專業(yè)銷售要和關(guān)系銷售比翼雙飛
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在1996年,我運(yùn)用了關(guān)系銷售和專業(yè)銷售,讓他們交替使用,不分彼此,結(jié)果,這一年,其銷售額在公司是全中國(guó)第一名。銷售計(jì)劃時(shí)93萬(wàn),銷售額實(shí)際為188萬(wàn),202%地完成銷售指標(biāo),開發(fā)醫(yī)院44家,每家平均3個(gè)品種。使用銷售費(fèi)用為藥品出廠價(jià)的4%,使用費(fèi)用中50%地用于贊助學(xué)術(shù)會(huì)議和召開科室會(huì)議。結(jié)果,我被評(píng)為公司全球TOP10的最佳醫(yī)藥代表,并獲得了去美國(guó)進(jìn)修考察學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售,與其他產(chǎn)品的銷售一樣,都必須靠?jī)蓷l腿走路,才能更加永遠(yuǎn)健步如飛。只是藥品對(duì)專業(yè)性的要求比其他普通產(chǎn)品就更高些!因?yàn)樗幤肥褂眠m當(dāng),能拯救和延長(zhǎng)生命,而使用不當(dāng),將會(huì)損害生命。醫(yī)生的理性很強(qiáng),責(zé)任心也很強(qiáng),他們往往把專業(yè)銷售提到與關(guān)系銷售同樣重要的位置。作為醫(yī)藥代表,要提高產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和專業(yè)銷售技能,并擁有愛患者之心,就可以降低關(guān)系成本和道德風(fēng)險(xiǎn)。
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讓銷售成為受人尊敬的職業(yè) 2023.04.12
社會(huì)浮躁下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),俺們的客戶是今天吃著碗里的,看著鍋里的,為什么?因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜?。無(wú)論是和學(xué)員溝通,還是自己以前帶銷售隊(duì)伍的時(shí)候。我曾經(jīng)問過(guò)大家,你喜歡銷售工作嗎?很多人都說(shuō)不喜歡,還有一部
作者:蔣觀慶詳情
大客戶銷售風(fēng)險(xiǎn)防范二:別老想做什么, 2023.04.12
為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功,原因很多。但很多時(shí)候是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)不足和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策沒有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年,從最早接觸來(lái)培訓(xùn),無(wú)論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的,往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么?怎么做好培訓(xùn)?但
作者:蔣觀慶詳情
銷售談判常見問題與對(duì)策系列1:談判時(shí) 2023.04.06
最近1年,銷售談判的課程需求很大,16年多次被機(jī)構(gòu)采購(gòu)此類課程。企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考,從沖動(dòng)到激動(dòng)回歸到企業(yè)基本功的建設(shè),核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升?,F(xiàn)實(shí)中,大量的營(yíng)銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)過(guò)
作者:蔣觀慶詳情
銷售談判常見問題與對(duì)策系列3:談判就 2023.04.06
現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中,有時(shí)候圍繞某一個(gè)具體問題,雙方各不相讓。經(jīng)??吹降氖莾r(jià)格,貨款,投訴處理,合作方式等。比如價(jià)格吧,銷售員價(jià)格基本到了底線,但客戶始終在對(duì)比,一個(gè)不讓,一個(gè)要求再降價(jià)。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中
作者:蔣觀慶詳情
年終如何考評(píng)銷售人員業(yè)績(jī) 2023.04.06
系列專題:年終營(yíng)銷盤點(diǎn)臨近年底,一年的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)定型,又是企業(yè)該總結(jié)一年的時(shí)候了。企業(yè)或檢討,或慶功,業(yè)績(jī)好的銷售人員面臨加薪或者提拔。撥開外在的浮華,沉浸在員工隊(duì)伍之間,我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣的聲音:
作者:賈同領(lǐng)詳情
銷售冠軍是這樣賣貨的:一個(gè)手機(jī)號(hào)碼引 2023.03.28
一天,我攔截了一個(gè)中年顧客,男性,向他介紹多循環(huán)冰箱。交談中發(fā)現(xiàn)他對(duì)品質(zhì)要求很高。我推薦一款高端機(jī),并說(shuō),今天是315,價(jià)格非常實(shí)惠,還說(shuō)一到旺季要漲價(jià)。顧客笑著說(shuō),你真會(huì)做生意,那好吧,我明天就
作者:高定基詳情
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