如何選擇適合的人做銷售員?
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3.在項(xiàng)目過程遇到過那些問題?特別是棘手的問題?
4.如何解決這些問題?
5.初次成交后與客戶是否還有其他合作?
三、評(píng)價(jià)中心技術(shù)
評(píng)價(jià)中心技術(shù)是依據(jù)素質(zhì)模型綜合運(yùn)用各種測(cè)-全球品牌網(wǎng)-量手段,包括公文處理,角色扮演,無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,案例分析等,測(cè)評(píng)出相關(guān)人員素質(zhì)水平的過程。其中公文處理和案例分析是針對(duì)管理人員效度較高的測(cè)評(píng)手段;無領(lǐng)導(dǎo)小組討論適合于選拔領(lǐng)導(dǎo)干部;通常甄選銷售人員采用角色扮演法。
國(guó)內(nèi)引入評(píng)價(jià)中心技術(shù)的時(shí)間比較短,但近年來也有很多企業(yè)開始運(yùn)用該技術(shù),并初見成效。該技術(shù)的運(yùn)用大致歸納為四個(gè)方面:明確目標(biāo)崗位的素質(zhì)要求,精心設(shè)計(jì)測(cè)試方案,測(cè)評(píng)人員培訓(xùn)以及測(cè)試評(píng)估。
1. 明確目標(biāo)崗位的素質(zhì)要求
“目標(biāo)崗位”是指對(duì)于要招聘和選拔的人才,安置在什么崗位上合適。素質(zhì)(competency)特指能夠?qū)⒃谀骋还ぷ髦斜憩F(xiàn)優(yōu)秀者和表現(xiàn)一般者區(qū)分開來的個(gè)體潛在的深層次特征。前文歸納的銷售人員十項(xiàng)修煉,即優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)要求。
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如何不做好基本工作也能獲得成功 2024.01.04
勤勞致富只是說說而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢對(duì)享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,
作者:潘文富詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng),必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
如何快速滅掉新員工的工作熱情 2023.08.21
員工的價(jià)值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后,兩大支撐因素,一個(gè)是會(huì)不會(huì)干的技術(shù)問題,一個(gè)是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后,又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對(duì)公司及管理層的信任、管理
作者:潘文富詳情
無線營(yíng)銷,下一步如何落子? 2023.05.09
如今中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動(dòng)化,用戶的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2013年6月底,我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量
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技術(shù)也性感 GO桌面如何引爆極客流行 2023.05.09
3G門戶旗下GO桌面品牌,被打造為一個(gè)活潑有趣、自信睿智、年輕專業(yè)、不斷創(chuàng)新進(jìn) 取,真誠(chéng)對(duì)話的掌中“極客”形象,并走出國(guó)門,得到了全球用戶的關(guān)注和贊許。 受邀參加Google I/O大會(huì)前夕,3
作者:李欣詳情
從種子到杰作——汽車影像化表達(dá)如何創(chuàng) 2023.05.09
對(duì)于汽車行業(yè)而言,從品牌傳播到落地銷售,從新車上市炒熱概念賺足眼球,到引導(dǎo)用戶實(shí)際到店進(jìn)而購買,是一個(gè)長(zhǎng)期而漫長(zhǎng)、體系化整合傳播的過程。在80、90后汽車消費(fèi)主力軍關(guān)注的眾多內(nèi)容載體中,視頻能夠最直
作者:李欣詳情
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