)為何扎錯了“穴道”?

 作者:肖陽    552

為解決這些實際問題,Q企業(yè)下決心對營銷績效考核體系進(jìn)行了徹底的升級。

他們引入目標(biāo)管理、360度考核,運用平衡計分法(BSC),采用關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI),關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域(KRA)等先進(jìn)管理工具。

一時間,幾乎流行的管理手段都用上了,但實戰(zhàn)效果卻仍不理想。

雖然銷售有所增長,但增長率不足10%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),營銷人員對新的考核方式認(rèn)同感很低,報怨考核脫離實際。

企業(yè)在分析后認(rèn)為,進(jìn)行精細(xì)化管理的大方向并沒有錯,問題很可能是出在操作環(huán)節(jié),即具體指標(biāo)設(shè)定上。

但問題究竟出在哪里?又應(yīng)該如何解決呢?





肖陽
 績效考核 考核指標(biāo) 穴道 績效 錯了 考核 指標(biāo) 為何

擴(kuò)展閱讀

作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達(dá)上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

  作者:潘文富詳情


民營醫(yī)院在中國的發(fā)展不到10年時間,但通過長期對民營醫(yī)院的觀察與研究,中國民營醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心發(fā)現(xiàn):當(dāng)前中國民營醫(yī)院的成長總是面臨各種尷尬和痛苦,在老百姓眼里,民營醫(yī)院似乎總是一個怪胎——電視與報

  作者:李名梁詳情


“提高醫(yī)療水平,造福千萬家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國人大常委會副委員長吳階平院士對北京新興醫(yī)院的題詞時,我驚訝不已。因為我想,吳老這樣做可能會帶來一個什么樣的后果,畢竟新興醫(yī)院爭議很大。但我又想,吳老

  作者:李名梁詳情


 企業(yè)績效通常指企業(yè)從事經(jīng)營活動的效果和效率。企業(yè)績效包括兩部分,一是企業(yè)整體的績效,二是員工的個人績效。戰(zhàn)略性績效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與績效評價系統(tǒng)結(jié)合起來,使企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的績效目

  作者:姜燕芬詳情


老板錯了,咋辦?   2023.03.28

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)老板有錯時,你怎么辦?這是一個老生常談的問題,又是一個不得不談的問題。老板也是人,不是神,當(dāng)然也有說錯話、做錯事、下達(dá)錯誤指令的時候。面對老板的錯,沒有一個固定的應(yīng)付模式。至于怎么應(yīng)對才好,要

  作者:高定基詳情


1.獨立訪問者數(shù)量(Unique Visitors)獨立訪問者數(shù)量,有時也稱為獨立用戶數(shù)量,是網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析中另一個重要數(shù)據(jù),并且與網(wǎng)頁瀏覽數(shù)量分析有密切關(guān)系。獨立訪問者數(shù)量描述了網(wǎng)站訪問者的總體

  作者:陳亮詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有