第30節(jié):久贏真經(jīng)第三重:銷售按臺階爬行(6)

 作者:王挺    29



系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》

  列車在一個車站停車中轉(zhuǎn),由于??繒r間較長,車上的乘客紛紛下車活動。小商販和這名男子也一起走下車來,兩人耳語幾句之后,這個中年男人從提包里拿出了一樣?xùn)|西,然后開始大聲朝著來往的人群喊道:"大家都來看一看啊,魔術(shù)師免費(fèi)表演魔術(shù),歡迎大家發(fā)現(xiàn)破綻!發(fā)現(xiàn)者有獎品!"他的話很快就招徠了許多下車散步的乘客,一時間,中年男子的周圍被圍得水泄不通。


  人群中一個小伙子說:"趕快表演啊,我們都等著揭穿你呢。"


  小伙子的話引來了圍觀者的一片笑聲。


  中年男子不慌不忙地說:"小伙子,別著急,我馬上給你揭穿我的機(jī)會,但是揭穿之前我想問你一些問題,你現(xiàn)在成家了嗎?或者有女朋友嗎?"


  小伙子說:"沒有成家,不過我已經(jīng)有女朋友了。"


  中年男子:"那你跟女朋友待在一起的時候,你希不希望總是展示一些她不太知道的特別的地方給她看?"


  小伙子:"當(dāng)然希望了。"


  中年男子:"你總是希望在她面前很厲害是不是?這樣的話,她對你會有更好的一種感覺對吧?你覺得你有什么其他的特長嗎?不是很多吧,想不想增加一個特長?"


  小伙子:"想。"


  中年男子:"今天教你一個魔術(shù),讓你學(xué)會了好不好?你是知道女孩子都喜歡看魔術(shù)的,一看到魔術(shù)她就覺得特別神奇,你在你女朋友心目中一下子地位就高了一個檔次,是不是?這個魔術(shù)看上去非常簡單,但是表演起來效果特別好,還特別能讓女孩子們喜歡。還有一點(diǎn)就是,在獲取了女孩子的喜歡后,還能起到其他效果,譬如你公司搞活動、搞聚會,你就可以將學(xué)會的這一技能現(xiàn)場和大家作一展示,人家會說:‘我都不知道你還會玩魔術(shù),好厲害哦?!幌伦右簿蛯⒛闾嵘揭粋€新的定位,氣氛也同時變得活躍起來,是不是?這個魔術(shù)你今天想不想學(xué)會呢?"


  周圍人群和小伙子一起嚷嚷道:"想,很想學(xué)會。"


  中年男子不慌不忙地從口袋里掏出了一粒骰子和一個小盒子,舉起來給大家展示:"我這邊有一個骰子,這個盒子都是非透明的對不對?大家可以過來看一下,這個骰子是不是正常的。"


  然后他轉(zhuǎn)頭對身邊的小伙子說:"現(xiàn)在要麻煩你取出一點(diǎn),給大家看清楚是哪一點(diǎn),然后把那一點(diǎn)朝上放到這個小盒子里面封起來給我好不好?那就拜托給你。好,選擇一點(diǎn)給大家看一下。"


  小伙子依照中年男子的話照做之后,把骰子裝到小盒子里面交給了他。


  "那我是沒有看,好,現(xiàn)在呢?這個骰子是看不見的,對不對?這時候我把它放在這個密封的盒子里面,好,麻煩你拿上,搖一下,哎,是五點(diǎn)對嗎?是五點(diǎn)嗎?"

王挺
 30節(jié),真經(jīng),三重,銷售,臺階

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