數(shù)據(jù)庫營銷的三大常見誤區(qū)
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不過,在激烈的市場爭奪戰(zhàn)中,任何一種營銷模式都不是百戰(zhàn)百勝的。在使用數(shù)據(jù)庫營銷的企業(yè)中,很多還存在著一些誤區(qū)。
本文作者就目前企業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷所存在的誤區(qū)歸納為以下三點,并針對具體的解決方案采訪了幾位數(shù)據(jù)庫營銷專家。
誤區(qū)一:所傳達的價值訴求不清晰、信息無吸引力,難以吸引客戶關(guān)注。
A企業(yè)是北京一家新開的大型商場,為了帶來客流,A企業(yè)決定利用數(shù)據(jù)庫營銷進行規(guī)模推廣。在設(shè)計直郵內(nèi)容時,A企業(yè)采用了傳統(tǒng)的海報式,設(shè)計了“開業(yè)大酬賓”的標(biāo)題以及日常用品的折扣“買200送50”,信封采用的是郵局普通5號信封。直郵發(fā)出后,A企業(yè)開始坐等客戶。
一周過去了,A企業(yè)并沒有如想象中的客源滾滾,生意并沒有太大起色。
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