華南肉類大戰(zhàn),市場誰主沉浮

 作者:陳小龍    137


  重兵集結,積極備戰(zhàn)

  肉類強企雙匯已經(jīng)和廣東溫氏共同投資在廣東清遠設廠、雨潤準備在廣州郊區(qū)從化設廠,還得到了當?shù)卣拇罅χС帧⒑擅罓杽t積極謀取在深圳設廠,征戰(zhàn)中國多年的正大集團也在四方網(wǎng)羅人才,準備在肉制品這方面一展身手,在華南市場低溫肉制品領先企業(yè)亞太食品的廠就在廣東,隨著銷售的節(jié)節(jié)勝利,生產(chǎn)能力也逐步擴大,各方兵力漸漸集結,一大肉品大戰(zhàn)就要展開了,到時候,最大的競爭也許不在終端,而在豬圈------各家的生產(chǎn)能力強啊,搶豬啊。雙匯的“雙匯開創(chuàng)中國肉類品牌”的廣告先行在熱播造勢,可以說是山雨欲來,風滿樓了。

  廣州皇上皇搶先一步,同島內價等連鎖超市場合作設立店中店,進行鮮肉的銷售,并利用價格手段奪取市場,鮮精肉價格比周圍的菜市場每500克還便宜一元多,這在客觀上給雙匯南下開300家肉類專賣店造成了較大的障礙,雙匯在華南根基尚淺,雙匯如果要開店,只能再揮價格屠刀,那時,大家就會拼實力了,另外,現(xiàn)在以廣州為中心的珠三角,大賣場越開越多,各家都有鮮肉制品,大賣場慣打價格戰(zhàn),這場價格戰(zhàn)會不會由雙匯引爆不得而知。雙匯在皇上皇進駐島內價不久,很快跟進,出現(xiàn)了兩個品牌的鮮肉類產(chǎn)品在同臺競爭,銷售價格也緊緊貼在一起,可能出于市場保護的緣故,在骨類及肉雜類上價格沒有拼殺,但是皇上皇已經(jīng)首先把塊狀豬肉的價格一步到位,殺到最低,它旗下的品牌香腸先生,在低溫肉制品這一塊也借助長期的品牌積累,有一部份相當忠實的顧客群,其暢銷品牌金裝豬肉腸一度賣得比豬肉還便宜,足見它爭奪市場的決心?!?/p>

  亞太則首揮價格利刃,促銷活動一直沒停過,特價、人員促銷、試吃、買贈,有獎銷售等等,能用的促銷方法全用上了,刻意給競爭對手造成行業(yè)壓力。

  迫于各家企業(yè)的壓力,雙匯和雨潤在華南地區(qū)比較大的大賣場都有派駐促銷員,形式也是跟著亞太做特價,搞試吃,算是大戰(zhàn)前的熱身運動。

  經(jīng)銷商VS企業(yè)直營

  雙匯、雨潤等內企是采用經(jīng)銷商制的,亞太等外企是直營,兩種方式各有各的好處,到底誰好誰壞,各自穿的鞋子,只有自己知道舒服與否。

  經(jīng)銷商來做,廠家可以有更多的精力去開拓新的銷售渠道,給終端的進場費也會隨著經(jīng)銷商經(jīng)營的多品種而相對較低。企業(yè)直營則有較大的利潤空間來操作,可以用來做長遠的市場規(guī)劃,做品牌,做形象,做占有率等市場工作。

  雙匯和雨潤有自己的優(yōu)勢,它們都有常溫腸,這是他們發(fā)家的產(chǎn)品,而且各自有很強的優(yōu)勢,雙匯有鮮肉,開專賣店,自建終端,一個工廠帶300個店,而且是上市公司,銀子多,他什么都自己做,成本相對低;雨潤產(chǎn)品線更長,它還生產(chǎn)豆制品,七七八八一大堆,酒樓餐飲渠道經(jīng)驗豐富。他們的產(chǎn)品多,那么進商場超市的平均費用就降下來了,而亞太和荷美爾就不行了。

  低溫肉制品是肉類產(chǎn)品的驕子,也是檢驗各廠家生產(chǎn)實力的一個指標,高溫火腿腸(常溫)已經(jīng)到了白熱化的程度,隨著人們生活水平的不斷提高,它漸漸淡出我們的生活了,新的增長點在哪里?各家都把目光對準了低溫肉制品,而這個產(chǎn)品和冷鏈是緊緊聯(lián)系在一起的,而冷凍食品在我國,還剛剛開始。河南是中國大陸冷凍食品最發(fā)達的地方,冷凍儲藏運輸車多,冷鏈把握得較好,所以雙匯得以跑遍全國,而雨潤,是中國大陸最早生產(chǎn)低溫肉制品的,上海距南京很近,它的冷凍車可以很快往返,因此它對上海市場控制得相當穩(wěn)固。

 華南,肉類,大戰(zhàn),市場,沉浮

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