定位之父-特勞特之定位盲點(diǎn)

 作者:吳春芳    586

特勞特在接受《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》雜志采訪時(shí)說(shuō):定位應(yīng)該有更為廣闊的外延,應(yīng)該在《22條商規(guī)》里補(bǔ)充一條:企業(yè)家原則!---同理,作者關(guān)于“廣義定位”之闡述,以及對(duì)定位的重新解讀,也應(yīng)該在《22條商規(guī)》里再補(bǔ)充一條:廣義定位法則!-----因?yàn)樗詣?dòng)態(tài)思維、由外而內(nèi)的全局性思維來(lái)看定位,來(lái)理解定位。它為狹隘定位思維打開(kāi)了空間,使之更具層次,有“一覽眾山”之感。

二、對(duì)定位的定義界定存在多元、紛雜之傾向

特勞特、里斯及本土定位影響力人士、翻譯等在相關(guān)書(shū)籍或者文章中對(duì)定位作如下闡述:
1、 特勞特說(shuō):定位就是建立認(rèn)知的過(guò)程;定位是指如何讓潛在顧客將你與其它品牌區(qū)分開(kāi)來(lái);定位是指如何找到一個(gè)最有利的位置與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。定位就是如何在顧客的心智中實(shí)施區(qū)隔,使品牌登入其中,占據(jù)一席之地。
2、 里斯說(shuō)(王方華譯):定位并不是指產(chǎn)品本身,而是指產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者心目中的地位。定位就是要替你的商品或品牌(品牌??)找到一個(gè)適切的“字眼”或者“概念”植入消費(fèi)者心中,而不會(huì)迷失在傳播的叢林中。
3、 王方華說(shuō):定位從某種意義上講,就是企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況,塑造其產(chǎn)品的特殊形象,尋找在市場(chǎng)上的一個(gè)特定位置(市場(chǎng)上??)。這種位置主要取決于消費(fèi)者或用戶如何認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品;取決于他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。所以,產(chǎn)品定位(產(chǎn)品定位??)實(shí)際上是一種心理效應(yīng)。
3、 鄧德隆說(shuō):所謂定位,就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利位置,使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌。----定位是一項(xiàng)把顧客心智的運(yùn)作規(guī)律應(yīng)用在企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)中的獨(dú)特技術(shù)。

注:作者認(rèn)為,廣義的定位是打造品牌的一種工具或方法論的闡述更為準(zhǔn)確!因?yàn)槠湟曇皩⒏娱_(kāi)闊。

4、 張?jiān)普f(shuō):定位思想的本質(zhì):把消費(fèi)者心智中的已有認(rèn)知或者心智模式當(dāng)成現(xiàn)實(shí)來(lái)接受,然后重構(gòu)這些認(rèn)知,以便在顧客心智中確立想要的“位置”。----定位的目的和作用在于推動(dòng)品類(lèi)的成長(zhǎng)。(推動(dòng)品類(lèi)的成長(zhǎng)??)

從以上定位影響力人士對(duì)定位的闡述可以看出非常的多元與紛雜。應(yīng)該說(shuō)違背了定位思想中對(duì)相關(guān)概念/包括品牌的定位概念應(yīng)堅(jiān)持簡(jiǎn)單、明確之原則。存在從定位中看定位,為定位而定位、固執(zhí)/偏執(zhí)定位教條(照瓢畫(huà)弧)思維。

吳春芳
吳春芳吳春芳,管理資源網(wǎng)專(zhuān)欄人物,品牌定位戰(zhàn)略專(zhuān)家,中國(guó)特勞特定位群管理者,原《鞋世界導(dǎo)刊》戰(zhàn)略版COLUMN專(zhuān)欄作者 被“品牌新聞網(wǎng)”創(chuàng)始人兼CEO葉征潮先生譽(yù)為“中國(guó)定位研究第一人“ 十年深潛品牌定位研究,首創(chuàng)基于定位的“非對(duì)稱(chēng)性”競(jìng)爭(zhēng)模式和品牌塑造“珍珠鏈”理論。
 之父 盲點(diǎn) 定位

擴(kuò)展閱讀

在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,要成功打造一個(gè)品牌,品牌定位已是舉足輕重。品牌定位是技術(shù)性較強(qiáng)的策略,離不開(kāi)科學(xué)嚴(yán)密的思維,必須講究策略和方法。如今,缺乏品牌定位或定位不明確的廣告可以說(shuō)比比皆是??偟膩?lái)說(shuō),中國(guó)企

  作者:高定基詳情


品牌定位20招   2023.03.28

品牌定位是經(jīng)常向消費(fèi)者宣傳的那部分品牌識(shí)別,目的是有效地建立品牌與競(jìng)爭(zhēng)者的差異性,在消費(fèi)者心智中占住一個(gè)與眾不同的位置。在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天,要成功打造一個(gè)品牌,品牌定位已是舉足輕重。品牌定位是

  作者:高定基詳情


  地板行業(yè)從來(lái)就不缺乏競(jìng)爭(zhēng),但是地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻始終讓人讀不懂……  事件回放:圣象地板“買(mǎi)地板送彩電”   如今中國(guó)地板行業(yè)卻的不是競(jìng)爭(zhēng),缺的是差異化競(jìng)爭(zhēng)。近日,中國(guó)地板行業(yè)的老大圣象地板在國(guó)內(nèi)首

  作者:崔學(xué)良詳情


服務(wù)文化定位之quot;九問(wèn)quot;  --強(qiáng)化文化自覺(jué),提升服務(wù)文化競(jìng)爭(zhēng)力  要塑造一種優(yōu)秀的服務(wù)文化,必須實(shí)行準(zhǔn)確的服務(wù)文化定位。只有通過(guò)準(zhǔn)確的文化定位,充分了解、認(rèn)識(shí)企業(yè)的過(guò)去和現(xiàn)在、方

  作者:陳步峰詳情


現(xiàn)在的行業(yè)網(wǎng)站如此之多,網(wǎng)民和企業(yè)到底該如何去篩選判斷網(wǎng)站的好壞?是否能從根本上判斷行業(yè)網(wǎng)站能為其提供真正的幫助,從而留在這網(wǎng)站上?哪3點(diǎn)能來(lái)決定行業(yè)網(wǎng)站的生存呢?第1點(diǎn):用戶選擇停留點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)民或

  作者:陳亮詳情


導(dǎo) 讀:這是一篇比較重要的文章。它第一次從廣義的角度對(duì)定位體系中的一些概念作出了補(bǔ)充與完善。有別于“人云亦云”的,從定位的角度理解定位的思想。----同時(shí),基于對(duì)定位的理解,作者對(duì)定位體系中的部分概念

  作者:吳春芳詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有