文化營銷,企業(yè)的下一片藍海

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 3)流行小資文化、精英文化:位于社會文化結(jié)構(gòu)第三層,包括中產(chǎn)階級,包括高級白領(lǐng)、專業(yè)人士、經(jīng)理人、中下企業(yè)主、中級公務(wù)員等,這一消費族群追求品牌、品質(zhì)和另類的產(chǎn)品和服務(wù);   4)流行精英文化、權(quán)威文化:位于社會文化結(jié)構(gòu)第四層,屬于決策者階層,包括高級企業(yè)主、高級專家、學(xué)者、文化精英、高級公務(wù)員等,他們講求獨特、高質(zhì)、優(yōu)質(zhì)、品位、奢華的產(chǎn)品和服務(wù)。

  二、關(guān)于文化營銷

  首先,我們要掌握文化營銷的定義。

  文化營銷的定義

  文化營銷是指企業(yè)營銷活動中有意識地通過發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價值觀念,并且針對企業(yè)面對的目標(biāo)市場的文化環(huán)境采取一系列的文化適應(yīng)和溝通策略,以實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一種營銷方式。文化營銷的實質(zhì)性內(nèi)涵在于核心價值觀念的培養(yǎng)和塑造,以文化為媒介,產(chǎn)品和服務(wù)做載體,通過策略的調(diào)試達成與顧客及社會公眾全新的利益共同體關(guān)系,達到顧客滿意的目的,進而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)(經(jīng)濟的、社會的、環(huán)境的)和綜合效益的一種營銷方式。法國歐萊雅化妝品集團前總裁曾經(jīng)說過:“在一定概念上講,化妝品產(chǎn)品的競爭實際上就是文化元素和歷史積淀的博弈,時尚文化和人文歷史的角逐、將有效構(gòu)成了未來化妝品企業(yè)的核心競爭力。"

  再次,我們來剖析一下日化洗滌企業(yè)在開展文化營銷時存在的問題。

  文化營銷的六大誤區(qū)

  由于對文化營銷的曲解和誤解,目前在日化行業(yè)開展的文化營銷存在以下六大誤區(qū):

  誤區(qū)一、應(yīng)激性差異化——被迫行為:具體表現(xiàn)為,各企業(yè)在拼玩品牌、拼玩服務(wù)、拼玩價格后,為了掌握競爭的主動權(quán),實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的差異化突圍,于是被迫玩起了玄妙和低成本的文化牌。如玩起“他、她"男性彩妝文化、女性洗滌用品文化等。

  誤區(qū)二、促銷貼金術(shù)——短期行為:為了“掩護"促銷,讓“促銷"出師有名、堂而皇之,而又不至于傷筋動骨,故不少企業(yè)巧借文化牌來營銷,文化促銷一周兩周就結(jié)束了,如開展母親節(jié)、父親節(jié)買日化產(chǎn)品送旅游等等。
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