健力寶“復(fù)興”之困

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但是，在熟悉飲料市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)狀況的行家們看來(lái)，健力寶要重返一線城市市場(chǎng)，難度之大，超乎想象。

　　成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司總經(jīng)理耿一誠(chéng)認(rèn)為，他看不出統(tǒng)一有能力將健力寶重新打進(jìn)一線城市，“統(tǒng)一沒(méi)有這個(gè)魄力，這是大公司病，上市公司病，他們花錢一向瞻前顧后。”

　　耿一誠(chéng)認(rèn)為，與當(dāng)年健力寶的輝煌時(shí)期不同，現(xiàn)在一線城市的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，一線城市的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，一個(gè)產(chǎn)品要在一線城市立足，必須投入巨大的營(yíng)銷費(fèi)用。

　　“紅罐王老吉，僅僅一個(gè)單品，一年的營(yíng)銷費(fèi)用就有數(shù)十億元，哇哈哈一年的廣告費(fèi)就達(dá)37億元，”耿一誠(chéng)認(rèn)為，沒(méi)有雄厚的財(cái)力作后盾，想在一線城-全球品牌網(wǎng)-市要站住腳跟根本不現(xiàn)實(shí)，“要在一線城市立足，投入上必須達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)。這些年來(lái)，這個(gè)臨界點(diǎn)越來(lái)越高，而且要以定位準(zhǔn)確作為前提——錯(cuò)誤的定位只會(huì)是虛火一陣，曇花一現(xiàn)。當(dāng)年，張海時(shí)期的第五季正是如此。”

　　在耿一誠(chéng)看來(lái)，在統(tǒng)一集團(tuán)不能對(duì)健力寶作出充分的財(cái)務(wù)預(yù)算之前，健力寶的首要任務(wù)是穩(wěn)住自己的根據(jù)地。“把它現(xiàn)有的10多億的市場(chǎng)穩(wěn)定住，活下去。健力寶能在農(nóng)村市場(chǎng)站住腳，說(shuō)明這些老少街坊都還挺認(rèn)它。”

　　“從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，這些地方還是健力寶的優(yōu)勢(shì)資源。”耿一誠(chéng)說(shuō)，“消費(fèi)者一想到喝飲料就想到你，這就是一種最好的價(jià)值資源。”

健力寶營(yíng)銷總監(jiān)夏琨接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)：“在新疆，健力寶是當(dāng)?shù)刈畲蟮娘嬃掀放?，銷量超過(guò)可口可樂(lè)。”

　　夏琨所提到的新疆等地，正是健力寶當(dāng)前所殘存的市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)區(qū)。在這些地方，健力寶產(chǎn)品的能見(jiàn)度、鋪貨率仍非常高。除了新疆、陜甘寧，健力寶在山西、海南等地仍保存了相當(dāng)?shù)匿N售量。

　

 健力寶 健力 復(fù)興

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健力寶意欲何為   2018.12.13

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