做營(yíng)銷(xiāo)別太規(guī)矩,今天你”規(guī)矩”了嗎?

文/邱天
老實(shí)說(shuō),今天我犯了一個(gè)錯(cuò)誤,至少我認(rèn)為是一個(gè)錯(cuò)誤,事情是這樣的.

因?yàn)闀r(shí)常出差,我經(jīng)常穿梭于火車(chē)站,飛機(jī)場(chǎng),無(wú)論是辦理登機(jī)牌，還是買(mǎi)火車(chē)票，經(jīng)常遇到大批量的人流，就是這么一個(gè)細(xì)小的問(wèn)題，有的人很快就搞定，有的人卻排著長(zhǎng)隊(duì)緩緩前行。幾天前我在廣州機(jī)場(chǎng)辦理登機(jī)牌，有四個(gè)柜臺(tái)在辦理，其中一個(gè)上面寫(xiě)著“頭等艙專(zhuān)用”，我到了現(xiàn)場(chǎng)一看，其余三個(gè)柜臺(tái)都排著長(zhǎng)隊(duì)在等候，只有“頭等艙專(zhuān)用”柜臺(tái)前空無(wú)一人，我的機(jī)票不是頭等艙，我直接沖上去把身份證遞了上去，那個(gè)服務(wù)人員還問(wèn)我要靠窗還是靠過(guò)道的，不到一分鐘我就拿到了登機(jī)牌。雖然不趕時(shí)間，我為我自己如此高的辦事效率感到歡喜，同時(shí)也為其它三個(gè)柜臺(tái)前排長(zhǎng)隊(duì)的旅客感到過(guò)于“規(guī)矩”。今天由于短途，我打算坐動(dòng)車(chē)組到達(dá)另一個(gè)城市，時(shí)間只有半個(gè)小時(shí)動(dòng)車(chē)就要發(fā)車(chē)了，我一進(jìn)售票廳，人山人海，25個(gè)售票窗口全部開(kāi)放，每一個(gè)窗口前都排成長(zhǎng)龍，唯獨(dú)只有一個(gè)“軟席專(zhuān)用窗”和旁邊的“軍人記者窗”前只有幾個(gè)人，我選擇在“動(dòng)車(chē)專(zhuān)用窗”排起了長(zhǎng)隊(duì)，15分鐘過(guò)后，那個(gè)售票人員把“停止售票”的牌子往那一放，就消失了，不得己我退出了這支隊(duì)伍（其余人依然站在那里傻傻等候），看到軟席專(zhuān)用窗前沒(méi)幾個(gè)人，我直接擠了過(guò)去，可惜依然錯(cuò)過(guò)了那趟動(dòng)車(chē)，雖然買(mǎi)了下一趟，我卻依然覺(jué)得那是一個(gè)過(guò)失，由此，我想到了營(yíng)銷(xiāo)，特此分享。



從上面的事例可以看出，無(wú)論是機(jī)場(chǎng)，還是火車(chē)站，都有特殊的服務(wù)窗口，大部分人都會(huì)選擇與自己相對(duì)應(yīng)的窗口辦理業(yè)務(wù)，為什么旁邊明明有空閑的窗口，大家寧可排隊(duì)都不去用呢？這就是我要說(shuō)的“太規(guī)矩”。



“太規(guī)矩”就會(huì)跟風(fēng)，大眾化，與別人一樣。



營(yíng)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)意，營(yíng)銷(xiāo)需要差異。無(wú)論是廠(chǎng)家還是商家，所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必須與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差異，只有這樣，你才可能在商戰(zhàn)中比別人領(lǐng)先，比別人的業(yè)績(jī)更輝煌。

規(guī)矩就是按著固定的模式做事，如果我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃，營(yíng)銷(xiāo)方案，營(yíng)銷(xiāo)手段等都是按著市場(chǎng)固有的套路走，就顯得毫無(wú)新意，沒(méi)有新意的營(yíng)銷(xiāo)，在浩如煙海的營(yíng)銷(xiāo)廣告中，又怎么能引起消費(fèi)者的注意？不能引起消費(fèi)者的注意，又怎能實(shí)現(xiàn)龐大的客流量？沒(méi)有客流量，又哪來(lái)的成交量？

營(yíng)銷(xiāo)就是一環(huán)扣一環(huán)的事情，第一環(huán)就是先要吸引消費(fèi)者，引起他們的注意，做不到這一步，很難實(shí)現(xiàn)后面的流量，成交。

各位商界的朋友，你的營(yíng)銷(xiāo)差異化了嗎？

回顧自己所做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，自己以前有沒(méi)有做過(guò)？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有做過(guò)？如果有，請(qǐng)你放棄，如果沒(méi)有，恭喜你，將在下一輪商戰(zhàn)中勝出。為什么要差異化？從表面上看，是為了更好的吸引消費(fèi)者的眼球，真正的目的是為了抓住消費(fèi)者的感覺(jué)，感覺(jué)可以引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生行為。

營(yíng)銷(xiāo)是“人”來(lái)做的，要想營(yíng)銷(xiāo)思路有創(chuàng)新，有差異，必須要“人”不規(guī)矩，規(guī)矩的人做規(guī)矩的事，只有不規(guī)矩的人，才能做“不規(guī)矩”的事。這里我想提到的是，部分營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，對(duì)于銷(xiāo)售人員“監(jiān)管”極嚴(yán)：上班每天打四次卡（早上上班一次，中午下班一次，下午上班一次，下午下班一次），銷(xiāo)售人員外出一會(huì)，要詳細(xì)寫(xiě)明請(qǐng)假條，幾點(diǎn)外出，幾點(diǎn)必須歸來(lái)。這一類(lèi)企業(yè)主，還整天期望自己的銷(xiāo)售人員創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)，各位朋友，你覺(jué)得可能嗎？ 銷(xiāo)售人員如此的“規(guī)矩”，也只能做出“規(guī)矩”的事。


從小到大，我們都在被教育要“規(guī)矩”，因此大部分人被規(guī)矩給“規(guī)矩”了。無(wú)論任何人，從事任何職業(yè)，都需要在生活中，工作中去創(chuàng)新，否則就會(huì)被“OUT”了，成人如此，教育小孩也當(dāng)如此！

守規(guī)矩永遠(yuǎn)沒(méi)有創(chuàng)意，各位朋友，你今天“規(guī)矩”了嗎？

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：