市場嘩變:摩托車行業(yè)的尖叫
作者:范紅杰 100
“其實,農(nóng)村市場的購買力還遠遠沒有釋放。你別看是農(nóng)村市場,人家一輩子積蓄買一輛摩托車還是綽綽有余的。而且,這幾年來,國家對農(nóng)民收入的關(guān)注,使農(nóng)民收入得到大幅度提高?,F(xiàn)在不是買不買得起,而是買什么品牌。”重慶恒勝集團摩托車銷售公司總經(jīng)理楊文康如是說。也就是說,價格已經(jīng)不再是最重要的原因,同樣重要的還有品牌。
“現(xiàn)在的農(nóng)村不是幾年前的農(nóng)村了,以前,只要便宜就行了,反正都是兩個輪子的摩托車,而現(xiàn)在不一樣了,尤其是一些年輕人,不僅要買,還要買叫得響的品牌,否則怕被人家笑話。”一經(jīng)銷商也感嘆著這突然其來的變化。“在農(nóng)村,摩托車不僅是交通工具,還是他們的臉面。別人買好的,我憑什么要買比別人差的?!睆乃囊环捓铮浑y想象在某個地方出現(xiàn)某品牌摩托車村的實情。
“在農(nóng)村,追風(fēng)思想很明顯,其實,這也是中國的傳統(tǒng)面子觀念在作怪。當(dāng)然,這也跟摩托車企業(yè)加大宣傳力度密切相關(guān)。以前,大家只知道摩托車都是一個樣子,對于是什么牌子不大關(guān)心,但是現(xiàn)在不同了,通過電視、報紙、雜志、戶外廣告和摩托車運動的推廣,以及摩托車企業(yè)的市場傳播,使消費者獲得了不少的專業(yè)知識,促進了消費者的理性與成熟?!敝貞c力之星公司總經(jīng)理助理彭召說。
“選擇更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,更能保護自己的利益,包括安全、售后服務(wù)等方面,因為小的品牌在質(zhì)量上和售后服務(wù)上無法保證,有的小品牌曇花一現(xiàn)后,突然消失,讓消費者受到無法彌補的損失?!币虼?,這也使消費者的購買時格外慎重與理性。
“市場的成熟,不僅是消費者的理性,還有就是強勢品牌的形成?!北本┪邓{遠景策劃機構(gòu)首席策劃、著名品牌策劃專家曾朝暉分析道。他認(rèn)為摩托車市場是不成熟的,而市場的成熟來自消費者的理性認(rèn)知度。隨著對市場的進一步開發(fā),市場的成熟度會越來越高。著名廣告策劃專家葉茂中也認(rèn)為,現(xiàn)在正是建立中國本土品牌的最佳時機。
事實上,脫離品牌的價格已經(jīng)不再是萬金油,無法把市場上的任何問題都搞定?!霸谝云放茷橄葘?dǎo)的基礎(chǔ)上,優(yōu)惠的價格才能發(fā)揮作用。比如,奧迪最近的降價,實際上就是想憑借品牌與價格的雙重優(yōu)勢,繼續(xù)打壓寶馬、凱迪拉克等競爭對手,從而保持同檔位車的市場第一的地位?!蹦持嚪治鰩熢诜治鰥W迪降價時說。顯然,在逐漸理性的市場上,價格已經(jīng)不是唯一的制勝法寶,品牌的作用日益凸顯。盲目狀態(tài)下的選擇已經(jīng)成為昨天的歷史,品牌的優(yōu)先選擇被擺到了更重要的位置。
同樣,摩托車決戰(zhàn)市場的兩個輪子也是:品牌和價格。
品牌的重新解讀
2004年,注定是一個特殊的年頭:合資品牌基本上完成了在中國的行業(yè)布局,本土品牌在激烈的競爭里,實現(xiàn)強弱的兩極分化。也就是說,現(xiàn)在乃至將來的對壘,將變得格外純粹:由本土企業(yè)對決外資品牌。在2004年的大半年里,合資品牌與本土強勢品牌已經(jīng)很明顯地形成兩大陣營,在前10名里,合資品牌與本土品牌幾乎是平分秋色,而這樣的前提是,品牌集中度空前提高,許多小品牌正在被逐漸淘汰。
“在廣東等沿海地區(qū),合資品牌的市場占有率最高。他們?yōu)槭裁磿腥绱顺錾谋憩F(xiàn)?這是因為他們在品質(zhì)與品牌上所占的優(yōu)勢?!敝貞c鑫源摩托車有限公司策劃部部長盧勇告訴記者。“如今,品質(zhì)的效應(yīng)正在形成,比如說消費者前幾年買的摩托車,剛買時無法分辨好壞,等到用幾年后,就能得出結(jié)論了。現(xiàn)在,有的消費者要換車了,他們已經(jīng)知道判斷與選擇的標(biāo)準(zhǔn)了。所以,這對那些品質(zhì)差的品牌來說,是一次重大打擊。而那些品質(zhì)好的品牌,將會獲得再次選擇,從而獲得品牌忠誠度?!?/p>
合資品牌正在加緊對中國市場的把握力度,尤其是其本土化策略的實施與推進,在不斷地改變外來品牌的水土不復(fù)。比如,在以前,合資品牌開經(jīng)銷商會的時候,不給參會的經(jīng)銷商提供食宿,而現(xiàn)在就不同了,跟本土品牌隆重的經(jīng)銷商會議一樣,不僅富麗堂皇,還有豐盛的大餐與精彩的晚會。這些最明顯的改變,使合資品牌的渠道策略也發(fā)生了相應(yīng)的改變,特別是在渠道建設(shè)與市場反應(yīng)等方面,表現(xiàn)得格外突出。
當(dāng)然,除此之外,成本的大幅度降低,使合資品牌的降價成為一把鋒刃。一個方面是本土化采購程度的提高。以前,許多零部件無法在本土進行采購,而隨著國內(nèi)配套廠家技術(shù)水平的提高,以及外資企業(yè)在國內(nèi)投資建設(shè)新的關(guān)鍵件生產(chǎn)基地,采購本土化程度越來越高,這使成本得到有效控制。另一個方面是市場份額的不斷擴大,逐漸規(guī)模化所帶來的成本降低。日本系三大家基本完成了在中國的戰(zhàn)略部署,加強生產(chǎn)與銷售體系的整合,銷量大增。
而事實上,本土企業(yè)的優(yōu)勢正在被逐步化解。本土企業(yè)的優(yōu)勢在于兩個方面:一是成本優(yōu)勢,以價格便宜取勝;二是渠道優(yōu)勢,以通路取勝。顯然,這都不足以形成核心的競爭力,而在品牌與技術(shù)上的劣勢,正在隨著合資品牌的本土化而逐漸掩蓋了優(yōu)勢。這就是導(dǎo)致今年合資品牌銷量不斷上升的原因所在。
“光憑個人的影響,已經(jīng)無法完成市場的全部推動作用了?!痹谝淮嗡较碌慕涣髦?,一業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者。他認(rèn)為如果是一個新品牌,放在以前,只要憑借個人的關(guān)系就可以輕易地獲得銷量,而現(xiàn)在就大不相同了,比如一個月銷量為2000臺的新品牌,憑個人跟經(jīng)銷商的關(guān)系,可以做到月銷4000臺,但是要做到20000臺是絕對不可能的。也就是說,來自市場的阻力越來越大,品牌的作用也更加明顯了。
在這個階段,品牌的涵義更加豐富了,它不僅包括感性上的認(rèn)知,還包括技術(shù)品質(zhì)的理性因素。而在市場上,合資品牌就有著這樣的先天優(yōu)勢,再加上價格的松動,市場必然發(fā)生嘩變,傾向于合資品牌。
顯然,更加靈活的市場策略,讓合資品牌對市場有了更加徹底的把握,而這必然會給本土品牌帶來巨大而無形的壓力。
擴展閱讀
大健康產(chǎn)品行業(yè)萬億市場藍海,互聯(lián)網(wǎng)輕 2023.10.27
預(yù)防醫(yī)學(xué),和“治未病”的指導(dǎo)原則,加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個全程呵護的過程,面對現(xiàn)代病,事
作者:王曉楠詳情
楊建允:專家稱預(yù)制菜是豬狗食,預(yù)制菜 2023.08.16
2022年這個時候,在東方甄選直播間內(nèi),國內(nèi)著名策劃人、著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫(王志綱工作室)創(chuàng)始人王志綱談到如今的預(yù)制菜市場時,王志綱語出驚人,其表示,預(yù)制菜是豬狗食,他也從不吃連鎖店的餐食
作者:楊建允詳情
閆方軍:中國DSP市場展望 2023.05.09
DSP行業(yè)的神秘面紗漸漸被揭開,營銷界開始了解這一項新的互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù),易傳媒創(chuàng)始人兼CEO閆方軍對中國DSP行業(yè)發(fā)展趨勢進行了解讀和展望。 中國DSP 行業(yè)發(fā)展很快;程序化購買不僅僅意味著RTB
作者:李欣詳情
VivaKi全球CEO:看好中國數(shù)字 2023.04.25
全球廣告的支出和投放都在關(guān)注著中國。蓬勃發(fā)展的中國廣告市場中,由移動化、視頻化以及大數(shù)據(jù)等驅(qū)動的數(shù)字營銷更是乘風(fēng)破浪一路直上,給整個廣告營銷帶來顛覆性的改變?! ∶鎸@樣的新時代,“媒體和代理公司幫
作者:李欣詳情
敢問腦白金:明知沒有市場,為啥還大放 2023.04.12
腦白金是什么東西?地球人都知道——用來送禮的?! 】梢钥隙ǎ灰谥袊钸^一段時間并看過電視的人都知道腦白金。在人們的意識中,腦白金就是用來送禮的保健品,除了送禮,可能真正買給自己父母享用的人寥寥無
作者:李名梁詳情
抬頭看天,認(rèn)識行業(yè)本質(zhì),技巧不是唯一 2023.04.12
競爭的激烈,經(jīng)濟低谷時期,企業(yè)在營銷管理和市場拓展上下很大的功夫。銷售人員的工作能力總是不能得到公司的認(rèn)可。在多次的企業(yè)銷售課程培訓(xùn)中,企業(yè)對銷售技能課程的需求成為了迫切的需要。但如果僅僅是提升技能,
作者:蔣觀慶詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 6
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進來的 30
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1523
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 44
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38