在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的人都了解了會(huì)議營銷的操作模式，也知道會(huì)議營銷是怎么會(huì)事。一時(shí)間會(huì)議營銷頗有替代傳統(tǒng)營銷趨勢(shì)的味道，其實(shí)不然，會(huì)議營銷不但不能夠替代傳統(tǒng)營銷的方式，而且會(huì)議營銷急需要進(jìn)行變革，否則會(huì)議營銷有可能將會(huì)在2005年做死。為什么？

    我在《直擊會(huì)議營銷的“軟肋”》與《讓會(huì)議營銷走的更遠(yuǎn)》的兩篇文章對(duì)此有闡述，在這里就不在一一列舉了。

    會(huì)議營銷泛濫的原因

    會(huì)議營銷能夠在21世紀(jì)的今天，在國內(nèi)市場(chǎng)能夠迅速推廣開來其原因有四：

    其一、消費(fèi)者的推動(dòng)作用。

    消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品銷售多樣性的認(rèn)知。消費(fèi)者已經(jīng)不局限于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的靠票買商品時(shí)代了。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷概念的不斷翻新，消費(fèi)者也已經(jīng)熟悉了，或者是習(xí)慣了這樣或那樣的購買方式。尤其直銷的進(jìn)入，消費(fèi)者是對(duì)直銷的認(rèn)知。因?yàn)橹变N的發(fā)展，中國的老百姓已經(jīng)了解到產(chǎn)品銷售模式的多樣性。不但是在社區(qū)里可以買到產(chǎn)品，在網(wǎng)上也可以買到產(chǎn)品。這是社會(huì)的進(jìn)步。會(huì)議營銷能夠發(fā)展到今天這樣的規(guī)模（2004年預(yù)計(jì)有會(huì)議營銷產(chǎn)生的銷售額約有100億規(guī)模，與傳統(tǒng)市場(chǎng)相比還有不小的差距。）也就不足為怪了。消費(fèi)者的需求是推動(dòng)營銷發(fā)展的巨大動(dòng)力！

    其二、營銷人的推動(dòng)作用。

    每個(gè)企業(yè)都知道營銷人作用，尤其是高層領(lǐng)導(dǎo)的作用更是不可低估。在營銷這個(gè)行當(dāng)里，今天你離職，明天我離職，已經(jīng)是司空見慣，見怪不怪了。而恰恰有正是由于這些人的離職或者加盟到對(duì)手的陣營中，用同樣的是手法在進(jìn)行產(chǎn)品的營銷。也為企業(yè)賺取了相應(yīng)的利潤，當(dāng)然，營銷人也有一定的回報(bào)。

    其三、利益的驅(qū)動(dòng)作用。

    傳統(tǒng)企業(yè)或個(gè)人等，在利益的驅(qū)動(dòng)下，甚至可以臥底會(huì)議營銷來達(dá)到學(xué)習(xí)真經(jīng)的目的。然后利用所學(xué)的方法等來運(yùn)作產(chǎn)品。一時(shí)間招商、代理聲一篇，好不熱鬧。一直持續(xù)了近兩年，當(dāng)中也有因招商傷了元?dú)獾男∑髽I(yè)，也有因招商而獲得新機(jī)的企業(yè)。當(dāng)然也有經(jīng)銷商或個(gè)人代理產(chǎn)品成功的和失敗的都不在少數(shù)。無論是企業(yè)還是個(gè)人都是會(huì)議營銷的推動(dòng)者，他們功不可沒。

    其四、營銷機(jī)構(gòu)的作用。

    面對(duì)會(huì)議營銷這塊巨大的市場(chǎng)蛋糕，催生了營銷機(jī)構(gòu)服務(wù)于會(huì)議營銷的內(nèi)容。他們看到了會(huì)議營銷帶來了新的相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)契機(jī)，迅速加入到會(huì)議營銷當(dāng)中來。其中也不乏會(huì)議營銷的成功人士。但也有缺少會(huì)議營銷資力人士，或者是根本不懂的管理和營銷的人士也敢對(duì)會(huì)議營銷評(píng)頭論足。大談特談會(huì)議營銷是如何如何的好，營銷前景是如何如何的妙不可言。于是對(duì)于會(huì)議營銷還是一頭霧水的人，游泳的技能還沒學(xué)好，就一頭扎進(jìn)來了。不管怎樣反正是感上潮流了，既然是潮流，就有退潮的時(shí)候。２００５年會(huì)議營銷退潮的時(shí)候到了！

會(huì)議營銷發(fā)展的瓶頸

    上面所提到的四點(diǎn)可以說，既推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在2004年年底，會(huì)議營銷泛濫成災(zāi)的今天。企業(yè)面對(duì)的是：

    1. 資源瓶頸；已經(jīng)成為中小企業(yè)發(fā)展的在首要障礙。

    2. 人才瓶頸；中小企業(yè)的幾桿槍已經(jīng)落后于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的大企業(yè)了。

    3. 模式瓶頸；會(huì)議營銷已經(jīng)很難突破聯(lián)誼會(huì)等模式了。

    4. 管理瓶頸；管理已經(jīng)不在是大企業(yè)的專利，而是眾多中小企業(yè)急需解決的首要問題，很多中小企業(yè)管理一片混亂。職責(zé)非常不明晰，以致于錯(cuò)過了高速發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

    5. 信任瓶頸；保健品的信任一直是一個(gè)歷史遺留的問題，而這一點(diǎn)有恰恰是保健品發(fā)展壯大的致命傷。如前段時(shí)間的蟻力神、巨能鈣事件都會(huì)影響一個(gè)企業(yè)甚至是一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

    6. 執(zhí)行力瓶頸；這也是目前無論是大企業(yè)或是小企業(yè)都在喊的一個(gè)話題（《執(zhí)行力Ⅱ》已經(jīng)上市）。可關(guān)鍵執(zhí)行文化的首要人物（企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的背影效應(yīng)）對(duì)執(zhí)行力卻理解不深刻，認(rèn)為執(zhí)行力是員工的問題，與己無關(guān)。正是基于這點(diǎn)認(rèn)識(shí)，企業(yè)的執(zhí)行也往往是停留在口頭上。注：關(guān)于執(zhí)行力問題后面會(huì)專文介紹。

    7. 培訓(xùn)力瓶頸。會(huì)議營銷靠的是更多的人員來應(yīng)戰(zhàn)，培訓(xùn)就是其中的關(guān)鍵所在，培訓(xùn)是創(chuàng)利的手。

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    以上等等問題瓶頸問題不一而足，真正的原因應(yīng)該是起源于會(huì)議營銷的這種模式。可以這么說2005年將是會(huì)議營銷的分水年，能夠在市場(chǎng)上立足的只有少數(shù)的幾個(gè)大企業(yè)，最先進(jìn)入的企業(yè)。但我們也應(yīng)該看到會(huì)議營銷也正在悄悄的進(jìn)行轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。實(shí)現(xiàn)會(huì)議營銷的軟著陸。會(huì)議營銷的企業(yè)也不再提什么會(huì)議營銷了，而是提整合營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷了。

綜上所述，是不是會(huì)議營銷已經(jīng)無路可走了呢？非也。會(huì)議營銷不能夠成為營銷的主流，也不可能成為營銷的主流，因?yàn)槟Ｊ降南薅ㄗ饔?，任何一家企業(yè)都不可能提供給消費(fèi)者所有的產(chǎn)品。這就是會(huì)議營銷最大的瓶頸，資源不能被最大化的加以利用。而會(huì)議營銷企業(yè)只有走聯(lián)合之路，才能走出會(huì)議營銷的“沼澤地”。

    會(huì)議營銷轉(zhuǎn)型的方向

    我們來看一下會(huì)議營銷轉(zhuǎn)型的新趨勢(shì)：1）會(huì)議營銷企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷；也許是少數(shù)幾個(gè)大企業(yè)能夠作為的了，因?yàn)椤吨变N法》設(shè)置了市場(chǎng)準(zhǔn)入金額等限制。2）會(huì)議營銷企業(yè)回歸傳統(tǒng)營銷；這是一條比較簡(jiǎn)潔路，但是，這條路非常難走。3）傳統(tǒng)營銷+會(huì)議營銷；傳統(tǒng)渠道做品牌，會(huì)議渠道做銷量。4）體驗(yàn)（服務(wù)）營銷；企業(yè)通過設(shè)立專門的體驗(yàn)店來滿足顧客對(duì)、健康、心理、精神、產(chǎn)品等需求?？梢允菍Ｙu店、形象店、體驗(yàn)店等，也可以是與醫(yī)藥保健品連鎖店相結(jié)合的方式。

    關(guān)于會(huì)議營銷企業(yè)如何轉(zhuǎn)型的問題，我會(huì)在“企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入體驗(yàn)營銷時(shí)代”進(jìn)行闡述。

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