工業(yè)品企業(yè)市場部,三化與三中心
作者:葉敦明 131
搞清楚“三化”之后,葉敦明還要為你說說“三中心”的事兒。三中心,是指費用中心、利潤中心和戰(zhàn)略中心,分別對應(yīng)形象化、推廣化和營銷化三個發(fā)展階段。
費用中心,花錢的主兒。公司高層給你一個明確的預(yù)算,比中彩票的概率還要低。所以,在短時間內(nèi)拿出讓人耳目一新的品牌形象,是讓高層持續(xù)支持你的重要開端。能夠感動自己的品牌,就會調(diào)動公司內(nèi)部的品牌熱情,向外推廣的預(yù)算也就能更為寬裕,內(nèi)部部門的配合也就更加堅定。
利潤中心,老板的寵兒。當(dāng)品牌形象能為公司創(chuàng)造看得見的附加-全球品牌網(wǎng)-值時,老板才會肯定市場部的工作成績。葉敦明發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)的人際銷售,有了非人際品牌影響力的支持,就會如虎添翼。銷售部服了、老板笑了、客戶認(rèn)了、行業(yè)呆了,品牌之樂,至此方顯。
戰(zhàn)略中心,企業(yè)的主宰。市場部,成了企業(yè)戰(zhàn)略決策的參謀部。除了應(yīng)對此刻的銷售目標(biāo)之外,市場部的眼力也必須照耀到行業(yè)戰(zhàn)略先機(jī)、企業(yè)資源重組、部門職能銜接等方面。能夠主宰戰(zhàn)略的市場部,簡直就是企業(yè)的管理人才中心。
葉敦明認(rèn)為:工業(yè)品企業(yè)的三化,是一個階段性發(fā)展概念,而三中心則是一個內(nèi)部管理理念。有了三化與三中心的協(xié)同并進(jìn),工業(yè)品企業(yè)的市場部,才能成為營銷戰(zhàn)略的執(zhí)牛耳者。市場部,從新鮮的概念,成長為鮮活的新勢力。工業(yè)品營銷,也就成了工業(yè)品企業(yè)的新法寶。
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