如何選擇適合的人做銷售員?

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情形三: 如何拜訪客戶:促成簽單拜訪客戶提問的問題和針對每個問題側重的素質:

  1.初次見面介紹(測試素質:職業(yè)形象)

  2.如何給客戶介紹產品(測試素質:激情,自信,溝通能力);

  3.如何把握客戶需求(測試素質:洞察力,溝通能力);

  4.如何取得客戶的信任(測試素質:溝通能力,親和力);


  5.如何報價(測試素質:溝通能力,交際能力,親和力)

  素質特性常用的問題:下面素質種類和相對應問題:

  勤奮 (業(yè)余時間用于做什么?)

  成就動機 (對于職業(yè)生涯是否有明確的目標?如有,如何實現?);

  自信(舉例說明工作或生活遇到過的困難?以及如何戰(zhàn)勝自己克服困難?);

  溝通能力(舉例說明面對他人的誤解,你是如何澄清事實并予以解決的?)

 
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