親歷某知名國產(chǎn)酒一次極其失敗的業(yè)務(wù)談判
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你說，國產(chǎn)酒我們怎么賣？怎么合作？對方立刻說道，是啊，我們遇到很多經(jīng)銷商提出這個問題，這也讓我們很難做。
“你們說自己的酒好，讓我經(jīng)銷你們的酒，可是你們自己卻在賣國外的酒。”朋友繼續(xù)不依不饒地說道。長城目前為止代理有幾百款世界各地的葡萄酒，張裕也是在國外買酒莊，在國內(nèi)與老外合作見什么卡斯特酒莊、愛斐堡酒莊，據(jù)我所知，目前幾大品牌都一窩蜂地賣進口酒。王朝不是也代理了香奈嗎？我這里也有賣。當面對消費者的時候，你是說自己生產(chǎn)的國產(chǎn)酒好還是進口酒好？我曾經(jīng)就這個問題問過他們的高層領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在也同樣為你們。你們怎么回答？
怎么回答都沒法自圓其說。你們自己都不相信自己的產(chǎn)品還要讓消費者相信，要讓經(jīng)銷商賣，這不是可笑嗎？在面對進口酒的競爭時，國產(chǎn)大牌不是在樹立自己的形象，而是為他人做嫁衣，是在自毀長城。我再經(jīng)銷你們的產(chǎn)品，我不成傻子了嗎？
是，是，是……兩個業(yè)務(wù)員對朋友的這番話無可辯駁，只能苦苦地連聲說是。
面對客戶宿怨缺乏應(yīng)對而沉默
但是他們試圖想從品牌上找理由，結(jié)果朋友比他們更有發(fā)言權(quán)。
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