如何選擇適合的人做銷售員?

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?。?)熟悉測評的素質(zhì)維度和測試工具,了解特殊測驗的一些細節(jié)內(nèi)容;

  (2)測試過程中行為觀察、歸類和行為評估技巧;

  (3)統(tǒng)一評價的標(biāo)準(zhǔn)和尺度,提高測評人員評價的一致性。

  4、測試評估

  測試結(jié)束后,每位測評人員要將觀察紀(jì)錄進行歸類、評估,寫出評語,然后一起對每位候選人在不同測試練習(xí)中的表現(xiàn)分析整合,對每一項素質(zhì)給出具分數(shù),并按格式撰寫測評報告,即候選者管理能力和素質(zhì)的優(yōu)勢和劣勢?候選人的潛在能力和發(fā)展趨勢怎樣?候選人是否還需要什么樣的能力和經(jīng)驗方能滿足崗位任職資格?要采取何種培訓(xùn),彌補候選人經(jīng)驗和能力的不足?等方面做出評價。

  通過測試可發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員幾乎跟學(xué)歷、經(jīng)歷、專業(yè),甚至年齡無關(guān),更多的是與人的潛質(zhì)相關(guān)。一個具備良好潛質(zhì)的人,就像璞玉,只要雕琢得好,就會成才。選錯人的代價是非常高昂的,甚至超出我們的想象。不僅浪費時間和資源。更多的是浪費眾多市場機會。

  總之,要想招到優(yōu)秀的銷售人才,必須打破常規(guī)思維,關(guān)注于銷售人員的潛在素質(zhì),并采取科學(xué)合理的測評方法。

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