執(zhí)行攻略:激情為旗，行動為綱　　
　　拍腦袋，拍胸部，拍屁股的“三拍式”銷售曾有過光輝的銷售史，當營銷越來越成為一個職業(yè)的時候，理性和客觀已成為了銷售主旋律，“三拍式”的銷售是不是不足取了？
　　其實不然，銷售再怎么發(fā)展，銷售人員的層次再如何不斷提高，三拍的勇氣也不可缺失，且要適度地發(fā)揚，它體現(xiàn)出來的是一份銷售的激情，而激情是銷售永遠的火種，是銷售奇跡的產(chǎn)生源。
　　幾年前在D公司做華南大區(qū)銷售經(jīng)理時，廣州區(qū)有一區(qū)域經(jīng)理，很得公司其中一總經(jīng)理的器重，我也很認可他。有一很重要的原因是，每次公司的銷售大會上，面對各個區(qū)域的負責人，有的月收入都高過他，只要涉及到銷售量及相關(guān)新品推廣的事宜時，他總是第一個站起來表決心，高調(diào)支持。對此有許多同事都私下地笑他傻，好表現(xiàn)，沒腦子。但恰恰相反，這類銷售其實是真正有智慧，優(yōu)秀的銷售，因為他心底里最清晰精神、態(tài)度、配合和執(zhí)行在整個銷售環(huán)節(jié)中的重要性?！　?
　　實戰(zhàn)中他確也做得好，雖然給人“三拍”印象，可行動上他可是付出地比人多，用的方式方法也不拙，而且對政策的執(zhí)行總能做到義無反顧。
　　當然事后他取得的成績也說明這一“三拍”式作法在銷售中有其深層的價值：
　　其一，他的勇氣給足了我面子，而且由于總能起到“帶頭”作用，通常能成為樣板、發(fā)揮示范作用的區(qū)域市場，對一個新政的全面推行有著不可低估的作用，所以，實戰(zhàn)操作我個人的資源及政策也自然會向他作些傾斜；
　　其二，總經(jīng)理感覺有人力挺政策，臉上有光，私下里會專門告訴我，讓我多給他支持，甚至有時自己都會出面為他安排資源（任職期間我的總經(jīng)理就這樣做的）；
　　其三，公司從總經(jīng)理到他的直接上司給予他的重視讓他更感欣喜和信心，行動力和斗志更強大。
　　可見，“三拍”的是他一個人，但實際行動是三個人，甚至更多人，且他所得的資源及支持會比其他銷售人員更好、更多。而我并不認為這是一種不公平，洽洽是因他的“勢”帶來的一種合理的“不公平”，這的確是銷售管理中難得的一種資源。

　　通常當我做到一定的管理角色時，誠府似乎成了眾人極力推崇的一種態(tài)度，對在上司面前的承諾、表決或不敢或唯唯諾諾，生怕以后兌現(xiàn)不了時，自己抬不頭，這是一種老練有余，激情不足的表現(xiàn)。
　　敢于承諾，需要勇氣，也需要智慧。銷售人開疆拓土，沖鋒陷陣需要領(lǐng)導或團隊的不斷鼓勵，同樣我們的領(lǐng)導也承擔著更大壓力，更需要來自于下級的信心和支持，適度承諾就是最對他們最好最先的配合和反饋。

　信心和鼓勵是相互的，上下都有了信心，都有了勇氣，何愁不能攻城略地！
　　銷售管理需要老練，更需要激情和適度承諾，實戰(zhàn)中它有幾個重要的裨益：一是折射出銷售員的一份信心和勇氣；二是可提升團隊的士氣，活躍氣氛；三是增強領(lǐng)導的管理信心和底氣。這一攻略通常被忽略的一個好處是：對領(lǐng)導管理信心和底氣的影響，其實這是我們對“三拍”價值的最大忽略。想想看，我們的領(lǐng)導在臺上眾多經(jīng)銷商面前，在老板嚴肅的表情面前，激情四射，信誓旦旦，如果我們直接的下級主管人員連個回應(yīng)都沒有，他的激情又能堅持多久，團隊的勝利又豈能期待？

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