如果有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)免費(fèi)的大草原別墅的度假機(jī)會(huì)，前提條件是傾聽一位吹氣如蘭的美女給您介紹這間別墅的產(chǎn)權(quán)有多么的低廉，您肯定不會(huì)錯(cuò)過，但是您一定還會(huì)覺的不完美。本來，別墅和美女都是令人垂涎三尺的事情，因?yàn)樵谄匠Ｈ缥逸吶诵闹?，這都是睡的很香的時(shí)候做夢(mèng)方才想到的事情。但如果僅僅是低廉而沒有文化內(nèi)涵，那我還不如躺在自己家的席夢(mèng)思上舒暢。

MS壩上草原別墅是美國(guó)MS公司斥資5億美金在河北承德壩上草原開發(fā)的產(chǎn)權(quán)度假項(xiàng)目，意在讓普通人都能享受別墅區(qū)的每年6天的度假項(xiàng)目，開盤以來，采取的是展會(huì)營(yíng)銷，通過參加各種展會(huì)地毯式搜集客戶，然后把客戶請(qǐng)到公司面談。從商務(wù)小姐臉上繃緊的臉上我們知道，談的真的很辛苦。

MS壩上草原別墅，期待著營(yíng)銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新。

聽完商務(wù)小姐的項(xiàng)目介紹，我立馬感到這個(gè)別墅項(xiàng)目缺乏一個(gè)靈魂。受到這個(gè)啟發(fā)，是因?yàn)槲以贛S壩上草原的別墅項(xiàng)目介紹中靠到了張藝謀的身影。當(dāng)年，鞏俐離開新畫面公司后，老總張偉平一下子陷入了困境，因?yàn)殪柪切庐嬅娴闹鞔蛴靶?，失去了鞏俐，新畫面也黯然失色，也正是在這個(gè)時(shí)候，新畫面發(fā)現(xiàn)電影的導(dǎo)演張藝謀才是電影的靈魂，鐵打的導(dǎo)演，流水的演員。實(shí)際上新畫面公司解決的是一個(gè)大眾藝術(shù)領(lǐng)袖的問題。同理，壩上草原別墅同樣也需要一個(gè)藝術(shù)的靈魂來張顯壩上草原別墅的風(fēng)格、價(jià)值和品位。這個(gè)人就是別墅的總設(shè)計(jì)師。建筑是藝術(shù)的現(xiàn)實(shí)載體和實(shí)際延伸。體現(xiàn)了人們渴望自由和得到救恕的愿望。這一切都包容于設(shè)計(jì)師的匠心中。因此，通過對(duì)設(shè)計(jì)師的富有張力的藝術(shù)表現(xiàn)和深度包裝，能夠讓消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師零距離接觸。充分的享受由設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意帶來的靈性和自由。這才是每一位消費(fèi)者真正想要購(gòu)買的享受。

作為產(chǎn)權(quán)度假別墅，一定要體現(xiàn)別墅的獨(dú)立個(gè)性，除了不要跟人談一天十塊錢的價(jià)值外，還必須考慮到溢價(jià)的升值和品位。具體來說，可以操作的手法就是讓有社會(huì)影響力的人，智慧與令譽(yù)兼?zhèn)涞娜?，?qǐng)進(jìn)別墅。充分滿足消費(fèi)者攀龍附鳳的心態(tài)，甚至可以撰寫一些名人和別墅的文化故事，讓消費(fèi)者充分感受到我買的不是一個(gè)別墅的度假，我們是在與智者為鄰，住在壩上草原別墅是一種文化和品位的象征，和誰為鄰很重要，我們國(guó)家很早就有孟母三易其居以教孟子的故事，與誰為鄰這個(gè)問題很重要，環(huán)境決定人，需要說明的是，用名人只是一個(gè)手段，最重要的是提升文化品位。

再說到當(dāng)下流行的會(huì)議營(yíng)銷手法，一定要將壩上草原倍數(shù)和與其品位相應(yīng)的事件促成溝通，北京天天都在開財(cái)經(jīng)會(huì)議，開會(huì)的很多人都是外地來京的財(cái)經(jīng)大腕，購(gòu)買力強(qiáng)勁。其中有不少是仰慕北京的繁華、文化和品位的，如果讓他們?cè)诒本╅_會(huì)的時(shí)候能順便回一趟家，他甚至可能用有生以來的語氣告訴別人：我在北京有個(gè)家。用MS壩上草原別墅來滿足外地人的家文化內(nèi)涵，殊不知，很多人還把租住的房子稱為家的，何況是自己買的。這種時(shí)候的會(huì)議營(yíng)銷還可以體現(xiàn)一傳十、十傳百的作用。

2005年，蒙牛的銷售過百億，“超級(jí)女聲”一唱成名，功不可沒。作為MS壩上草原別墅同樣可以在新的一年里來點(diǎn)事兒?？梢院托陆z路、女子十二樂坊聯(lián)姻。當(dāng)年女子十二樂坊推廣的時(shí)候，講了一個(gè)故事，說日本首相甚至喬裝到商店買女子十二樂坊的唱片，甚至被人認(rèn)了出來，這個(gè)故事伴隨著十二樂坊廣為流傳。超女的傳播策略中就講了大量超女生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。MS壩上草原不應(yīng)該是靜止的，應(yīng)該是靈活的、流動(dòng)的、娛樂的、讓人微笑的。因?yàn)?，一天十元價(jià)格真的不貴，只要愿意，都可以付得起。

 時(shí)下流行的直銷讓安利一年幾百億的銷售額靜悄悄的成為了中國(guó)保健品的銷售的王者。MS壩上草原別墅同樣可以采用直銷的方式，大家都愿意和自己親近的熟悉的人分享美好的事物，當(dāng)自己住進(jìn)去的時(shí)候，怎么能忘記自己的朋友、伙伴和親戚呢？

總而言之，MS壩上草原別墅在巨大的市場(chǎng)面前應(yīng)該有自己的充分定位。充分運(yùn)用當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下最合適的銷售策略。在硬環(huán)境已經(jīng)具備的情況下，充分提高自己的軟環(huán)境，運(yùn)用當(dāng)代營(yíng)銷策略和思路提升自己的銷售力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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