“紅軍”的營(yíng)銷(xiāo)

 作者:陳成    111

  干革命的第一把菜刀

  送報(bào)還是在維持,但是由于送到學(xué)業(yè)的影響和其他送報(bào)人進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng),紅軍送報(bào)的數(shù)量已經(jīng)萎縮到每天只有100來(lái)份了,勉強(qiáng)維持著紅軍的生活費(fèi)用。紅軍不想出新的辦法,可能就要被這座城市淘汰了。紅軍擦干眼淚,又要投入到新的生存考驗(yàn)中去了。

  最無(wú)產(chǎn)的革命者干革命起家都需要一把菜刀。紅軍的菜刀又在哪里呢?沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有關(guān)系、沒(méi)有人幫忙,這所有的一切都叫紅軍傷心,紅軍又到哪里去尋找他的第一把菜刀呢?紅軍想到了鞋刷,刷鞋吧,紅軍想。這成本是最低的了。

  紅軍干革命的第一把菜刀就是刷鞋。紅軍的籌備開(kāi)始了——

  1、 制作廣告牌,背在紅軍背上的刷鞋廣告牌上面寫(xiě)著幾個(gè)鮮紅的字:紅軍刷鞋;

  2、 選刷鞋位,刷鞋位很難選,如果選在學(xué)校中,他怕市場(chǎng)太小,選擇在市場(chǎng)外又怕耽誤功課。后來(lái)他想了半天,就選在體育場(chǎng)旁邊,一時(shí)間在學(xué)校引起轟動(dòng)。

  3、 苦練基本功。為了學(xué)習(xí)刷鞋的本領(lǐng),他拜兩個(gè)他父親的朋友兩個(gè)從老家來(lái)的刷鞋高手為師傅,刻苦練習(xí)了一個(gè)月。

  紅軍經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的徘徊,在連續(xù)餓了兩天后,終于勇敢地站在學(xué)校操場(chǎng)邊,宣告了他干革命的開(kāi)始。工具是一把鞋刷。

  紅軍輟學(xué)了,這已經(jīng)是同學(xué)們讀大三的事情了。

  干革命的第二把菜刀

  紅軍所干的轟動(dòng)全校的事情也終于有了回報(bào)。紅軍已經(jīng)積攢了1500元錢(qián)的資產(chǎn)。這已經(jīng)是一件非常驕傲的事情了,可是干什么呢?紅軍心里沒(méi)有方向,于是尋找這1500元的投資方向是他重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。他想來(lái)想取想到了家教中介。

  家教中介于是成了紅軍的干革命的第二把菜刀。選中家教中介源自于紅軍對(duì)家教市場(chǎng)的充分分析。

  目前市場(chǎng)分析:

  1、 市場(chǎng)龐大,家長(zhǎng)需求迫切,請(qǐng)家教已經(jīng)成為城市的一種教育現(xiàn)象;

  2、 學(xué)生迫切需要:需求于開(kāi)支的增大,學(xué)生急需尋找到經(jīng)濟(jì)來(lái)源

  3、 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前有大學(xué)城、學(xué)校團(tuán)委等家教機(jī)構(gòu)十多家,效益均好,競(jìng)爭(zhēng)不是非常激烈。

  切入機(jī)會(huì):

  1、 進(jìn)入學(xué)校內(nèi)部,設(shè)立機(jī)構(gòu),因?yàn)檫@種學(xué)生所辦的“民營(yíng)”家教機(jī)構(gòu),學(xué)校還是一片空白;

  2、 競(jìng)爭(zhēng)還不是非常激烈。

  3、 方便,比學(xué)生去校外的家教中心方便。

  4、 親和力強(qiáng),在學(xué)校里學(xué)生比較相信。信任感強(qiáng)。

  開(kāi)辦舉措:

  1、 在學(xué)校里尋找一家書(shū)店作為據(jù)點(diǎn),給老板50元房租每月,節(jié)省了房租;

  2、 設(shè)立專(zhuān)門(mén)的電話(huà),方便學(xué)生咨詢(xún)和家長(zhǎng)咨詢(xún)

  3、 在武勝路、水果湖等地散發(fā)傳單并登記家長(zhǎng)的需求信息

  4、 把家長(zhǎng)的信息需求內(nèi)容在學(xué)校內(nèi)的信息欄張貼,吸引學(xué)生前來(lái)購(gòu)買(mǎi)家教信息。

  5、 在書(shū)店里購(gòu)買(mǎi)并成交

  通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作后,紅軍發(fā)現(xiàn)自己人手不夠。于是把老家一個(gè)衛(wèi)校畢業(yè)后找不到工作的小女生小李帶過(guò)來(lái)了,把自己妹妹也帶過(guò)來(lái)了。后來(lái)這衛(wèi)校女生一年后便成了他的老婆。

  通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作后,紅軍把自己的經(jīng)營(yíng)方向做出如下調(diào)整:

  1、 保留原來(lái)送攤點(diǎn)報(bào)紙業(yè)務(wù);

  2、 放棄擦鞋業(yè)務(wù);

  3、 正式投資開(kāi)展家教業(yè)務(wù)。

  針對(duì)上述經(jīng)營(yíng)思路的調(diào)整,紅軍做出了如下安排:

  1、 內(nèi)務(wù):小李,主要工作職責(zé):負(fù)責(zé)在書(shū)店里洽談成交

  2、 宣傳:妹妹 主要職責(zé):發(fā)放傳單和張貼海報(bào)。

  3、 業(yè)務(wù):自己,在武勝路新華書(shū)店前、司門(mén)口新華書(shū)店前、水果湖公園前擺攤設(shè)點(diǎn)尋找信息名單。

  通過(guò)這一段時(shí)間的運(yùn)轉(zhuǎn),紅軍又做出如下決策:

  1、 星期六、星期天雇傭3-5個(gè)大學(xué)生在外面做宣傳活動(dòng);

  2、 購(gòu)買(mǎi)大學(xué)生提供的信息名單,購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為成交后20元/條

  3、 聘用兼職信息員。

  通過(guò)8個(gè)月的運(yùn)作,紅軍同學(xué)們已經(jīng)進(jìn)入大四了,紅軍帳上的錢(qián)也漲到了1萬(wàn)元,紅軍已經(jīng)準(zhǔn)備大干一場(chǎng)了。

陳成
 紅軍,營(yíng)銷(xiāo),徹底,無(wú)產(chǎn)者,紅軍

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