你的營銷團(tuán)隊(duì)健康嗎？    162

【引言】ABC公司是河南的一家低壓電氣公司，管理和生產(chǎn)人員共有百余人，年銷售額曾達(dá)到4000萬元。成立10年來，其銷售隊(duì)伍從沒有連續(xù)3個月達(dá)到10人以上，而且更換頻繁，一批一批的來，一批一批的走。尤其

 作者：韓國營 詳情

走近“霸王花”看促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)    486

原載于：銷售與市場－化妝品觀察第三期 提起霸王花很多人都會很自然的聯(lián)想到特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的中國女子特警隊(duì)，但本文所說的卻是奮戰(zhàn)在市場第一線的霸王化妝品公司促銷員。 為何管促銷員叫霸王花呢？ 做日

 作者：劉連喜 詳情

管理研究：公司團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗是否可以對抗面    175

2008年4月12日，筆者在處理完一些工作事務(wù)后在家研究MBA教材《哈佛管理全集》及數(shù)據(jù)庫電子商務(wù)營銷的成敗細(xì)節(jié)因素相關(guān)問題，突然門鈴響起。夫人開門，一個四十多歲的帶著物業(yè)公司工作牌的中年男子出現(xiàn)在面

 作者：張京宏 沈宗南 詳情

打造“和諧團(tuán)隊(duì)”需管理好“小團(tuán)隊(duì)”    211

D公司低調(diào)的在行業(yè)中打拼了五年后提出創(chuàng)品牌的思路，同期引進(jìn)了行業(yè)一線品牌的三名銷售精英，三個人加入后在營銷部一個負(fù)責(zé)大區(qū)管理；一個負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣，為企業(yè)培養(yǎng)銷售人員；一個負(fù)責(zé)策劃。三個人配合默契，為公司

 作者：黃和榮 詳情

如何更有效的管理銷售團(tuán)隊(duì)？    171

一個古老的故事：　　 　　一個和尚挑水吃 　　兩個和尚抬水吃 　　三個和尚沒水吃　　 　　這個和尚吃水的故事，多年來被世人廣泛的流傳，有人把它當(dāng)做一個笑話，有人只是把它當(dāng)做一個講給小朋友聽的故事，其實(shí)

 作者：馬龍?jiān)? 詳情

家電銷售，通過培訓(xùn)打造高效導(dǎo)購員團(tuán)隊(duì)    196

寫作這篇文章的目的：這篇文章不是寫給導(dǎo)購員看的，而是寫給我們這些每天說著關(guān)心終端銷售的業(yè)務(wù)員和培訓(xùn)銷售人員的人看的，讓我們知道應(yīng)該怎么樣通過導(dǎo)購員的培訓(xùn)和改善銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力提高我們的銷售量，完成我們

 作者：王學(xué)樹 詳情

3招管好銷售團(tuán)隊(duì)    190

銷售經(jīng)理李莉經(jīng)常會遇到這樣的問題：她讓下屬將公司的一些最新情況發(fā)送給客戶，下屬卻常常不能很好地完成。部分客戶因收不到或者重復(fù)收到這類信息而開始抱怨。但這并不是下屬偷懶，而是因?yàn)檫@個團(tuán)隊(duì)中的銷售人員未及

 作者：黃和榮 詳情

領(lǐng)導(dǎo)者要啟發(fā)團(tuán)隊(duì)正確思維    204

人類文明的進(jìn)步主要表現(xiàn)在人類思維的進(jìn)步，有很多研究人類思維的杰出人物，搏亦論方面是典型代表，2005年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主，以色列耶路撒冷希伯來大學(xué)數(shù)學(xué)研究院教授羅伯特-奧曼和美國馬里蘭大學(xué)公共政策學(xué)

 作者：葉金章 詳情

給百度IM團(tuán)隊(duì)的一點(diǎn)建議    237

如果百度非得要做IM的話，我建議不如用百度說說。 1）疊詞更容易傳播。比如QQ就比MSN好得多。騰訊也比麥斯恩要好聽得多。而skype即使以可以免費(fèi)打國際電話為由頭，仍然在中國推廣得不好。為什么？因?yàn)?/p>

 作者：康國平 詳情

如何打造高效能的營銷團(tuán)隊(duì)？    378

在中國商界，曾經(jīng)創(chuàng)立了腦黃金、腦白金而經(jīng)歷大起大落但卻又東山再起的史玉柱，無疑是個響當(dāng)當(dāng)?shù)膫髌嫒宋?。但?dāng)記者問他你覺得你今天能夠成功地奇跡般地站起來，最終得益于什么？的時(shí)候，他卻回答應(yīng)該歸功于他的團(tuán)隊(duì)

 作者：崔自三 詳情

民營企業(yè)家需要走出用人誤區(qū)，構(gòu)建精英    185

隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國民營企業(yè)家群體已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的精英化趨勢，受教育程度、專業(yè)化程度都呈升高趨勢，其中不乏一批具有戰(zhàn)略視野與遠(yuǎn)大抱負(fù)、極具對市場變化及商業(yè)機(jī)會的靈敏觸覺、富有創(chuàng)新精神與能力的精

 作者：鐵虹 詳情

創(chuàng)業(yè)中的民企團(tuán)隊(duì)，如何在“義聚”與“    193

　筆者的朋友A先生原為國內(nèi)某大型快消品企業(yè)分管營銷的副總裁，四年前與同為該企業(yè)分管財(cái)務(wù)的副總裁B先生集體辭職，共同創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)飲料的企業(yè)C公司，同時(shí)從原企業(yè)前后共帶走了約20名嫡系部隊(duì)，立志打造業(yè)內(nèi)

 作者：胡世明 詳情

企業(yè)管理者，你拿什么提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？    378

什么是執(zhí)行力？這是所有企業(yè)都在思考和實(shí)踐的問題。其實(shí)，執(zhí)行力就是管理者為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和階段性目標(biāo)而具有的計(jì)劃、指揮、跟進(jìn)、協(xié)調(diào)能力。追求的最高境界是一切都在管理者的掌控之中，就是管到每個人每天的每一件事。

 作者：李士福 詳情

海歸創(chuàng)業(yè)成功因素之五：團(tuán)隊(duì)很重要    185

海歸回國創(chuàng)業(yè)往往不能依靠自己一個人的力量。在海歸創(chuàng)業(yè)的研究中，我發(fā)現(xiàn)，這些回國創(chuàng)業(yè)成功的海歸往往能組建一個很好的海歸創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我把它定位為有三位海歸以上。在樣本分析中，大多數(shù)的海歸成功的企業(yè)都

 作者：王輝耀 詳情

如何塑造營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力？    205

一個營銷團(tuán)隊(duì)的組建，其目的不外乎要創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，如何創(chuàng)造效益？這里我們引用一個比較生動且易于理解的初中二年級物理課程上的一個功（效）公式：W（功）=F（力）S（距離）（功等于正向作用力乘以力所產(chǎn)生的距

 作者：卓智華 詳情

揭秘打造執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的四大密碼    261

【最近，我所服務(wù)的錫恩管理顧問公司開設(shè)了錫恩middot;中國高端總裁班，在課程上我演繹、展示了戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行，和很多優(yōu)秀的企業(yè)家一起走過了一個戰(zhàn)略人生之旅，我對總裁班上我所講解的內(nèi)容做了整理，現(xiàn)在

 作者：姜汝祥 詳情

團(tuán)結(jié)心態(tài)是團(tuán)隊(duì)制勝的法寶    194

團(tuán)結(jié)心態(tài)是團(tuán)隊(duì)制勝的法寶 俗話說;一個好漢三個幫團(tuán)結(jié)就是力量任何一個組織,大到國家,小到企業(yè)其發(fā)展的成敗,功效的高低無不與參與者的積極性的高低有密切的關(guān)系,個人的英雄主義,是不符合整體的發(fā)展.常常有老

 作者：何其波 詳情

高績效銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)文化塑造    208

1987年的華為只有六名員工，全部資產(chǎn)只有區(qū)區(qū)兩萬元；而今天的華為卻已發(fā)展成為年銷售額近千億、全球員工總數(shù)超過六萬、全球排名第三的電信設(shè)備商。是誰在20年間創(chuàng)造了華為的神話？ 　　華為總裁任正非在一篇

 作者：張長江 詳情

啄木鳥團(tuán)隊(duì)    233

啄木鳥團(tuán)隊(duì)是由諸多來自市場一線的策劃創(chuàng)意菁英組成的營銷策劃團(tuán)隊(duì)。 核心人物均有大學(xué)本科以上學(xué)歷背景與實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)。主要為客戶提供 專業(yè)的策劃執(zhí)行方案、品牌設(shè)計(jì)方案。服務(wù)過的品牌見啄木鳥紀(jì)事年鑒。 【啄

 作者：未知 詳情

營銷團(tuán)隊(duì)的快樂管理    196

引言： 　　有學(xué)者將營銷與創(chuàng)新視為21世紀(jì)企業(yè)最重要的兩大功能，作為營銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人肩負(fù)著重大的使命。大部分營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人都是營銷高手，往往對作為人的客戶琢磨得很透徹，客戶關(guān)系建設(shè)搞得很好，卻容易忽視

 作者：劉海民 詳情

銷售團(tuán)隊(duì)不可缺少的四類業(yè)務(wù)員    165

銷售團(tuán)隊(duì)不可缺少的四類業(yè)務(wù)員 　　當(dāng)?shù)谝惠v動車組出現(xiàn)在中華大地的時(shí)候，人們對這種火車充滿了好奇。一般的火車都是依靠車頭帶動，而動車組能夠通過車頭和車廂共同產(chǎn)生動力，車頭與各節(jié)車廂能夠協(xié)調(diào)運(yùn)動。然而在市

 作者：原玉明 詳情

誰是團(tuán)隊(duì)的主心骨？    286

有人問我在遇到挫折時(shí)是如何調(diào)整心態(tài)的，是如何讓員工保持堅(jiān)定信心的？我說,我絕做不到讓每個員工都保持堅(jiān)定的信心，我沒有這樣的本事，在最困難的時(shí)候，很多人提出紅旗能打多久的時(shí)候，我能夠讓五分之一甚至十分之

 作者：黃鳴 詳情

簡單營銷八步法DIY外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷    196

百年盛世咨詢的主張：我們不用討論，外銷企業(yè)為什麼轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個問題我們留給學(xué)者去慢慢研究；我們也不用思考，外銷企業(yè)要不要轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個問題我們留給企業(yè)家去自己琢磨，我們更不用理會，外銷企業(yè)能不

 作者：趙一灃 詳情

打造經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)之了解下屬的人際風(fēng)格    190

筆者作為營銷培訓(xùn)師，多年來為很多廠家的經(jīng)銷商大會提供過培訓(xùn)服務(wù)，每每在課間與經(jīng)銷商老總們聊天時(shí)，總是會聽到所謂的下屬難以管理，人員流動性太強(qiáng)等負(fù)面問題。經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)人員流動大的原因種類繁多。在某些時(shí)候由

 作者：尚豐 詳情

團(tuán)隊(duì)建設(shè)從溝通開始    398

團(tuán)隊(duì)的初始，或者新主管替任，都會呈現(xiàn)一言堂的態(tài)勢。初期很多事需要推廣，且對象又是新的，言辭不會重復(fù)，就拼命地說，不知不覺地就說過了；團(tuán)隊(duì)到了中后期又因?yàn)闀r(shí)間緊迫或問題繁多，更是寸言寸金，沒有人家發(fā)言的

 作者：孔慶奇 詳情