親歷某知名國產(chǎn)酒一次極其失敗的業(yè)務談判
279
朋友說,你們老板可是多年做紅酒有豐富經(jīng)驗的,我們很多年前就認識。你們要和我談生意為什么不征求一下他的意見?即使我們不認識,他也對我公司有了解。然后,朋友又給他們上了一堂業(yè)務課。
怎么學習葡萄酒,怎么做市場功課,怎么做客戶的功課,怎么做自己產(chǎn)品功課……兩個業(yè)務員除了唯唯諾諾,一個字也說不出來了。最后朋友說,給你老板說讓他來我這喝茶,有啥事讓老板直接打電話給我說說就可以了,還勞你們跑一趟。
告辭出去的時候,我相信,他們已經(jīng)懊惱到了極點,正應了那句常話:恨不得找個地縫鉆進去。
朋友說,你知道他們剛才到哪里去找我的嗎?是我的倉庫。
我再次暈倒……
問題分析:
作為旁觀者,我替這兩個業(yè)務員感到羞愧。從他們的經(jīng)歷看,似乎都有幾年酒類銷售經(jīng)驗,但是從他們的表現(xiàn)看起來好像從來沒有做過一樣。如果他們手里提的是白酒樣品,或許還有話說,關鍵是他們雖然提的是酒,但是,是葡萄酒。一個新的酒類,一個完全不同于黃酒和白酒的東西。面對新的品類,他們就像一對無頭的蒼蠅。
擴展閱讀
終端客戶就是業(yè)務員的兵權 2024.02.22
打江山的時候,皇上需要將軍們帶領大軍掃平敵寇,屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事,將軍們手上的兵權,則又是讓皇上頭疼的事,眼瞅著士兵們只聽將軍的,皇上還得出錢財糧草供著,想搞個調(diào)動也很難,動不動人家就來一句:“將在外
作者:潘文富詳情
西安王曉楠:為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風 2023.11.10
西安王曉楠:為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風口你都錯過了你是否想過,為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風口都錯過了?這一次,我們來好好聊一聊。首先,我們來回顧一下過去的一些互聯(lián)網(wǎng)風口。從某寶電商到微商,社交電商再到直播,每一個風
作者:mys5518詳情
西安王曉楠:為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風口你都錯過了? 每一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風口你都錯過了,這可能讓你感到沮喪和失落。但是,不要氣餒,因為這不完全都是你的錯。創(chuàng)業(yè)風口的出現(xiàn)往往是由許多復雜因素綜合作用的結果
作者:微電商眾創(chuàng)聯(lián)盟詳情
業(yè)務員回來說客戶覺得價格高了 2023.11.10
業(yè)務人員回來,報告給老板最多的問題就是價格問題??蛻粽f價格高了,說外面有更低的價格,還能拿出若干證據(jù)出來,要么讓價,要么這生意就沒法做了。在業(yè)務人員反復報告此類問題之后,老板頭也大,也認為現(xiàn)在市場價格
作者:潘文富詳情
為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風口你都錯過了 2023.05.22
很多人都對我說過同樣的一句話:為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風口你都趕上了? 2010年,我開始帶隊做互聯(lián)網(wǎng)營銷,13年以前主要做B2C電商推廣;13年到15年覆蓋到微商公司,包括某著名百億微商企業(yè);2015年
作者:王曉楠詳情
某知名電視購物平臺《95后新生代員工 2023.04.26
2021年10月27日,某知名電視購物平臺《95后新生代員工管理》課程在湖南長沙圓滿結束!“壓力績效管理專家、高級企業(yè)EAP執(zhí)行師”郭敬峰老師受邀為銷售部門管理者授課精彩分享:“代際差異大不同”,“新
作者:郭敬峰詳情
版權聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內(nèi)容侵犯了您的權益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 7
- 2太古可口可樂第2期降 16
- 3一定要脫離產(chǎn)品談招商 19
- 4員工不是被招聘進來的 30
- 5姜上泉老師:降本必增 17
- 6西安王曉楠:2024 1552
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 46
- 8西安王曉楠:輔警月薪 56
- 9什么是小型門店的底層 38