據(jù)報道：聯(lián)想集團將面向中國內(nèi)地四、五級市場每年推出80萬—100萬臺價格低于3000元人民幣的低端電腦。

　　聯(lián)想此批產(chǎn)品之所以能以如此低的價格面市，是因為除了不安裝操作系統(tǒng)外，還與五大零部件供應商達成了價格優(yōu)惠的合作協(xié)議。其中包括芯片供應商AMD、芯片組供應商威盛、主板供應商精英、硬盤供應商邁拓和顯示器供應商唯冠。

此次搶占電腦低端市場，聯(lián)想打出的口號是全民電腦普及，號稱在中、小城市的教育行業(yè)及中小企業(yè)中，使中國的計算機產(chǎn)品普及開來。 這一消息是具有市場誘惑力的。新浪等媒體已經(jīng)將這一消息一傳播開來，立即引起了震顫。

近半年來，一直灰頭土臉，接連遭到媒體質(zhì)疑，負面報道鋪天蓋地、虎落平原的聯(lián)想，似乎通過裁員和贊助奧運并沒有找到真正的感覺。 這次，他們似乎找到了新感覺，要通過搶占低端電腦市場重振雄風，力圖走出低谷，重新崛起。

直在期待聯(lián)想轉(zhuǎn)折信號的IT評論家們，似乎也從這個新的決策中看到了希望。方興東等著名人士立刻選文對此大加贊賞。甚至認為：“這段經(jīng)歷對于聯(lián)想是一次難得的洗禮，很大程度上有助于糾正他們驕傲得變形的心態(tài)，這種心態(tài)是企業(yè)最好的殺手”。

就在聯(lián)想宣布以“農(nóng)村包圍城市”的策略猛攻國內(nèi)四級以下PC市場的時候，比聯(lián)想的“2999元”更為嚇人的價格不出所料地在一周內(nèi)出現(xiàn)了。國內(nèi)著名PC及服務器廠商浪潮宣布，在本月將以1999元的價格挑戰(zhàn)市場，這一舉措的出臺將暑期PC市場上的戰(zhàn)火燒到了白熱化地步。

　　浪潮集團PC事業(yè)部公關(guān)經(jīng)理表示，浪潮推出這一價格的產(chǎn)品并不包含顯示器的價格，而是單指主機產(chǎn)品的價位。不搭配顯示器銷售可以體現(xiàn)出產(chǎn)品的靈活銷售策略，用戶的選擇性會更大些。盡管該負責人并不認為浪潮此舉是在同聯(lián)想打價格戰(zhàn)，但卻表示：“即使加上一臺CRT顯示器的價格，我們的整體價位也比聯(lián)想的2999元便宜。

就在聯(lián)想的方案剛啟動就有人剖出了《聯(lián)想PC還能走多遠？》的文章，對聯(lián)想的決策表示某種懷疑。認為：“客觀地講，聯(lián)想PC在國內(nèi)市場投放低于3000元產(chǎn)品的戰(zhàn)略部署單從價位上看是符合中國市場低端消費需求的，但是，聯(lián)想這樣的低端市場策略必將舍棄一些：如技術(shù)、質(zhì)量等。就目前中國的低端市場而言，PC的需求量是比較大的，但大多消費者在購置PC時首先考慮的是組裝機，只有小部分消費者（大多是機關(guān)、企事業(yè)單位等）選擇品牌機，這無疑對聯(lián)想的低端產(chǎn)品策略給予了當頭一棒。

是這樣嗎？我看未必！

者說是：“客觀的講”，我看完全是不看市場的主觀臆斷。你憑什么說聯(lián)想進軍低端PC市場就一定“舍棄一些：如技術(shù)、質(zhì)量等”呢？

市場研究是實戰(zhàn)研究。

質(zhì)量研究是驗證研究。

聯(lián)想的方案還沒有啟動，我看我們說三道四是不能那么絕對的。說聯(lián)想會舍去技術(shù)和質(zhì)量，你驗證了嗎？根據(jù)何在？

　

況且媒體報道已經(jīng)講的清清楚楚：“聯(lián)想此批產(chǎn)品之所以能以如此低的價格面市，是因為除了不安裝操作系統(tǒng)外，還與五大零部件供應商達成了價格優(yōu)惠的合作協(xié)議。其中包括芯片供應商AMD、芯片組供應商威盛、主板供應商精英、硬盤供應商邁拓和顯示器供應商唯冠”。

作為一個咨詢師，不是IT評論家。我們沒有必要對聯(lián)想的戰(zhàn)略調(diào)整大加評價，值得研究的是：聯(lián)想進軍電腦低端市場后，PC市場競爭的格局和對PC市場對散裝電腦市場的影響，以及所帶來的市場震顫和對相關(guān)企業(yè)決策的影響。

這種對市場研究、判斷和洞察是對一個咨詢師基本素質(zhì)的一種衡量、評價和考核！

咨詢師不是概念玩家。也不是方案寫手。

咨詢師應該是企業(yè)家的軍師和智囊。

對市場的變化，應該有一種特有的敏感。應該有第一反應速度。應該有對這種市場變化可能帶來的沖擊波的預測和估價。不然你能給企業(yè)做什么戰(zhàn)略咨詢？

市場變了，不知道；商機變了，沒覺查。還去給企業(yè)講“自古蜀道難”？講八十八個寓言。人家愛聽嗎？人家歡迎嗎?人家給你咨詢費嗎？

有的人老想當咨詢明星，就差把聯(lián)合國秘書長的頭銜也寫在自己的天棚蓋上。以為這樣就可以呼風喚雨了；就可以引來企業(yè)了；就可以有人上門來請活神仙了。

我看未必如此！

我倒覺得：聯(lián)想的這種戰(zhàn)略調(diào)整是一塊磨刀石！是給一個真正的咨詢師加鋼的極好機遇。一個有志的咨詢師，完全應該抓住這個戰(zhàn)機提升自己的市場研究能力，市場洞察能力和在市場快速變化中的判斷能力。

就PC市場而言，當前電腦利潤已經(jīng)很低，中關(guān)村有一些弱勢品牌電腦已經(jīng)決意退出電腦市場。在這種情況下，聯(lián)想的100萬臺3000元以下的電腦的入市，無疑對PC市場是個巨大的沖擊。

這股低價大量進入市場的商業(yè)龍卷風，不僅將沖擊4000-6000元的中端市場，搶占低端市場，而且將叫板高端市場，并影響散裝市場。一些敏銳的商家必將盡快做出抉擇：是攀比降價？是退出市場？是另尋它徑？

不僅如此，這種大規(guī)模的低價產(chǎn)品沖擊波將很快波及電腦散件市場及二手電腦市場。在換件價格相對較高的情況下，“換舊將不如換新”。這種消費觀念必將對換件市場形成沖擊，二手市場容量相對會急速增大，價格會進一步壓低。

廠商們，開啟您們智慧的閘門，縱觀風云的變幻，盡快決策吧！

市場，搶奪著商機！昭示著戰(zhàn)略的調(diào)整！

市場，也在打造者一代咨詢師的脊梁！

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