突圍2003年:中國(guó)摩托車決戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)
作者:范紅杰 154
市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移,摩托車行業(yè)面臨洗牌
農(nóng)村市場(chǎng)永遠(yuǎn)是個(gè)巨大的市場(chǎng),這不是真理,卻是眼睜睜的事實(shí)。誰忽略農(nóng)村市場(chǎng),誰將會(huì)與巨大的“奶酪”失之交臂。對(duì)于在全世界銷量排名第一的零售航母沃爾瑪是這樣,對(duì)于摩托車行業(yè)何嘗不是這樣呢?今年,據(jù)有關(guān)資料顯示,摩托車市場(chǎng)的重心正在向農(nóng)村轉(zhuǎn)移。這種轉(zhuǎn)移對(duì)摩托車行業(yè)來說意味著什么呢?筆者認(rèn)為它具有如此意義:
一、農(nóng)村市場(chǎng)逐漸成熟,市場(chǎng)空間將空前增大。目前,農(nóng)村消費(fèi)者普遍的消費(fèi)承受能力不是很大,不能承受高價(jià)位的消費(fèi)品,但是,作為時(shí)效性強(qiáng)的交通工具,不僅實(shí)用而且還相對(duì)便宜,基本上是在承受范圍內(nèi)的,因此,對(duì)摩托車消費(fèi)的接受可能性較強(qiáng)。以前,雖然對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的培育也下了相當(dāng)大的工夫,但是,由于時(shí)機(jī)不成熟,消費(fèi)能力比較低。而現(xiàn)在,經(jīng)濟(jì)條件、生活水平和消費(fèi)觀念等因素的變化,使摩托車消費(fèi)在農(nóng)村市場(chǎng)悄然走俏。這意味著艱難開啟的財(cái)富大門已在2003年悄悄打開。
二、 市場(chǎng)培育的完成,收獲就在眼前。對(duì)于那些一直沒有忽略農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)來說,現(xiàn)在應(yīng)該是收獲的時(shí)候了。由于前期的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見,全力致力于農(nóng)村市場(chǎng)的培育,逐步在農(nóng)村消費(fèi)者心中牢固地樹立起良好的品牌形象,使品牌具有強(qiáng)大的吸引力與號(hào)召力。沒有前期的全心付出,要想在短時(shí)間從眾多的品牌中脫穎而出,又談何容易?因此,前期對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的付出,即將在2004年變成收獲的果實(shí)。但是,這也并不是說可以很輕易地摘取果實(shí),畢竟,種樹摘果的并不止一家。這意味著2004年的品牌之戰(zhàn)也將隨著市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,農(nóng)村將成為主戰(zhàn)場(chǎng)。
三、農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)行為更加理性,營(yíng)銷面臨全新挑戰(zhàn)。對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的培育,也使農(nóng)村摩托車市場(chǎng)的消費(fèi)行為更趨理性。由于許多大企業(yè)在農(nóng)村的大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)的開展,使一些消費(fèi)者見多識(shí)廣,具備了新的理性的消費(fèi)心理,因而更加追求產(chǎn)品的附加價(jià)值等,如售后服務(wù)等。因此,這需要廠商在營(yíng)銷策略上花費(fèi)更多的心思與精力,在營(yíng)銷手法上更加貼近消費(fèi)者,在附加價(jià)值上追加新的籌碼。誰能做得更好誰就更能贏得消費(fèi)者。這意味著2003年的營(yíng)銷策略將面臨新的革命。
四、國(guó)外品牌參與競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)變數(shù)難料。國(guó)內(nèi)本土具有熟悉國(guó)內(nèi)農(nóng)村形勢(shì)、了解農(nóng)村消費(fèi)者心理等天時(shí)地利人和的先天優(yōu)勢(shì),在與國(guó)外品牌爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中可以先人一步,占取先機(jī)。然而,由于農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)心理還不夠成熟,對(duì)國(guó)外品牌盲目崇拜,再加上國(guó)外品牌的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及更加先進(jìn)的營(yíng)銷手段和更高的外延價(jià)值,會(huì)使許多農(nóng)村消費(fèi)者紛紛倒戈,拜倒在國(guó)外品牌車的輪子下。要想在這場(chǎng)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中占得先風(fēng),全方位提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就成為當(dāng)務(wù)之急。這意味著2004年的營(yíng)銷戰(zhàn)將全面升級(jí)。
縱觀橫比,2004年的摩托車市場(chǎng)有喜有憂,巨大的農(nóng)村市場(chǎng)給人以希望與憧憬的美麗時(shí),也給人迷霧重重的焦慮與疑惑。所謂“當(dāng)局者迷”,身在局中,要想看清整個(gè)市場(chǎng)走向絕非易事,出現(xiàn)失誤也在所難免。所以,在行業(yè)面臨的重新洗牌機(jī)遇面前,總會(huì)有幾家歡喜幾家憂的悲喜劇上演。由于整個(gè)行業(yè)的重新洗牌和對(duì)市場(chǎng)的重新劃分,關(guān)乎企業(yè)興衰與存亡,因此,在2004年的突圍戰(zhàn)就顯得尤為重要,成為關(guān)乎生死之戰(zhàn):突圍出去就是一個(gè)無比廣闊的大天地。而在復(fù)雜而多變的市場(chǎng)環(huán)境里,失去一個(gè)機(jī)會(huì)也許會(huì)斷送一生宏愿。因此,站在突圍決戰(zhàn)的2004年的年頭,讓我們且看硝煙散盡、誰家歡喜誰家憂吧?!?/p>
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