這是一個整合營銷的時代。

　　電影也不例外。

　　面對以好萊塢為領(lǐng)軍的進口大片對中國電影市場的擠占，中國電影如何進行市場營銷？——這不僅是時代留給中國電影的問題，更是如今越來越渴望把握市場脈搏的電影投資方、制片方心中百思不得其解得問題。

　　談及近年的中國電影營銷案例，《英雄》與《十面埋伏》恐怕不得不提。笨拙幼稚的故事情節(jié)，加上吭吭吃吃的人物對白，竟然沒有掩蓋“老謀子”眼眸中獨特的審美創(chuàng)造力，也算是萬幸。從銷售業(yè)績上看，兩個影片更是都可以載入中國電影銷售史。這也成為中國電影歷史上稍有幾分尷尬的成就。一方面是中國電影銷售史無前例的成功，另一方面呢——這種成功竟然建立在這樣兩部并不能完全代表中國電影發(fā)展水平的影片上。

　　其實，市場經(jīng)濟更像個使人不斷異化的大溫室。在這個溫室中，雖然每個人都可以找到適合自己的區(qū)域去耕耘，可是耕耘所給人們帶來的愉快卻日益偏離心中本真。電影人，中國電影人，他們所處的“溫室”，沒有好萊塢自由清新的空氣，沒有嚴(yán)正、規(guī)范的投入、產(chǎn)出運作體系，沒有將藝術(shù)神圣與大眾需要巧妙統(tǒng)一的習(xí)慣。有的還是電影人一廂情愿的在藝術(shù)的名義下一次又一次地強化著他們無以復(fù)加的典雅與高貴，而又往往在面對現(xiàn)實的境遇時產(chǎn)生種種難以名狀的無奈與悲哀。

　　馮小剛，這位文化水平一般，但商業(yè)成績突出的電影人，就曾經(jīng)脂高氣昂卻又不無道理地告誡同行：電影界一味抱著搞藝術(shù)心態(tài)的人們，先放下架子，填飽肚子，然后再追求藝術(shù)。如果一個人能想什么說什么，又說什么做什么，就算做什么不一定成什么，那他的生活本身就已經(jīng)是一種藝術(shù)了。這位靠做高笑、鬧哄的“賀歲片”發(fā)家的明星導(dǎo)演，于2000年用《一聲嘆息》在當(dāng)年的柏林電影節(jié)上大獲豐收，從而證明了他在藝術(shù)上的價值。

　　從中國媒體經(jīng)濟的發(fā)展水平來看，整個經(jīng)濟模式是一個缺乏規(guī)范法律體系、缺少嚴(yán)格行業(yè)自律的領(lǐng)域。電影營銷當(dāng)然是其中的一個表征。運作模式、發(fā)行渠道、銷售形式、獲利方式等等一系列的詞匯，當(dāng)它們遭遇到現(xiàn)實而殘酷的人情網(wǎng)絡(luò)時，人們不得不把它們只是留在教科書里，而鼓起勇氣去面對這一基本國情。其實，這種或者相互熟識、彼此信任，或者沾親帶故、相互提攜的人情網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)在現(xiàn)代商業(yè)所能觸及的每一個角落結(jié)成一種“亞團隊”。這把雙刃劍，要么斬斷從業(yè)者關(guān)注市場效果的目光，從而斷送其心中的光榮與夢想；要么就掀起奪目的市場波瀾，從而實現(xiàn)預(yù)期的投資回報、成就事業(yè)。那么，人情網(wǎng)絡(luò)其實并不是“中國特色”。類似的事情中國有，好萊塢也存在。

　　訴苦喊冤沒有作用。怎么辦？

　　創(chuàng)作班底——面對市場，調(diào)整心態(tài)。

　　試想，一心只顧自己藝術(shù)情趣的編劇或?qū)а?，恐怕很難主動考慮觀眾的口味。觀眾口味得不到滿足，再優(yōu)秀的制作人、再穩(wěn)定的銷售渠道、再優(yōu)化的運作模式也只能慘淡經(jīng)營而很少能創(chuàng)出佳績。也許有人會發(fā)難，那電影藝術(shù)的生存空間豈不越來越被商業(yè)片所擠占，長此以往電影的藝術(shù)性將消失殆盡。謀子似乎找到了竅門。在接受《藝術(shù)人生》采訪時把自己比喻成“種蘿卜的人”。他說：“如果買蘿卜的人認(rèn)為我成本太高，我會按照買蘿卜的意思種；如果成本不高，我想怎么種就怎么種?！边@位自稱為“中國最勤奮的導(dǎo)演”，應(yīng)該得到公認(rèn)。他是中國影壇最成功的“戴著鐐銬的舞者”。

　　銷售團隊——充分整合、優(yōu)化營銷。

　　制作人是電影營銷過程中銷售團隊的核心角色。可以說，謀子如果沒有張偉平做搭檔，那他的價值可能永遠(yuǎn)只是在視覺藝術(shù)上；而正是因為張偉平，老謀子才能成為當(dāng)今中國“票房導(dǎo)演第一人”。再者說，一個有真正有整合能力的制作人，他的價值，在電影營銷“決勝于熒屏之外”的今天，絕不只是體現(xiàn)在票房上，而更多的表現(xiàn)在運作理念的創(chuàng)新度與營銷策略的執(zhí)行力上。前者關(guān)系到發(fā)行戰(zhàn)略；后者則關(guān)系到銷售效果。二者，缺一事不能成。不論《英雄》與多普達、《十面埋伏》與方正電腦這樣的聯(lián)合促銷，還是《十面埋伏》的演唱會營銷策略，好的策劃如果沒有嚴(yán)格執(zhí)行就收不到預(yù)期效果。那么，《十面埋伏》能在上映后數(shù)天內(nèi)就撕開市場，票房達到5000萬人民幣，只能是天方夜譚。

　　投資方——謹(jǐn)慎的支持。

　　有個怪現(xiàn)象：想投資的人，覺得沒有合適的投資影片；同時，需要投資的影片卻比比皆是。電影投資人有些類似中國車市的潛在消費群——“持幣觀望”。任何投資行為都有風(fēng)險，這是眾人皆知。問題在于出了錢的一部分人，總會時不時地要耍耍頤指氣使的威風(fēng)。干什么？想做導(dǎo)演的導(dǎo)演，還是剪輯的剪輯？——還是先做好在中國電影營銷體系中的角色定位為好。

　　評論界——真誠對待。

　　社會結(jié)構(gòu)中，評論在文化傳播、商品銷售過程中的作用，對投資者、生產(chǎn)者、消費者，都可謂舉足輕重。其中，專業(yè)、權(quán)威人士的意見，除了在電影獎評選過程中作用突出外，很少影響影片的銷售業(yè)績。倒是先有了良好業(yè)績，再受到業(yè)界好評的例子不勝枚舉。所以，真正有殺傷力的還是大眾輿論。大家口碑的好壞，甚至比銷售渠道的通暢和穩(wěn)定更重要。這一點，不管是關(guān)注票房，還是注重其它獲利方式，都是不能不顧的。否則，“相互借勢，共同造勢”的目的不但達不到，而且還會適得其反。這也告誡銷售方，造勢也要有度。不然處心積慮、弄巧成拙，傷了投資方、更傷了中國電影。這里要為銷售方說句話。也得請廣大觀眾不要受一些嘩眾取寵的言語所惑，對五花八門、震耳欲聾的宣傳保持謹(jǐn)慎和冷靜，用自己的眼睛和心靈去感受自己覺得值得關(guān)注的影片。然后，用自己真誠的話語去表達自己的獨特體會。

　　祝愿中國電影的“百花”能夠經(jīng)受住市場的激流，在千百萬觀眾的心里綻放出絢爛的花朵。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：