輕公司運作七重攻略

 作者：王鵬飛    314

代表企業(yè)：中糧推行“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略，對“長城葡萄酒”等進行了系統(tǒng)整合，在終端銷售上統(tǒng)一，突現(xiàn)品牌的組合力量；利用自身的優(yōu)勢，大力發(fā)展乙醇和生物能源；并購新疆屯河、收購深寶恒、對中谷的合并、進軍保險行業(yè)等等，并購交易和產(chǎn)業(yè)布局均圍繞著“產(chǎn)業(yè)鏈布局”來做，或整合市場銷售，或投資新興產(chǎn)業(yè)，或掌控上游等。

3. 創(chuàng)新“投融資方法”
創(chuàng)新方法進行低成本的“投融資操作”。我們可以采用融資租賃等方式，降低自己的融資成本，將財務(wù)運轉(zhuǎn)最大化；可以采用組合式投資，將投資的業(yè)務(wù)保持一定的互補性、抗通脹性等，保障業(yè)務(wù)投資的“高收益”；可以針對政府進行公關(guān)，爭取政府的“政策扶持”。

六、輕型快速擴張
1. 戰(zhàn)略聯(lián)盟式擴張
戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)擴張的快速路徑，企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟可以快速的占領(lǐng)市場，實現(xiàn)資源共享。我們可以實現(xiàn)同行業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，多個企業(yè)共同做大市場，共享渠道資源、共同拓展客戶，如“三全食品”初期對鄭州速凍食品行業(yè)的引領(lǐng)，三全、思念等企業(yè)聯(lián)合做大市場；我們可以推動“異業(yè)聯(lián)盟”，互換客戶資源、互換渠道進行銷售，如酒水企業(yè)和保健品企業(yè)客戶資源的共享。

2. 快速良性并購
通過戰(zhàn)略性并購，快速拓展區(qū)域、擴大市場份額。我們可以并購優(yōu)勢企業(yè)，實現(xiàn)“強強聯(lián)合”，既可鞏固自己的競爭優(yōu)勢，又可查漏補缺；可以并購弱勢同行業(yè)企業(yè)，利用其產(chǎn)能制造產(chǎn)品，將其銷售網(wǎng)絡(luò)高度利用。

王鵬飛
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